gu官方旗艦店天貓618——343w

一、店鋪大數(shù)據(jù)

gu旗艦店，國際快時尚品牌。以時尚入門價，帶走你想象中的多樣造型。2006年誕生于日本的gu，如今踏入精彩的第11年，滿足了日本乃至亞洲眾多潮人的時尚追求。

gu旗艦店2017年6月18日-6月20日理想生活狂歡節(jié)成交額343萬，去年同比約增長350%；

活動期間店鋪累計成交商品5.1萬余件，支付賣家數(shù)2.4萬余人，平均進(jìn)店20個人就有1個人購買；

二、類目構(gòu)成

gu品牌產(chǎn)品涉及女裝、男裝、內(nèi)衣、女鞋、服飾配件等類目，店鋪產(chǎn)品豐富多樣，女裝為主要銷售品類，在618當(dāng)天店鋪女裝交易高達(dá)220余萬，售罄率約達(dá)72%；男裝交易高達(dá)65與萬，售罄率達(dá)69%；

活動期間-----------

三、流量構(gòu)成：

私域流量在活動期間占比達(dá)到38%：其中，微淘引入客戶3.5萬；公域流量在活動期間占比達(dá)到62%：其中，手淘搜索引入客戶7.2萬；手淘首頁引入客戶2萬；必買清單、每日好店、有好貨、淘寶頭條引入客戶3.6萬；

在私域流量方面，店鋪在預(yù)熱期聯(lián)合機構(gòu)進(jìn)行直播，積累客戶熱度，直播時間6月16日，直播在線觀看累計達(dá)到3.5萬人次，引導(dǎo)成交7萬左右；

微淘方面，提前做直播預(yù)熱，在6月18日-6月20日期間，通過話題“#618#”、店鋪自由話題、店鋪固定話題等話題形式結(jié)合，通過九宮格、搭配、視頻等多種方式做粉絲互動，以及618粉絲送禮互動、蓋樓抽獎活躍粉絲數(shù)量。

在公域流量方面，提前做好seo優(yōu)化，統(tǒng)一優(yōu)化主圖和利益點，做好愛逛街、有好貨、每日好店能曝光準(zhǔn)備；

四、付費流量數(shù)據(jù)

618大促期間，直鉆累計推廣合計花費1.2萬，推廣產(chǎn)出roi累計達(dá)到14.1；

直通車以長尾詞和品牌詞為核心，按照地域、購買能力等進(jìn)行人群定向溢價，根據(jù)店鋪加購、收藏、停留時長等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，以及店鋪產(chǎn)品的庫存預(yù)估和備貨，進(jìn)行活動產(chǎn)品挑選和計劃調(diào)整。

鉆展按照實際店鋪成交人群、場景設(shè)置、無線潛在客戶、dmp高roi人群等進(jìn)行人群選擇，按照產(chǎn)出較高的投放位進(jìn)行投放。

總結(jié)：

店鋪結(jié)合全域流量，做大促流量部署，新客戶方面做好seo、付費拉新、聚劃算活動的準(zhǔn)備，針對老顧客做好短信發(fā)送、直鉆老顧客定向、明星店鋪、微淘、直播等操作，通過618活動利益點和聚劃算活動的結(jié)合，做好老訪客的高度轉(zhuǎn)化，和新訪客的穩(wěn)定成交，比較后完成kpi的突破。

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