美妝品牌“打新”下一站

被遏制了幾個(gè)月的消費(fèi)力，在昨天的上海五五購物節(jié)上爆發(fā)了出來。

從5月5日0點(diǎn)到16點(diǎn)，上海商家在天貓平臺(tái)上的成交額達(dá)到了去年同期的近200%。其中，美妝區(qū)成績(jī)斐然，購物節(jié)開啟首小時(shí)，天貓美妝同比增長(zhǎng)高達(dá)281%。

一邊是愛美的消費(fèi)者“胃口大開”，另一邊是躍躍欲試的品牌卯足力氣推新。當(dāng)天的“上海新品季暨上海國(guó)際美妝節(jié)”現(xiàn)場(chǎng)，嬌蘭、玫琳凱等美妝品牌高管們紛紛站臺(tái)，為新品打起了廣告。

實(shí)際上，這場(chǎng)由品牌向消費(fèi)者發(fā)起的新品之戰(zhàn)，早在一個(gè)月前就吹響了號(hào)角。

今年4月，淘寶直播聯(lián)合天貓美妝推出了面向美妝品牌上新內(nèi)容的欄目ip 美妝新live，目標(biāo)幫助品牌承載營(yíng)銷創(chuàng)新，給到消費(fèi)者新品新內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。ysl、巴黎歐萊雅、悅木之源等多個(gè)品牌在直播間做了“云上新”。新品和經(jīng)典款、爆款不同，它們通常不為大眾熟悉，缺少消費(fèi)者檢驗(yàn)。而淘寶直播是個(gè)可視化的內(nèi)容窗口，能夠讓產(chǎn)品得到成規(guī)模的爆光，并與市場(chǎng)快速磨合。

“直播是品牌探索新零售2.0比較好的方式之一?！卑⒗锇桶透笨偛霉胚~在美妝節(jié)現(xiàn)場(chǎng)說道。那么，在直播間里推新品、淘新品是否將成為下一個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)？淘寶直播，是否會(huì)成為美妝品牌上新時(shí)爭(zhēng)搶的下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)呢？

o1內(nèi)容萬花筒

一個(gè)寬闊的廣場(chǎng)、一套專業(yè)酷炫的音響、幾位夠分量的明星…像以上配置的發(fā)布會(huì)，如今已經(jīng)越來越少。數(shù)字化的時(shí)代里，品牌推新早已從線下搬到了線上。

線上市場(chǎng)的選擇十分豐富。電商平臺(tái)、社交平臺(tái)、社區(qū)平臺(tái)…對(duì)品牌而言分別意味著銷量、熱度、種草。它們?nèi)币徊豢桑y以取舍。那么，新品的第一個(gè)腳印應(yīng)該踩在離消費(fèi)者更近的地方，還是離內(nèi)容更近的地方？直播的出現(xiàn)，給出了平衡的答案。

無論是淘寶平臺(tái)還是美妝品牌，都在不斷向內(nèi)容靠近。美妝新品更甚，它們需要故事和話題來揭開面紗。

4月21日，虛擬偶像洛天依帶著歐舒丹馬鞭草系列新品禮盒空降歐舒丹旗艦店，中間還轉(zhuǎn)場(chǎng)李佳琦直播間做了互動(dòng)，二次元頂流和三次元頂流的碰撞，讓粉絲們大呼過癮。收到產(chǎn)品后，不少消費(fèi)者曬出了歐舒丹和洛天依的聯(lián)名音樂盒，引發(fā)了新一輪熱議。

除了跨次元合作，還有明星嘉賓空降直播間、美妝kol們現(xiàn)場(chǎng)battle美麗心得、品牌boss在線霸道寵粉等多重互動(dòng)玩法。不同品牌也根據(jù)內(nèi)容調(diào)性和品牌文化，展現(xiàn)著不同的場(chǎng)景效果。

眾多美妝產(chǎn)品中，口紅在消費(fèi)者心目中的地位難以撼動(dòng)。4月10日，ysl以“云綜藝”的方式拉開了紅唇啵普膠囊系列的——ysl紅唇啵普大咖秀。

美妝kol“狠毒女孩”化身應(yīng)援團(tuán)長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)主持，參與云綜藝還有林彥俊、火箭101少女傅菁、吳宣儀以及演員白鹿。“加了小點(diǎn)，有一種暗黑少女的感覺，我很喜歡?！绷謴┛『桶茁宫F(xiàn)場(chǎng)pk猜口紅色號(hào)、設(shè)計(jì)妝容，還過了一把帶貨主播的癮。

云綜藝的賽制都以口紅作為核心主題。“買它！涂上這個(gè)顏色又颯又a...”帶貨pk中，白鹿介紹道。除了趣味性，發(fā)布會(huì)也自然而然展現(xiàn)了產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特色。

