如何讓裂變客戶的十種方法

想要引流，就要先了解流量從哪里來？線下流量的來源不外乎三種：自然流量、營(yíng)銷推廣、口碑轉(zhuǎn)介紹。

自然流量往往是由地段決定的。這是客觀條件，地段好，自然生意會(huì)好很多。可是地段不好，怎么辦呢？當(dāng)然就得靠營(yíng)銷推廣和口碑轉(zhuǎn)介紹了。

營(yíng)銷推廣是為了帶來新顧客；做好老顧客的體驗(yàn)度，是為了實(shí)現(xiàn)口碑轉(zhuǎn)介紹。

有了自然流量、營(yíng)銷推廣、口碑轉(zhuǎn)介紹，顧客就一定會(huì)進(jìn)來你這里了嗎？他為什么會(huì)來到你店里，其中的底層邏輯是什么？

選擇那么多，顧客會(huì)進(jìn)你的店里消費(fèi)，是因?yàn)椋?/p>

1.絕大多數(shù)客戶都有占便宜的心理；

2.顧客都有從眾心理。比如兩家店在一起，一家人很多，另一家人很少，他肯定會(huì)去人多的那一家；

3.這個(gè)店里有額外的價(jià)值，值得關(guān)注。

只要你能把握消費(fèi)者這三個(gè)心理的其中一個(gè)，就能夠輕松設(shè)計(jì)出來引流的方法。下面的這10種店鋪引流技巧就是依據(jù)消費(fèi)者的進(jìn)店心理邏輯設(shè)計(jì)出來的。

引流方法1：拿出一款引流產(chǎn)品，不掙錢，先把人吸引過來

我們經(jīng)常在家門口收到印刷的宣傳彩頁，總有幾款醒目的商品價(jià)格非常低；或者去餐廳吃飯，門口海報(bào)上會(huì)醒目地推出一款特價(jià)菜，這些都是引流產(chǎn)品！

除了實(shí)體店，淘寶上的9.9 元包郵，也是為了引流，建立鏈接，增加人氣。

引流方法2：超級(jí)贈(zèng)品引流。

這是常見的引流方案。

比如，買抵用券送保溫杯。消費(fèi)者花錢買了抵用券，他是否會(huì)去消費(fèi)？80%會(huì)去！如果他不來消費(fèi)，你掙他保溫杯的錢。如果他來消費(fèi)了，你掙的更多。但如果券是贈(zèng)送的，他只有20%的可能性來消費(fèi)。

現(xiàn)在，很多精明的商家送什么？只要消費(fèi)者到店消費(fèi)，就送一張視頻網(wǎng)站的vip 年卡！其實(shí)，這種vip年卡成本很低，但是很多年輕人很喜歡也很需要這個(gè)禮物。

引流方案3：抵用券引流。

怎么操作呢？你需要印制一些抵用券，找到第三方商家合作，直接幫他把抵用券印好，去找他談合作。

比如：如果你是賣電器的，可以和家具店店合作，幫這家家具店發(fā)券，同時(shí)發(fā)自己的抵用券；如果你是開餐廳、足浴、ktv 的，你可以到周邊的旅館前臺(tái)發(fā)抵用券。

找到和你顧客群體相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，去和他談合作，“你幫我發(fā)券，我?guī)湍惆l(fā)券”，這叫相互導(dǎo)流。

顧客是同一群體的，非常適合用這招。

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引流方案4：贊助其他商家禮品引流

找到周邊的商家談合作，只要消費(fèi)者在他們那里任意消費(fèi)，就可以獲得禮品一份，禮品到你的店里來領(lǐng)。這么做會(huì)賠錢嗎？不要怕，只要消費(fèi)者進(jìn)店，你可以用很多方法成交他！

引流方案5：異業(yè)社群聯(lián)盟

這個(gè)要怎么理解呢？你為你的消費(fèi)者統(tǒng)一建立了一個(gè)社群，經(jīng)常給他們發(fā)一些上新的產(chǎn)品或者優(yōu)惠的信息。但是，你的社群人數(shù)是有限的，這個(gè)時(shí)候你可以幫助周邊其他商家一起做社群。這樣一來，流量自然大增！這其實(shí)就是流量共享。

對(duì)于低頻的行業(yè)，比如建材、電器、配眼鏡、鮮花等行業(yè)，就適合做社群聯(lián)盟。你的顧客，有可能買其他家的商品，他們家的顧客也有可能買你家的商品，你貢獻(xiàn)100 個(gè)流量，他們各自貢獻(xiàn)100 個(gè)流量，加起來不就上千了嗎？

引流方法6：免費(fèi)體驗(yàn)引流

體驗(yàn)?zāi)Ｊ绞?6種免費(fèi)模型中常見的一種。免費(fèi)體驗(yàn)引流，就是將你的產(chǎn)品體驗(yàn)免費(fèi)，以此來達(dá)到引流的目的，然后通過體驗(yàn)激發(fā)顧客的購買欲望。

兒童相關(guān)的產(chǎn)品，常常就是通過免費(fèi)體驗(yàn)來引流的；娛樂行業(yè)，比如游樂園、ktv、酒吧等，開業(yè)之初都要免費(fèi)試玩。

尤其在有了微信之后，免費(fèi)的活動(dòng)傳播非?？?，你的社群里鐵桿顧客幫你轉(zhuǎn)發(fā)，大家參與的概率就更高了。

引流方法7：本地紅包群引流

這個(gè)方法雖然前期投入大，但是后期效果明顯。

你建一個(gè)群，每天堅(jiān)持發(fā)200 元紅包，很多消費(fèi)者會(huì)被搶紅包吸引過來。你也可以做抽獎(jiǎng)，要進(jìn)群先加老板微信，確認(rèn)是本地手機(jī)號(hào)碼可進(jìn)，這樣得到的顧客都是精準(zhǔn)顧客。

引流方法8：顧客轉(zhuǎn)發(fā)引流

顧客為什么會(huì)幫你轉(zhuǎn)發(fā)？給予他們轉(zhuǎn)發(fā)的好處就行了。只要你能玩轉(zhuǎn)顧客社群，顧客就很容易幫你轉(zhuǎn)發(fā)，因?yàn)槟銈冎g有了信任。

引流方法9：找快遞公司合作

快遞公司的數(shù)據(jù)是比較有價(jià)值的。本地的快遞公司很多，你很容易就能找到?？爝f公司是一個(gè)很容易收集客戶信息的群體，他們手上有很多收件人、發(fā)件人的聯(lián)系方式。你可以從他們手里購買客戶信息，然后加他們的微信。

引流方法10：用免費(fèi)的服務(wù)來引流

做生意，要學(xué)會(huì)在生活中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求點(diǎn)，比較好這個(gè)需求點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)不需要成本，至少不用太多成本。比如：在小區(qū)免費(fèi)代收發(fā)快遞，在商場(chǎng)免費(fèi)修改褲腳，在商店門口提供免費(fèi)的體重測(cè)量等，都是很好的引流方式。

以上的10種實(shí)體門店引流方法是比較常見的裂變方法。其中的很多方法，可能你已經(jīng)嘗試過。但是，為什么依舊還沒有解決顧客進(jìn)店難的問題呢？或許，不是你的方法不對(duì)，而是因?yàn)殍€匙不在鎖眼上，問題出在別處。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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