淘寶618怎么做戰(zhàn)略布局

比較近的活動很多，母親節(jié)、520、馬上又輪到了618，沒打標的店鋪愁眉不展，打了標的店鋪也是天天感嘆！

有一位武漢第五層級的學員發(fā)私信給我說：“活動預熱鳥效果，幾天蓄水，一天開閘，水量都是一樣的，并賦詩一首----自古真情留不住，總是套路得人心”。

我們把時間、精力、金錢都奉獻給了淘寶，深深的愛著她，然而大環(huán)境就是如此，咱日子還是得過，對吧？

說回正題：

618該怎么玩？？？

方向才是比較重要的?。?！

先說沒打標的學員。淘寶在活動期間，打標與否，流量池子是不一樣的。如果您因為各種原因沒打上標，請不要氣餒，按照去年618和雙十一的經(jīng)驗，往往在正式活動期之前，沒打標的店鋪，反而流量和轉(zhuǎn)化更好，你吃虧可能就是在活動的那幾天。（部分類目的數(shù)據(jù)，僅做參考）。

如果您店鋪打標，或者是沒打標但又不甘心當觀眾，現(xiàn)在就要開始好好布局了。大家都知道，銷量就靠爆發(fā)的那幾天，而買家基本都是從收藏和購物車里買東西，搜索行為有，但是少，所以從開始到爆發(fā)，如何提高收藏加購的數(shù)量，是決勝的關(guān)鍵。

我們要想清楚三件事情：

1、我計劃賣多少銷售額？

2、按照這個銷售額，能承受的費用比是多少？

3、怎么把握花錢的進度？

01

先講總體戰(zhàn)略

1、在店鋪穩(wěn)定的情況下，618的銷售額，差不多是雙十一的三分之一到二分之一，建議大家按少的算，舉個例子6月銷售目標是100萬，618的五天計劃賣50萬。

2、費用比率可以比平時的稍微高幾個百分點，如果平時是10%，那么可以預算12-15%，也就是12萬-15萬的預算。

3、花錢的進度應該是3:3:2:2，對應預售、預熱、活動期、活動結(jié)束到月底。

02

再講戰(zhàn)術(shù)布局

1、找到店鋪四月份的自主訪問的流量數(shù)據(jù)：包括購物車、我的淘寶（我的理解就是收藏）、直接訪問三個流量入口的數(shù)量以及對應的轉(zhuǎn)化率。

1、由于每個類目和店鋪的實際情況不一樣，有心的學員去年的同期的截圖肯定都有（如果沒有，今年就要做好），活動期間，淘內(nèi)免費、付費流量、自主訪問的比例會略有不同，但是大概率自主訪問占一半以上。我們根據(jù)目標銷售額，除以客單價，參照比例，然后大概可以算出這三個渠道的訪客，特別是自主訪問渠道的訪客數(shù)量。

2、然后按照4月的自主訪問渠道內(nèi)的購物車和我的淘寶的比例，算出我們需要拉的這兩個維度的數(shù)量。

3、購物車成本和收藏的成本在直通車、鉆展、超級推薦都不一樣，算出前三個階段每天的預算，來制定推廣方案：下圖中是成都一個學員，客單價200元左右，毛利65%，第一個是超級推薦過去30天的報表，收藏加購成本是12.3元，第二圖是直通車過去30天的報表，收藏加購成本是20.2元，超級推薦相對便宜。

超級推薦：

直通車：

03

比較后講戰(zhàn)術(shù)細節(jié)

直通車、鉆展、超級推薦由于資源位的不同，加上工具的側(cè)重點不一樣，所以我們在開的時候要揚長避短。戰(zhàn)術(shù)的核心是圍繞兩個關(guān)鍵詞展開的，一個是拉新，一個是收割。

直通車

1、我的認知是，直通車在改版之后，她的功能被大大減弱了，看過我之前公眾號文章的同學都知道，直通車目前只有一個核心功能和一個附屬功能，核心功能是拉種子標簽，附屬功能是堆付款人頭。

