淘寶直通車轉(zhuǎn)化率影響因素有哪些

文章來源：萬堂書院：孫鼎講師

眾所周知直通車是一個(gè)精準(zhǔn)的引流工具，我們可以通過直通車的投放技巧控制花費(fèi)、流量、精準(zhǔn)度、投放時(shí)間和地域，但是我們單單不能控制的就是轉(zhuǎn)化率。對(duì)于這個(gè)網(wǎng)店必須關(guān)注的指標(biāo)，直通車投放不能很好控制那就一定造成花費(fèi)持續(xù)上升、投入不成正比以及經(jīng)營(yíng)的盲目性，所以我們必要要了解到底那些因素影響了直通車轉(zhuǎn)化率并且應(yīng)該如何優(yōu)化。

一、直通車轉(zhuǎn)化率影響因素：

1、產(chǎn)品：轉(zhuǎn)化率的第一影響因素一定是產(chǎn)品本身，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、價(jià)格、款式、質(zhì)量、產(chǎn)地、顏色、競(jìng)爭(zhēng)能力決定了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。也就是說上車前要想辦法找到一個(gè)熱銷款才能決定直通車的數(shù)據(jù)效果，“爆款上車”是開車的規(guī)律

對(duì)于產(chǎn)品多的店鋪可以通過直通車匹配測(cè)款工具實(shí)現(xiàn)快速測(cè)款，建立批量推廣計(jì)劃（比較多可以建4個(gè)）——同時(shí)推廣多個(gè)產(chǎn)品（一個(gè)計(jì)劃可以推廣10個(gè)寶貝）——設(shè)置好日限額、默認(rèn)出價(jià)上限、自選關(guān)鍵詞（系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)添加可以不選），系統(tǒng)將根據(jù)選擇的寶貝為匹配海量的高品質(zhì)流量。

2、素材：素材包括主圖、推廣圖、詳情頁(yè)、頁(yè)面整體設(shè)置等多方面因素，素材檔次的品質(zhì)的高低決定了買家對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)可度，比較重要的是素材能否吸引目標(biāo)人群。

3、關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞是直通車的核心所在，關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度直接決定了是否有精準(zhǔn)的流量，所以關(guān)鍵詞的出發(fā)點(diǎn)必須和產(chǎn)品相關(guān)、符合買家搜索習(xí)慣，能偶讓產(chǎn)品展現(xiàn)在合適的人面前。

4、人群：人群主要是指搜索人群和成交人群，搜索人群主要針對(duì)的是有購(gòu)買意愿的合適的潛力買家只要精準(zhǔn)即可；而成交人群指的是產(chǎn)品必須符合買家的心理預(yù)期，能夠?qū)崿F(xiàn)買家的使用目標(biāo)，而爭(zhēng)取培養(yǎng)老顧客或者是買家好評(píng)。

二、提升直通車轉(zhuǎn)化率：

1、 精準(zhǔn)選款：精準(zhǔn)選款主要是從兩方面出發(fā)首先從廠家、設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)必須符合電商特性（物美價(jià)廉、利潤(rùn)率高、避免同質(zhì)化），這樣可以在競(jìng)爭(zhēng)中減少對(duì)手能夠達(dá)到利潤(rùn)比較大化，并且減少可比性從而高于行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率；其次可以通過生意參謀后臺(tái)的數(shù)據(jù)化工具，找到行業(yè)內(nèi)比較熱銷產(chǎn)品的屬性（市場(chǎng)行情-屬性分析）、品牌（市場(chǎng)行情-品牌分析）、市場(chǎng)份額（市場(chǎng)行情-行業(yè)大盤）、競(jìng)爭(zhēng)情況（競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)），有針對(duì)性的進(jìn)行熱銷產(chǎn)品的銷售這樣可以提升整體的高轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

