拼多多在618殺了一個(gè)怎樣的回馬槍

沒(méi)有拼多多攪局的促銷(xiāo)，總會(huì)多一點(diǎn)套路，少一些樂(lè)趣。

補(bǔ)貼不設(shè)限，所見(jiàn)即可購(gòu)

云南一直是拼多多助貧的主戰(zhàn)場(chǎng)，618的上半場(chǎng)，拼多多忙著去助貧了。

它不僅在此期間上線(xiàn)了全國(guó)省級(jí)消費(fèi)扶貧館——云南消費(fèi)扶貧館，還宣布大手筆投入5000萬(wàn)元的專(zhuān)項(xiàng)資金助貧。

網(wǎng)友一聲長(zhǎng)嘆，這個(gè)618，拼多多將錢(qián)花在了助貧上。

馬上就要進(jìn)入618的下半場(chǎng)了，遲遲不見(jiàn)拼多多放大招的影子。市面上充斥著阿里和京東的戰(zhàn)火，蘇寧叫陣的樣子真美。

當(dāng)所有人以為618跟拼多多沒(méi)什么關(guān)系的時(shí)候，它突然殺了一個(gè)回馬槍。

昨日，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)宣布，即日起至6月20日，拼多多加碼百億補(bǔ)貼力度，派發(fā)大額現(xiàn)金紅包和消費(fèi)券。

補(bǔ)貼不設(shè)上限，沒(méi)有定金和預(yù)售，更無(wú)須湊單。部分產(chǎn)品的補(bǔ)貼力度將從銷(xiāo)售價(jià)格的10%-20%提升至50%-60%，保證同品比較低價(jià)。

那個(gè)“簡(jiǎn)單粗暴”的拼多多又回來(lái)了，出手即巔峰。

看看喊戰(zhàn)比較兇的蘇寧，隱忍了八年，欲報(bào)一仇，也只是發(fā)布了j-10％計(jì)劃，就是蘇寧的商品只比京東便宜10%，攪局沒(méi)有新意。

拼多多一出手就是百億補(bǔ)貼，部分商品相當(dāng)于打4折，滿(mǎn)滿(mǎn)的誠(chéng)意確實(shí)無(wú)套路。

有人或許擔(dān)心，超高補(bǔ)貼的商品可能出現(xiàn)沒(méi)貨的情況。拼多多說(shuō)了，補(bǔ)貼不設(shè)上限，都是現(xiàn)貨銷(xiāo)售，下單就發(fā)貨，所見(jiàn)即可購(gòu)。

友商比拼陣容，拼多多緊盯需求

除了直接給實(shí)惠，拼多多也不忘電商的娛樂(lè)屬性。

面對(duì)阿里300多位明星排隊(duì)入場(chǎng)線(xiàn)上直播，京東也牽手快手、聯(lián)合眾多明星大腕直播帶貨，拼多多似乎慢了半拍。

這沒(méi)有關(guān)系，黃崢信奉的處事哲學(xué)是“快即是慢，慢即是快”，笑到比較后才是真的笑。

618的補(bǔ)貼大招已經(jīng)亮劍了，明星帶貨亦不會(huì)缺席。

拼多多將于6月17日聯(lián)合湖南衛(wèi)視在黃金檔推出“618超拼夜”晚會(huì)，邀請(qǐng)眾多知名明星現(xiàn)場(chǎng)帶貨，現(xiàn)金紅包、9.9元秒*蘋(píng)果機(jī)等等一樣不會(huì)少。

拼多多升級(jí)加碼補(bǔ)貼、開(kāi)618大型晚會(huì)，儼然一個(gè)攪局者。

但對(duì)攪局者的說(shuō)法，拼多多并不買(mǎi)賬。因?yàn)槠炊喽鄰膩?lái)不屑于攪局，也不屑于平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)此，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)表示，我們將遵循多實(shí)惠、多樂(lè)趣的服務(wù)宗旨，持續(xù)為消費(fèi)者帶來(lái)更多更好的產(chǎn)品，向著“每天都是618，每晚都過(guò)雙11”的目標(biāo)邁進(jìn)。

相比于平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)，拼多多考慮更多的是如何發(fā)掘并滿(mǎn)足消費(fèi)者的各種需求。

比如，這次拼多多對(duì)補(bǔ)貼進(jìn)行迭代升級(jí)，擴(kuò)大選品范圍的同時(shí)創(chuàng)新成團(tuán)的模式和玩法。

體現(xiàn)在將部分秒*萬(wàn)人團(tuán)升級(jí)成拼團(tuán)返現(xiàn)金，即平臺(tái)選取的產(chǎn)品在約定時(shí)間內(nèi)拼團(tuán)成功后，每一位拼團(tuán)的消費(fèi)者都將享受一定額度的現(xiàn)金返利，返利比例高達(dá)30%至50%。

注意是每一位，換句話(huà)講，無(wú)論誰(shuí)拉了誰(shuí)拼團(tuán)，他們的的關(guān)系互助，不是競(jìng)爭(zhēng)。

