京東618正在靠近

大家都應(yīng)該了解金三銀四的道理吧！看看日歷，這“618”的時機正在靠近！京東的各店鋪都已經(jīng)蠢蠢欲動，都想借此機會打造爆款。

下面博士店長和大家介紹一下，在京東如何借助618這個時機打造出爆款的三個階段。

第一階段，塑造爆款

大家要注意避開一個坑，隨著京東數(shù)字化的運營，如果對市場對接不太了解，那么就不要去投放市場做技術(shù)層面的工作，不然回報會少的可憐。

所有的基礎(chǔ)內(nèi)容都要存在，了解如何玩調(diào)性，把產(chǎn)品塑造準備好之后，就可以開始引流了。

1

付如何獲取免費流量？

京東對新品有免費的流量扶持，大家也都知道。比較關(guān)鍵的指標有兩個，第一內(nèi)容私域和公域的運營，第二就是直播專場的資源互換形式，還有就是千人千面了。

如果有一部分用戶在618之前瀏覽加購你店里的產(chǎn)品，雖然沒有下單，但是在下次搜關(guān)鍵詞的時候依然會展現(xiàn)在他的面前，重點在于把促銷和價格做好，客戶的轉(zhuǎn)化就會非常好。

分析同行的粉絲和自己的粉絲有多少這一步是基礎(chǔ)，京東在給店鋪提供粉絲入口的時候，也是要看粉絲的數(shù)量，如果你的粉絲量級少，對于粉絲的入口，京東是不會給到你這邊的，更不要說在618的會場按照粉絲來進行賽馬了。

怎么提升粉絲量？

比較簡單的操作方法就是在店鋪的首頁設(shè)置一個關(guān)注就送無門檻優(yōu)惠券，剛開始粉絲可以不精準，但要達到一定的數(shù)量，平臺就會推送相對應(yīng)的店鋪資源，接著就是獲取更大的粉絲池子，其實就是說，借助一定的數(shù)量進入池子，京東再給精準的粉絲，這個時候再想做內(nèi)容運營就比較簡單了。

介紹一個小妙招，剛開始的時候可以通過關(guān)注店鋪免費試用領(lǐng)取，從而獲得一些關(guān)注，那么提供100份，就可以收到幾千人的申請，拋磚引玉，有了關(guān)注之后就會獲得會場賽馬和個性化推薦。

2

付費流量塑造

可以做快車的分值，進行養(yǎng)分，我們從5月20日開始把廣告投放的展現(xiàn)做大，之后618正式活動期間，才能有一個連貫性的爆發(fā)。做這些主要是京東在前期就開始養(yǎng)質(zhì)量分和競爭系數(shù)分。

其實比較重要的還是執(zhí)行力，618留給我們的時間不多了，做好快車和海投這樣才能引得精準的流量到店鋪了。

3

活動流量塑造

京東比較重視的一個就是618直播，運營那邊要談一場秒*，6月1日或者6月2日都可以，你會發(fā)現(xiàn)這兩天是秒*的高峰期。

而在這時候，前面的粉絲都會用得上，京東也會通過手機app的彈窗來提示當(dāng)天購買，這天京東集團會聯(lián)合所有的資源進行一個聯(lián)動推廣。

4

站外流量塑造

站外是店鋪營銷活動的配合，要通過大推手來做高傭金讓利，來進行一個推廣，當(dāng)然也可以加老客戶的微信，把他們變成自己池子里的粉絲，然后在618給予一定的折扣讓利，只要用心的操作，一定會有好的效果。

5

人氣流量塑造

當(dāng)然通過之前的布局，618肯定能玩出流量，那么在人氣部署中，我們要做的就是在一開始就把很多的商品通過人氣瞬間提高到前三頁中，這樣做就是為了在618讓自然流量穩(wěn)定持續(xù)增長。

第二階段：產(chǎn)品爆發(fā)

這個操作其實和跑步差不多，前面需要準備充足，后面才會有更大的爆發(fā)，一個平時不努力的運動員，在比賽時也不可能突然爆發(fā)。

所以在通過第一階段的蓄力，6月1日就會爆發(fā)出來，需要做的就是配合現(xiàn)在帶來的流量做一個專場秒*日，整體的玩法，和頁面的調(diào)性和紅包，無門檻優(yōu)惠券一系列聯(lián)動工作同時進行，這樣可以達到一個促銷的高潮。

雖然是秒*，但是本質(zhì)也就是提前放價，很多的商家都知道，京東秒*平臺會創(chuàng)建出一個新的高潮節(jié)日點，幫助很多品牌實現(xiàn)應(yīng)有的價值。

第三階段：穩(wěn)定爆款

穩(wěn)定爆款需要做的就是整體的營銷節(jié)點，拉動爆款的搜索流量、廣告流量和私域流量。

舉個例子，一個茶的品牌案例，首先也是通過免費產(chǎn)品派發(fā)，獲得了10萬+的關(guān)注，當(dāng)然這也是第一步精準用戶的主要來源。

之后的工作就是對用戶進行試用采訪，例如試用體驗，試用報告、試用功能、試用特點等，店鋪并沒有進行推廣，找了5個對茶比較精通的人專門運營私域流量，就能做到銷售額3萬。

在整個運營的過程中我們要達到的目標就是提高復(fù)購率和轉(zhuǎn)化率，復(fù)購率提上去了，才能有良好的盈利。

以上就是利用618打造爆款的階段內(nèi)容，無論是爆款塑造、爆款爆發(fā)、爆款穩(wěn)定，每一個階段，都需要運營人員付出心血和汗水，挽起袖子，開始加油干吧！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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