圖1

2、 優(yōu)化素材：圖片素材并不是一定需要高端大氣上檔次就是比較好的，比較主要的是要符合買家需求（買家喜歡廉價(jià)——放打折信息、買家喜歡調(diào)性——放數(shù)據(jù)屬性元素、買家喜歡品質(zhì)——放品牌信息生產(chǎn)工藝），比較重要的是要把產(chǎn)品的核心特點(diǎn)充分暴露在買家面前（無線端買家購(gòu)物特點(diǎn)——快、短、評(píng)），讓買家在比較短時(shí)間內(nèi)下定決定購(gòu)買。其次還要考慮到廣告圖、主圖和寶貝的相關(guān)性，要做到內(nèi)外產(chǎn)品一致、品質(zhì)一致、調(diào)性一致。

圖2

3、 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：主要是找到比較適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞要有幾個(gè)主要特點(diǎn)（有流量、有展現(xiàn)、有、有轉(zhuǎn)化），所以選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候要從幾個(gè)角度去選擇：1）選擇7分以上、相關(guān)性滿格的關(guān)鍵詞；2）選擇和產(chǎn)品有密切關(guān)系的關(guān)鍵詞；3）選擇展現(xiàn)量在500或者1000以上關(guān)鍵詞；3）選擇率1%以上關(guān)鍵詞；4）選擇比較近有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。而在哪里選擇關(guān)鍵詞只推薦兩個(gè)：1）直通車后臺(tái)加詞工具（直接可以看見數(shù)據(jù)）；2）搜索下拉框（pc、手機(jī)端）熱搜、流量大。

圖3

4、 精準(zhǔn)人群：通過生意參謀（市場(chǎng)行情——行業(yè)買家人群畫像、行業(yè)搜索人群畫像；業(yè)務(wù)專區(qū)——讀者人群畫像）、客戶關(guān)系管理平臺(tái)（買家分析——訪客、粉絲、買家）可以找到行業(yè)和店鋪人群畫像，可以針對(duì)精準(zhǔn)人群、地域、時(shí)間進(jìn)行選擇選擇性投放；其次要根據(jù)買家評(píng)價(jià)、售后跟蹤、競(jìng)品跟蹤找到買家人群的比較主要需求點(diǎn)，可以根據(jù)買家需求提出產(chǎn)品優(yōu)化建議或者視覺呈現(xiàn)，這樣可以提高買家的下單熟讀和評(píng)價(jià)。

圖4

5、 智能輔助：除了自身的技巧優(yōu)化外，我們還可以通過系統(tǒng)自動(dòng)化工具提升直通車轉(zhuǎn)化率。例如智能化均勻投放（直通車計(jì)劃-設(shè)置日限額）：可以自動(dòng)調(diào)節(jié)日限額內(nèi)的金額的投放時(shí)間，把更多的投放金額放在買家購(gòu)買時(shí)間比較多的范疇內(nèi)；轉(zhuǎn)化出價(jià)工具（直通車計(jì)劃——推廣寶貝——設(shè)置出價(jià)策略）把更多數(shù)據(jù)效果好的關(guān)鍵詞利用出價(jià)的方式展現(xiàn)在買家面前，通過自動(dòng)調(diào)節(jié)的方式加大直通車轉(zhuǎn)化率效果。

圖5圖6

三、提升轉(zhuǎn)化率的注意事項(xiàng)：

直通車的轉(zhuǎn)化率通過直接的直通車技術(shù)優(yōu)化很難控制，需要通過多個(gè)維度的輔助才能有效的提升轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)效果。給大家?guī)讉€(gè)核心注意事項(xiàng)：

1、 轉(zhuǎn)化率的核心在產(chǎn)品其他一切都是外力，理性認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品不要只是自賣自夸；

2、 產(chǎn)品價(jià)格和視覺裝修必須匹配“好茶用名器”，所有的視覺要以轉(zhuǎn)化為比較終目標(biāo)；

3、 突出產(chǎn)品特性核心賣點(diǎn)提煉，處處暗示買家我們到底為什么我們產(chǎn)品好；

4、 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)不到持續(xù)優(yōu)化，買家需求是第一位的。

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