看見(jiàn)沒(méi)有，在你忙干仗、血拼的時(shí)候，人家眼里只有消費(fèi)者需求、和諧互助的局面，這就是格局。

百億補(bǔ)貼秒*一切規(guī)則

時(shí)間后退一年，去年的618，黃崢以百億補(bǔ)貼突襲了阿里、京東的后花園，成功殺入五環(huán)，一舉奠定了“三足鼎立”的局面。

我們知道，拼多多曾憑著低價(jià)從下沉市場(chǎng)崛起，但一直因“山寨”問(wèn)題深陷輿論漩渦，一時(shí)“拼夕夕”段子四起。

拼多多通過(guò)一系列的監(jiān)管措施逐漸堵住了漏洞，此時(shí)需要一個(gè)引爆點(diǎn)來(lái)改變外界對(duì)其看法。

彼時(shí)每逢大促，購(gòu)物補(bǔ)貼人人趨之若鶩，但套路太多，不僅要“攢積分和淘氣值”還要“記原價(jià)，算差價(jià)”，每一次大促都是惡補(bǔ)數(shù)學(xué)的時(shí)候。

平臺(tái)和商家都熱衷于這種“智力”游戲，消費(fèi)者苦“套路”久已，逐漸有一種不滿(mǎn)的情緒外溢。

黃崢抓住了這個(gè)爆點(diǎn)，去年6月，他成了打破“規(guī)則”的勇士，霸氣推出“百億補(bǔ)貼”，無(wú)套路，直接補(bǔ)，秒*了友商的各種算法。

黃崢為消費(fèi)者找到了一個(gè)情緒的宣泄口，越是簡(jiǎn)單的越是親民的，贏得一片叫好之聲。

此種打法一舉兩得，一是終結(jié)了復(fù)雜的算法，二是迎合了愛(ài)占便宜的消費(fèi)者。令人意外的是，百億補(bǔ)貼不但讓拼多多征服了下沉市場(chǎng)，而且還在五環(huán)內(nèi)攻城拔寨。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，很多人不敢在拼多多上買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)，但有了百億補(bǔ)貼，總有人成為比較先吃螃蟹的人。

收到手機(jī)后，心里或許還在犯嘀咕，這是不是假貨啊？不放心，于是提出退貨，沒(méi)想到客服一口就答應(yīng)了，猶豫了，怎么看都像。

于是，一個(gè)本來(lái)不屑于拼多多的高端白領(lǐng)用戶(hù)被拼多多拉進(jìn)來(lái)了，開(kāi)始其樂(lè)無(wú)窮地在拼多多上追逐各類(lèi)商品。

就這樣，拼多多一步步深入阿里、京東腹地，實(shí)現(xiàn)了“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略。

面對(duì)拼多多粗暴直接的打法，友商們?cè)僖沧蛔×?，紛紛開(kāi)始效仿，推出直接補(bǔ)貼策略，他們誤以為拼多多就是靠便宜取勝。

但黃崢從不這樣認(rèn)為，他曾說(shuō)過(guò)，拼多多的核心不是便宜，而是滿(mǎn)足用戶(hù)占便宜的心理。這才是百億補(bǔ)貼的核心。

黃崢的黑馬氣質(zhì)

這就有點(diǎn)類(lèi)似于別人支個(gè)攤賣(mài)泡泡機(jī)，日賺三千，于是大家都以為支攤就能賺錢(qián)。

百億補(bǔ)貼的道理也是一樣的，對(duì)手能做到形似，無(wú)法做到神似。黃崢在嘗到百億補(bǔ)貼帶來(lái)的正面作用后，直接宣布百億補(bǔ)貼常態(tài)化。

強(qiáng)大的底氣，霸氣的魄力，恐怕只有具有“黑馬”氣質(zhì)的黃崢才能做到。

我們說(shuō)創(chuàng)始人的氣質(zhì)決定了企業(yè)的高度，拼多多的“黑馬”氣質(zhì)與黃崢的氣質(zhì)是分不開(kāi)的。

黃崢的每一次出場(chǎng)，都似一匹“黑馬”引人注意。

2003年，黃崢上大三，跟當(dāng)時(shí)的首富丁磊成為朋友，還未開(kāi)局就遇貴人。

2004年，黃崢去美國(guó)留學(xué)，跟當(dāng)時(shí)的商業(yè)“教父”段永平成為忘年交，開(kāi)局就得法器。

2006年，黃崢有幸參加巴菲特午餐，與巴佬親切交談，這是多少人望塵莫及的事。

2007年，或許真的是“生而不同”，黃崢離職創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立歐酷網(wǎng)。大股東是步步高，而步步高就是他的導(dǎo)師段永平的公司。

小試牛刀的黃崢決定沉潛而飛，2015年4月，創(chuàng)立拼好貨（拼多多前身），第一天就獲得idg給的8000萬(wàn)美元的估值，出道即巔峰。

這就是傳說(shuō)中的“不鳴則已，一鳴驚人”，拼多多繼承了創(chuàng)始人的這種基因，出手即巔峰。當(dāng)阿里、京東發(fā)現(xiàn)拼多多的時(shí)候，不是開(kāi)始，而是鼎盛。

基因決定了拼多多的“黑馬”氣質(zhì)，所以每一次出手都與眾不同，卻又能?chē)@核心——一切以消費(fèi)者需求為中心。

于是我們看到，拼多多僅用5年gmv就突破萬(wàn)億大關(guān)，而阿里用了14年，京東用了20年。

618的下半場(chǎng)，“黑馬”拼多多突放大招，你覺(jué)得他能“截胡”嗎？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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