2、所以直通車只適合拉新，不適合收割。前半句的解讀是：直通車可以幫你拉到精準的標簽人群，這個是所有訪客的基礎(chǔ)，人群標簽不準，超級推薦開起來效果肯定差，整個店鋪的轉(zhuǎn)化也會不好。后半句的解讀是：直通車沒有了定向功能，另外有學員說，精準人群里不是有6個系統(tǒng)人群包嗎？比如加購的、收藏的、瀏覽未購買的等等，我這里講一句，親！這個維度你溢價溢滿流量大嗎？

3、強調(diào)一下，直通車拉人群標簽是有一個天花板的，原因是精準人群只有那么多，假設(shè)一天花2000元，1000個，一個月3萬個，足以維持精準標簽，那么您多開的，在人群標簽維度就沒有意義，意義在于剛剛說的附屬功能：堆付款人頭，前提比較好是，直通車您能保本。至于如何掌握尺度是個技術(shù)活。

4、利用好直通車的三類計劃：精準人群計劃、權(quán)重人群計劃、搶位人群計劃，經(jīng)濟合理的拉到足夠的收藏和加購。

超級推薦

今年的超級推薦是一個重要的成交渠道，對于打手淘搜索流量，居功至偉，啰嗦一句，光靠直通車是打不起來手淘搜索的。超級推薦的優(yōu)勢很明顯，簡單，粗暴，流量大，而且單價便宜。更加要命的是，這個工具既可以拉新，也可以收割，算是阿里媽媽給我們的一個全能型工具吧（除了不能打標簽）。

1、超級推薦的拉新功能有：爆款拉新的促進、促進收藏加購、促進成交，自定義計劃里的智能推廣、拉新定向的一部分。

2、超級推薦的收割功能有：自定義推廣里的重定向，這個是個神器。

3、強調(diào)一下達摩盤：達摩盤里的人群分為兩大類，一類是和你店鋪發(fā)生過關(guān)系的，是收割人群，另一類是和你店鋪沒有發(fā)生過關(guān)系的，屬于拉新人群。

超級推薦開好的前提是你店鋪的標簽一定要精準，想一想，打開手機淘寶，直通車搜索頁面展現(xiàn)的都是競爭對手，超級推薦猜你喜歡的頁面展示的產(chǎn)品好像基本沒有重復的，她背后的邏輯都是一類標簽。

總結(jié)一句話 : 超級推薦是放大標簽的工具，既能拉新，又能收割。

超級鉆展

1、鉆展終于改革了，新的超級鉆展在618之前推出來，真的是雪中送炭！鉆展是比較好的收割工具。建議不要用鉆展來拉新。

2、鉆展現(xiàn)在的計劃有三個層面：

消費者圈層營銷里，第三個是屬于收割人群，活動推廣里618大促人群也適合收割，自定義就更不用說了。

3、先說興趣人群收割：

投放時間選長一點，定向人群選自定義人群。

常用人群非常強大，她對應是關(guān)鍵詞、店鋪行為、寶貝相關(guān)、用戶行為，每一個維度都是比較精準的。

更多人群指的是達摩盤人群，這個維度的收割力度就不用我啰嗦了。

這個人群只能選8個，如果是之前聽過我鉆展課的同學，記住，購物車人群，收藏的人群、多次瀏覽未購買的人群、高價值人群等等，都要圈。

4、資源位的選擇：

5、預算和出價：營銷目標建議選加購；競價方式選成本控制；單價按照直通車的一半來吧；預算盡可能多一些，建議大于300元。

6、很多學員說鉆展沒有展現(xiàn)，有三個原因：第一、你的創(chuàng)意是不是沒通過審核；第二、出價太低，建議0.1元為單位加，看每個小時的展現(xiàn)；第三，日限額太低，這個是均勻推廣的，您設(shè)置一個50元的日限額，投24小時，一個小時2塊錢，怎么會有展現(xiàn)？

7、 618大促計劃和自定義推廣，建議也分別建一個計劃。

不知不覺，寫了這么多，希望大家看第一遍能明白我講的框架，看第二遍能開始實操，618結(jié)束后，大家看第三遍的時候，這些東西能變成您自己的知識體系。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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