京東618各中小賣家該如何布局

時(shí)間過得可真快，今年的已經(jīng)過去一半了，下半年就要開始了，我分享店鋪實(shí)操技術(shù)已經(jīng)很多年的時(shí)間了，就是做店鋪也有8年多的時(shí)間了，這期間真的接觸了不少商家，也幫助不少商家走出了店鋪的瓶頸，解決了很多店鋪的問題，幫助店友成長提升，這期間我自己也是收獲滿滿，頗有收獲，俗話說，三人行，必有我?guī)?，看似是很多店友來和我學(xué)習(xí)技術(shù)，其實(shí)這都是互相的，在你們學(xué)習(xí)的時(shí)候，我自己也能從中學(xué)習(xí)到很多自己沒有遇到過的問題，在以后遇到的時(shí)候，不至于讓自己手足無措，不知該如何來解決，眼看就是京東的618了，現(xiàn)在是活動(dòng)的蓄水期，不知道你的店鋪是不是已經(jīng)準(zhǔn)備好整裝待發(fā)了？

每次和大家來做分享都是自己的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，和比較近操作店鋪的心得體會(huì)，其實(shí)運(yùn)營就是一點(diǎn)一滴的積累，課程的學(xué)習(xí)不是沒有用，只是學(xué)習(xí)的效果和每個(gè)人的學(xué)習(xí)的方式是有差異的，我做分享的目的就是為了讓處于瓶頸的店友，解決現(xiàn)在店鋪的問題，避免出現(xiàn)迷茫，不知所措。店鋪處于不同的階段是有不同的玩法的，如果是新開的店鋪更是需要耐得住寂寞，開始的初期就要做好店鋪表現(xiàn)不好的準(zhǔn)備，這是因?yàn)殚_始運(yùn)營店鋪的時(shí)候，我們的運(yùn)營技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)都是不足的，對于產(chǎn)品和市場的了解也是存在一定的差異，每一個(gè)細(xì)小的因素都能影響比較終的結(jié)果。

所有人都是一樣的，尤其是中小賣家，開始做的店鋪效果都不盡如人意，操作店鋪的整體運(yùn)營思路和技術(shù)必須相互配合，才能比較終有一個(gè)好的結(jié)果，再根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋進(jìn)一步的優(yōu)化店鋪，才能有良好的增長，操作店鋪要根據(jù)店鋪所做產(chǎn)品的類目和屬性來針對規(guī)劃操作，千萬不能自己或者是仿照別人的方式盲目的操作，否則結(jié)果可能會(huì)適得其反。

操作店鋪總體思路：

產(chǎn)品市場分析，店鋪現(xiàn)狀分析，產(chǎn)品規(guī)劃布局，推廣引流分析、優(yōu)化。

這都是我自己實(shí)操店鋪的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，可能你覺得不是很適合你，因?yàn)楹芏嗟赇伒牡赇佉呀?jīng)是運(yùn)營多年，基礎(chǔ)都有，現(xiàn)在的問題就是遇到了瓶頸，這個(gè)原因很多，市場和外部環(huán)境的因素，具體的問題還是具體看數(shù)據(jù)才能給出準(zhǔn)確的診斷。

這不是我們主要講解的內(nèi)容，如果你是有以上的店鋪問題可以單獨(dú)和我來進(jìn)行交流咨詢，主要根據(jù)我操作店鋪的經(jīng)驗(yàn)，來講解一下中小賣家店鋪是如何來規(guī)劃和優(yōu)化布局的。

1、開始分析產(chǎn)品的市場和店鋪的現(xiàn)狀

這個(gè)就是基于對自己產(chǎn)品的了解了，自己的產(chǎn)品受眾人群究竟是誰，目標(biāo)人群是誰，很多店友曾經(jīng)遇到過的問題，為什么我的店鋪展現(xiàn)很多，但就是和轉(zhuǎn)化很低的原因了，因?yàn)閬淼亩疾皇悄愕哪繕?biāo)流量，所以根本就留不住流量 ，沒有和轉(zhuǎn)化，就是有再多的流量也是白費(fèi)，如果引流之后長時(shí)間的這樣，不但賬戶的權(quán)重沒有起來反而是會(huì)讓平臺(tái)認(rèn)為你的產(chǎn)品市場不喜歡，進(jìn)而給你分配的流量也會(huì)越來越少。

解決的方式：

不管是競店還是同類型的產(chǎn)品，店鋪開始的時(shí)候都是差不多的，這是基于現(xiàn)在的搜索規(guī)則決定的，千人千面，只能通過綜合的數(shù)據(jù)分析來尋找突破。

