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    普通人怎么用閑魚賺錢

    2022-06-22 | 15:53 | 發(fā)布在分類 / 淘寶軟件 | 閱讀:107

    "做淘寶要資質(zhì),做微商要流量,普通人能在什么地方賣貨呢?"

    閑魚帶貨

    "閑魚。"

    在固有印象中,閑魚還是一個(gè)二手交易平臺(tái),有許多網(wǎng)友在里面發(fā)布個(gè)人閑置并進(jìn)行交易。

    實(shí)際上,閑魚目前在線賣家數(shù)已經(jīng)達(dá)到3000萬(wàn),交易額突破2000億,早已成長(zhǎng)為包含電商、二手交易、社交屬性的綜合電商平臺(tái)。

    閑魚以其公開的流量?jī)?yōu)勢(shì),以及增設(shè)的"魚塘"板塊的便捷引流,再加上其低門檻、交易便捷的優(yōu)勢(shì),整個(gè)購(gòu)物鏈路都被打通。

    并且相比京東、淘寶、拼多多而言,里面?zhèn)€人商家更多,專業(yè)化程度低,競(jìng)爭(zhēng)壓力更小,于是越來(lái)越多的職業(yè)賣家開始加入其中。

    一.閑魚帶貨優(yōu)勢(shì)

    ①想要在閑魚賣貨,沒(méi)有門檻和要求,不需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照也不需要提交入駐申請(qǐng),只需要用淘寶賬號(hào)就可以直接登錄閑魚。

    ②在閑魚中發(fā)布的所有寶貝,直接面對(duì)所有公域流量,并且一件商品只有一次銷售機(jī)會(huì),不會(huì)像淘寶一樣流量被高銷量和投放廣告的商品占據(jù),競(jìng)爭(zhēng)壓力比較小。

    ③閑魚除了入駐不需要保證金、押金外,交易,平臺(tái)都不會(huì)收取傭金,也不會(huì)征收其他費(fèi)用。

    二.帖子排名機(jī)制

    閑魚對(duì)寶貝的推送排名是參考賬號(hào)權(quán)重以及發(fā)布數(shù)據(jù)。

    ①權(quán)重

    賬號(hào)權(quán)重是以芝麻信用分、違規(guī)情況、活躍度等數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度參考,權(quán)重越高排名越靠前。

    ②發(fā)布數(shù)據(jù)

    其次,則是根據(jù)用戶發(fā)布寶貝的時(shí)間排序,如果有人在你發(fā)布的帖子中進(jìn)行過(guò)點(diǎn)贊、留言、收藏,就能刷新排名。

    操作要點(diǎn):產(chǎn)品發(fā)布后,可以讓朋友幫忙點(diǎn)贊留言,增加帖子熱度,提升帖子排名。

    包括交易完成后,可以直接選擇編輯-重新發(fā)布,帖子中的數(shù)據(jù)就能夠原樣保存下來(lái),并且能繼續(xù)交易。

    ③擦亮

    除此之外,擦亮功能也能重新刷新排名。每個(gè)帖子每天都有一次刷新機(jī)會(huì),可以每天在12:00-14:00;18:00-22:00這兩個(gè)用戶高峰期中將帖子進(jìn)行擦亮,以獲得曝光優(yōu)勢(shì)。

    操作要點(diǎn):連續(xù)五天擦亮寶貝,能獲得額外推送流量。

    如果發(fā)布的同類產(chǎn)品帖子過(guò)多,不建議在同一時(shí)間內(nèi)擦亮。

    三.前期籌備

    1.賬號(hào)

    前期需要準(zhǔn)備好一個(gè)淘寶賬號(hào)和一個(gè)支付寶賬號(hào)。淘寶賬號(hào)是用于注冊(cè)閑魚賬號(hào)以及綁定芝麻信用,支付寶賬號(hào)用于實(shí)名認(rèn)證。