這場(chǎng)上新為后續(xù)奠定了堅(jiān)實(shí)的內(nèi)容基礎(chǔ)和粉絲基礎(chǔ)。ysl圣**美妝旗艦店緊接著推出了系列直播，例如元?dú)馍倥畩y、創(chuàng)意妝容、通勤妝等。

o2營(yíng)銷放大鏡

如果說內(nèi)容是品牌新品發(fā)布的表象皮囊，那么銷量就是他們比較為關(guān)心的內(nèi)核骨血。淘寶直播深植于淘寶平臺(tái)，鏈路比較末端的依然是帶貨。

“ysl紅唇啵普大咖秀”累積了近200萬觀看量。除了資源位和活動(dòng)，前期的外站引流也必不可少。直播啟動(dòng)前，品牌賬號(hào)和明星紅人們?cè)谏缃黄脚_(tái)上提前預(yù)告，并放出抽獎(jiǎng)福利吸引觀眾。“ysl紅唇啵普”話題在微博閱讀量高達(dá)1.6億。

對(duì)品牌而言，除了提高上新的銷售轉(zhuǎn)化，維持上新的余溫也格外重要。以悅木之源新推出的靈芝強(qiáng)韌水乳為例，品牌在直播間上新之前，已完成新品的品類分析，同時(shí)在各大社交平臺(tái)上已布點(diǎn)做好kol們種草話題，以及會(huì)員派樣，免費(fèi)試用等預(yù)熱，新品直播間之際，通過人群運(yùn)營(yíng)，結(jié)合公私域全域觸達(dá)效能，在店鋪直播進(jìn)行云上新！上新后與帶貨主播合作，強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)收割，隨后做好日常店鋪?zhàn)圆サ娜巳簼B透，持續(xù)承接轉(zhuǎn)化。

只有將第一批新品推向市場(chǎng)，才有機(jī)會(huì)期待來自消費(fèi)者的聲音和第二批熱度。新品云發(fā)布會(huì)除了能引爆當(dāng)季產(chǎn)品以外，還對(duì)品牌粉絲資產(chǎn)增長(zhǎng)有著強(qiáng)大的推動(dòng)作用。

巴黎歐萊雅逆時(shí)瓶聯(lián)合小黑盒，在淘寶直播上展現(xiàn)了ar交互云開盒，并邀請(qǐng)科學(xué)家介紹產(chǎn)品，演員宋軼直播代言。新穎的模式和強(qiáng)大的陣容，為這場(chǎng)云發(fā)布賺足了看頭。發(fā)布會(huì)一小時(shí)觀看量破200萬，實(shí)時(shí)新增粉絲超過70%。

眾所周知，美妝是淘寶直播里的大類目。專業(yè)地解說成分、直觀地展現(xiàn)色彩，直播這種形式能夠放大美妝的產(chǎn)品特點(diǎn)，而消費(fèi)者的熱情早已證實(shí)美妝在淘寶直播中大有可為。除了早已踐行跑通的賣貨，直播間新品云發(fā)布或?qū)⒊蔀楦髌放频南乱粋€(gè)發(fā)力點(diǎn)。

新手開店攻略

除了淘寶直播，還有哪些平臺(tái)可以直播賣貨

微店、阿里巴巴和蘑菇街可以現(xiàn)場(chǎng)賣貨。

擴(kuò)展數(shù)據(jù)

淘寶直播是阿里推出的直播平臺(tái)，定位為“消費(fèi)直播”。用戶可以“邊看邊買”，涵蓋母嬰、美容、時(shí)尚、美食、運(yùn)動(dòng)健身等領(lǐng)域。

2016年4月21日，papi醬拍賣期間，50萬人通過淘寶直播平臺(tái)觀看活動(dòng)。

自2016年3月淘寶直播試運(yùn)營(yíng)以來，已有1000多萬手機(jī)用戶觀看了直播內(nèi)容，主播人數(shù)已超過1000人。目前平臺(tái)每天直播近500個(gè)，其中超過一半的觀眾是90后。

我賣衣服像淘寶直播，但是怎么找貨源

做衣服無非就是做大宗商品，加盟品牌。

做散貨，投入比較少，可以選擇更多的服裝款式。但是做散貨的時(shí)候會(huì)遇到客戶還盤的現(xiàn)象。有時(shí)候遇到惡意客戶，你的利潤(rùn)會(huì)很小，但有時(shí)候?yàn)榱硕嘧鼋灰?，只能以小利?rùn)賣出。

做品牌質(zhì)量有保證，風(fēng)格獨(dú)特，有自己的風(fēng)格。做品牌不會(huì)像散貨一樣被客戶還價(jià)，所以利潤(rùn)比較高。

我只有商店，什么都沒有 剛找到貨源 怎么才能開通淘寶直播

這個(gè)急嗎？直播賺不到錢。

淘寶達(dá)人直播已暫停，平臺(tái)升級(jí)。達(dá)仁的申請(qǐng)入口已經(jīng)暫時(shí)關(guān)閉。預(yù)計(jì)升級(jí)將于2021年1月中下旬完成。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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