淘寶賣(mài)家尋找合作主播應(yīng)該考慮哪些因素?直播合作收費(fèi)怎么算?-淘寶直播淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流

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在明星帶貨直播帶貨都頻頻“翻車(chē)”的情況下，作為賣(mài)家想要做好一場(chǎng)直播，達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)，又該怎么做呢？電商君在之前的文章中介紹過(guò)很多直播的技巧，從直播前的各種準(zhǔn)備到直播過(guò)程的各種互動(dòng)技巧，再到直播后的數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)，總的來(lái)說(shuō)應(yīng)該介紹的挺全面，如果大家都認(rèn)真看過(guò)的話，相信大家對(duì)怎么做好一場(chǎng)直播已經(jīng)有了大致的思路。不過(guò)，有一個(gè)關(guān)鍵因素仍然是大家比較頭疼的，那就是如何尋找合適的主播。

通常來(lái)說(shuō)，淘寶商家尋找主播的渠道一般有兩個(gè)，一個(gè)是直接在阿里V任務(wù)上尋找主播資源，另外就是通過(guò)其他渠道。不過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的主播數(shù)量那么多，想要尋找到合適的主播，需要考慮的因素自然就比較多了。今天電商君就為大家匯總一下我們挑選主播要考慮的因素有哪些以及淘寶直播合作收費(fèi)是什么模式。

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一、挑選淘寶主播該考慮的因素

1、年齡層

首先主播的年齡層必須要與你的寶貝面向人群的年齡層相符合，這樣對(duì)你寶貝的宣傳才是有力的。其次，主播的年齡也關(guān)系到其粉絲的年齡層，一般大部分都是同齡人，所以更能吸引更多的流量，提高轉(zhuǎn)化。

2、喜好

這個(gè)喜好就需要你去了解這個(gè)主播喜歡的商品類(lèi)目是否與你所經(jīng)營(yíng)的商品類(lèi)目相當(dāng)。選擇一個(gè)喜好相當(dāng)?shù)闹鞑?，那么他?duì)你的寶貝接受度也會(huì)比較高，也就說(shuō)明他的粉絲對(duì)你的寶貝接受度也會(huì)比較高，有利于寶貝的轉(zhuǎn)化。

3、專(zhuān)業(yè)度

主播的專(zhuān)業(yè)度可是會(huì)影響你寶貝的轉(zhuǎn)化的，因?yàn)槿绻膶?zhuān)業(yè)領(lǐng)域不在你寶貝類(lèi)型的那一塊，那么你把再詳細(xì)的寶貝信息發(fā)給他，可能他也不能完全對(duì)你的寶貝做到詳細(xì)的了解，所以要找一個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域相關(guān)的主播。

4、直播形式

直播形式是指主播在直播時(shí)是推薦產(chǎn)品還是輸出信息。直接推薦產(chǎn)品的話，這樣對(duì)提高寶貝的轉(zhuǎn)化會(huì)比較有幫助，而輸出信息寶貝轉(zhuǎn)化相對(duì)較低，但是會(huì)提高曝光度。所以賣(mài)家在選擇主播時(shí)就要認(rèn)真想好自己想要的效果，再做相應(yīng)的選擇。

5、粉絲數(shù)據(jù)

粉絲數(shù)據(jù)是衡量主播水平的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然這個(gè)數(shù)據(jù)有可能存在一定的水分，所以需要我們實(shí)際觀察一下這個(gè)主播在直播期間的粉絲活躍度、打賞情況、銷(xiāo)量等，進(jìn)行一個(gè)心理評(píng)估。

二、淘寶直播收費(fèi)模式

開(kāi)通淘寶直播，不需要支付任何費(fèi)用。但是作為直播中的關(guān)鍵人物——主播，會(huì)收取一定的傭金。

一般來(lái)說(shuō)，淘寶直播的傭金分配是1:2:7，也就是說(shuō)，10%的收入歸阿里巴巴，20%的收入歸淘寶直播，剩下的70%歸淘寶直播機(jī)構(gòu)，再由機(jī)構(gòu)按照一定的比例分給主播。

目前來(lái)看，這種傭金分配的方式還算合理，有效提高了個(gè)人淘寶主播的傭金收入。也就是說(shuō)，淘寶直播機(jī)構(gòu)和簽約主播的收入有所降低，留給個(gè)人主播的收益更多。

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