所以在操作的時(shí)候就要針對的來建立自己店鋪的標(biāo)簽，正確的給寶貝打標(biāo)是必不可少的操作環(huán)節(jié)，市場方面分析也是必要的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品有市場，市場回暖，市場的流量逐步的起來，可以借助市場的趨勢來來做相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化，除了數(shù)據(jù)優(yōu)化和調(diào)整，打造店鋪的爆款產(chǎn)品，甚至是爆款群是非常有必要的操作，這能為店鋪帶來持續(xù)流量，另外就是有一定的用戶基礎(chǔ)的店鋪，要充分的利用好這部分資源，做好活動(dòng)和營銷的引導(dǎo)，對于店鋪強(qiáng)化標(biāo)簽，拉動(dòng)新的精準(zhǔn)流量有很大的幫助，這就是所謂的維舊拉新策略。

經(jīng)過一個(gè)周期數(shù)據(jù)觀察和優(yōu)化，店鋪肯定是有一定的積累，流量也有一個(gè)不錯(cuò)的反饋，為以后的繼續(xù)優(yōu)化店鋪數(shù)據(jù)提供了一個(gè)基礎(chǔ)。

2、布局，規(guī)劃產(chǎn)品

店鋪有了一定的基礎(chǔ)，市場經(jīng)過分析和評估，開始針對店鋪的產(chǎn)品選出幾款有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品，（結(jié)合市場的趨勢、條件，目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)需求，）

爆款是引流比較好的方式，幾乎可以說沒有之一，選定款式，就可以開始做相關(guān)的操作，主圖、創(chuàng)意圖，標(biāo)題的優(yōu)化操作，做引流推廣的目的比較終是為了帶動(dòng)免費(fèi)的搜索流量，標(biāo)題就要配合好關(guān)鍵詞。

做好這些細(xì)節(jié)之后就要開始組測試，測試數(shù)據(jù)的反饋才能真正的找出收到市場認(rèn)可的產(chǎn)品，這就要通過核心數(shù)據(jù)來做分析，比如和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，對測試的產(chǎn)品選出數(shù)據(jù)好的款式在進(jìn)行優(yōu)化，布局，打造，做好爆款之間的關(guān)聯(lián)，可以解決一部分產(chǎn)品銜接不當(dāng)?shù)膯栴}，優(yōu)化階段可能會(huì)因?yàn)閿?shù)據(jù)和店鋪權(quán)重的因素，所以當(dāng)某款產(chǎn)品不能支撐起店鋪流量的爆款條件是，為了降低對店鋪后續(xù)的影響，可以考慮進(jìn)一步優(yōu)化，考慮后續(xù)的操作方式，結(jié)合多渠道配合引流操作，擴(kuò)大流量的獲取渠道，助力產(chǎn)品進(jìn)一步打爆。

新老銜接一定要做好規(guī)劃，老的產(chǎn)品雖然一段時(shí)間內(nèi)還具備一定的競爭力，但在這個(gè)產(chǎn)品不斷的迭代的時(shí)代，老產(chǎn)品很快就會(huì)失去競爭力，所以就要不斷的推出新品，做好新老銜接，在現(xiàn)有流量的基礎(chǔ)上看，可以進(jìn)一步打造新的爆款，形成一個(gè)爆款群，這樣就可以在老款產(chǎn)品數(shù)據(jù)下滑的時(shí)候，能夠有新的流量持續(xù)的進(jìn)入，再以后的競爭中搶的先機(jī)。

3、開始推廣引流

做引流推廣比較好的工具還是快車和海投，這兩個(gè)工具是需要配合來使用的，開始只做快車就可以，開始的選詞挖詞，不用做太多的計(jì)劃，因?yàn)殚_始做的是測試，在根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋再來做優(yōu)化調(diào)整，這期間一定要做好預(yù)算，畢竟引流計(jì)劃也不是一下子就可以做起來的，也是需要一個(gè)過程，數(shù)據(jù)起來之后，爆款初步形成就可以加大投放，這時(shí)候可以做精準(zhǔn)流量，主要提升和轉(zhuǎn)化，權(quán)重起來之后，可以進(jìn)一步的降低花費(fèi)，真正的實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流，在爆款流量起來的同時(shí)，做好產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，新品銜接，持續(xù)的測試爆款產(chǎn)品，為店鋪帶來持續(xù)不斷的流量，提升店鋪的權(quán)重。

這里也要告訴正在做店的朋友，店鋪從0開始做起來是需要一個(gè)過程，不可能會(huì)一口吃成一個(gè)胖子，你看到的只是別的結(jié)果，并沒有清楚別人的過程，結(jié)果是在過程做好的基礎(chǔ)場才有的結(jié)果。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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