淘寶618怎樣正確海投
2022-06-22|13:17|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境開(kāi)店| 閱讀:177
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618大促已經(jīng)開(kāi)始了,各位準(zhǔn)備的如何?
這是我現(xiàn)在操作的一家母嬰店,現(xiàn)在每天訪客能穩(wěn)定在5千左右,成交金額能在1w左右。
發(fā)揮算是穩(wěn)定,一步步都是按照規(guī)劃來(lái)的,相信618會(huì)有個(gè)不錯(cuò)的表現(xiàn)。
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應(yīng)該沒(méi)有人會(huì)對(duì)海投陌生吧?
海投采用的是智能匹配、智能定向的機(jī)制,可以批量投放產(chǎn)品,曝光量比較大,操作起來(lái)可以說(shuō)是比較簡(jiǎn)單的,而且相對(duì)來(lái)說(shuō)成本較低,人力成本比較小,所以也是一直受廣大店家的喜愛(ài)。
那海投你也在做、他也在做、大家天天在做,可為什么唯獨(dú)你的海投數(shù)據(jù)遲遲起不來(lái)呢?
01
優(yōu)化時(shí)的注意點(diǎn)
1、關(guān)于推薦位搜索位的優(yōu)化。
不少店家做海投的時(shí)候只做手機(jī)端不做pc端,其實(shí)這是不對(duì)的,尤其是初期,還是應(yīng)該花些時(shí)間進(jìn)行下測(cè)試,在做比較終的決定。
還有些商家操作時(shí)只操作搜索位,而對(duì)推薦位不做操作,這也是不可取的。
當(dāng)計(jì)劃?rùn)?quán)重比較穩(wěn)定的時(shí)候,率和轉(zhuǎn)化率也會(huì)是一個(gè)有參考性的數(shù)據(jù)值,我們的操作就要考慮是不是要進(jìn)一步放大展現(xiàn)量了,提高出價(jià)時(shí)要0.1/0.2的小幅度的來(lái)做。因?yàn)樘岣吡顺鰞r(jià)所以roi這會(huì)稍顯下滑,這只要整體的產(chǎn)出金額是增加的就沒(méi)事。
2、關(guān)于品類(lèi)黑名單的優(yōu)化。
拿化妝品店鋪舉例來(lái)說(shuō),會(huì)有精華、乳液、面膜等等多種不同的三級(jí)類(lèi)目。如果說(shuō)某一個(gè)品類(lèi)的評(píng)價(jià)或者銷(xiāo)量不好,就可以在計(jì)劃目標(biāo)中直接把不投的品類(lèi)加入黑名單,這樣加入黑名單的品類(lèi)下的所有sku都不再進(jìn)行投放。
3、關(guān)于sku黑名單的優(yōu)化。
在日常做海投的時(shí)候用sku黑名單是比較多的,對(duì)于增加了出價(jià)但展現(xiàn)、、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化以及roi數(shù)據(jù)還是不好的,就可以把這個(gè)sku加入黑名單,不再做投放,這樣是能增加整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重的。
4、關(guān)于否定詞的優(yōu)化。
海投這投放什么詞,展現(xiàn)在哪里,都是我們無(wú)法決定的,但我們能決定具體重用哪些詞,哪些詞不進(jìn)行投放。通常的一些低roi、無(wú)轉(zhuǎn)化、低展現(xiàn)、以及入店關(guān)鍵詞的流量高但是無(wú)轉(zhuǎn)化的詞等等這些,都可以添加到否定詞里。添加否定詞的上限是100。
02
設(shè)置時(shí)的注意點(diǎn)
1、預(yù)算的設(shè)置。
雖然海投的平均費(fèi)用比普通的快車(chē)計(jì)劃要低,但推廣時(shí)的預(yù)算也不能過(guò)低,過(guò)少的預(yù)算很容易導(dǎo)致賬戶長(zhǎng)期數(shù)據(jù)量少,數(shù)據(jù)沒(méi)有可參考價(jià)值,做推廣,比較重要的就是在短時(shí)間內(nèi)能通過(guò)數(shù)據(jù)的反饋來(lái)做出有效的調(diào)整,所以一定要保障數(shù)據(jù)的有效性。所以建議這個(gè)預(yù)算至少是能每天控制在100-200元左右。
2、折扣時(shí)間段的設(shè)置。
通過(guò)商智的流量趨勢(shì)或是精準(zhǔn)通的用戶分析數(shù)據(jù),可以清楚的知道店鋪流量高峰期和下單轉(zhuǎn)化高峰期的具體時(shí)間段。
一般的,在流量較少的時(shí)間段可以選30-50%的時(shí)間折扣,在流量較大轉(zhuǎn)化較高的時(shí)間段可以選擇100-120%的折扣出價(jià)。
3、投放地域的設(shè)置。
這是一個(gè)重要的操作點(diǎn),一定要想清楚自己的產(chǎn)品更適合在哪個(gè)地方做重點(diǎn)銷(xiāo)售,如果你的投放正確,那就將給你帶來(lái)巨大的收益。
前期盡可能的精準(zhǔn)投放,也可以及早讓賬戶獲得高權(quán)重以及好的數(shù)據(jù)反饋。
4、出價(jià)的設(shè)置。
出價(jià)這一般是均價(jià)的1.2-1.5倍,而且這要針對(duì)不同的品類(lèi)行業(yè)進(jìn)行單獨(dú)出價(jià),不然會(huì)是默認(rèn)出價(jià)。
小結(jié):
海投適合小白做,適合各種人,各種店鋪情況做,因?yàn)樗僮骱?jiǎn)單,不需要自己親自操作,經(jīng)常調(diào)整,也可以提升全店產(chǎn)品的曝光。
但要想單純依賴(lài)海投就得到大幅的銷(xiāo)售額提升則是不現(xiàn)實(shí)的,因?yàn)楹M兜耐斗徘朗遣豢煽氐模绕涫钱a(chǎn)品基礎(chǔ)較差的時(shí)候,只做海投就很容易導(dǎo)致流量的不精準(zhǔn),導(dǎo)致拉升不起轉(zhuǎn)化,所以我也是建議要想店鋪數(shù)據(jù)能穩(wěn)準(zhǔn)的發(fā)展,還是要以快車(chē)+海投的方式進(jìn)行推廣引流。
好了,的分享就到這里,希望能對(duì)各位有益,做店鋪遇到難題?可加我微信
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