    芝麻信用分和實(shí)名認(rèn)證是閑魚用戶選擇是否購(gòu)買產(chǎn)品的重要因素。

    (1)可信度

    芝麻信用分體現(xiàn)的是用戶的征信數(shù)據(jù),直接代表著用戶的可信度,信用分越高用戶消費(fèi)越放心。

    實(shí)名認(rèn)證則體現(xiàn)賬號(hào)主體的真實(shí)性,通過(guò)實(shí)名認(rèn)證的用戶可信度更高,再出現(xiàn)售后問(wèn)題時(shí),也不需要擔(dān)心跑路情況出現(xiàn)。

    (2)排序

    搜索了某關(guān)鍵詞后,搜索頁(yè)面中還會(huì)有專門的"信用優(yōu)先"排序選項(xiàng),會(huì)依照芝麻信用分進(jìn)行羅列,優(yōu)先展示信用高的用戶發(fā)布的寶貝。

    (3)權(quán)重

    芝麻信用分在權(quán)重中的占比較高,是影響排名的主要因素,建議優(yōu)先使用等級(jí)較高的賬號(hào)進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布。

    四.閑魚選品要點(diǎn)

    閑魚的使用人群年齡在18-34歲之間,其中女性群體占比70%。

    按照職業(yè)劃分,又以學(xué)生和白領(lǐng)為主。這類人群的消費(fèi)水平不算太高,選擇閑魚多是抱著"淘寶"的心理,所以在選擇商品上要注重以下5點(diǎn):

    1.盡量避免虛擬商品交易

    閑魚并不支持虛擬物品交易,虛擬物品的交易取證也較為困難,后期維權(quán)也會(huì)優(yōu)先參考買方言論。

    2.復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品銷量高

    像美妝個(gè)護(hù)、家居日用這類消耗頻率高的產(chǎn)品都屬于復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品,這類產(chǎn)品因?yàn)橐讚p耗,導(dǎo)致用戶有固定的需求,因此銷售情況也會(huì)更加優(yōu)于家電等大件。

    3.非標(biāo)品利潤(rùn)更高

    像洗衣機(jī)、電視這類價(jià)格浮動(dòng)比較小,且成本比較透明的產(chǎn)品被稱為標(biāo)品。同款式下,會(huì)因包裝、品牌而出現(xiàn)價(jià)格浮動(dòng)的商品被稱作非標(biāo)品。如服飾、日用品等。

    非標(biāo)品的價(jià)格浮動(dòng)大,且不透明,也讓其中利潤(rùn)更大。

    4.優(yōu)先選擇自己使用過(guò)的物品進(jìn)行銷售

    目的在于,先通過(guò)自身體驗(yàn)排除掉一批有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品,盡量減少因質(zhì)量問(wèn)題出現(xiàn)的售后情況。

    因?yàn)楹芏嚯娚唐脚_(tái)僅支持7天內(nèi)無(wú)條件退、換貨,超過(guò)時(shí)間的開銷需要自己承擔(dān)。

    5.優(yōu)先選擇大牌產(chǎn)品

    大牌產(chǎn)品有質(zhì)量保障,不僅如此,品牌方還會(huì)在各大平臺(tái)進(jìn)行口碑輸出。直接銷售大牌產(chǎn)品,即可享受他們的免費(fèi)口碑傳播。

    五.貨物來(lái)源

    做閑魚帶貨要選擇能夠"一件代發(fā)"的電商平臺(tái),常見(jiàn)的如拼多多、淘寶、京東、1688等。在價(jià)格方面還是1688和拼多多的優(yōu)勢(shì)比較大,1688更加廉價(jià)但是大部分都是有批發(fā)數(shù)量要求,需要提前找尋支持一件代發(fā)的店家。

    之后直接使用用戶信息進(jìn)行商品購(gòu)買,如果出現(xiàn)退換貨情況則需要用戶將產(chǎn)品寄回自己手中,自己檢查一遍后再退回給商家,以免出現(xiàn)寄空包等惡意退貨情況。

    六.內(nèi)容撰寫

    根據(jù)發(fā)布所需要填寫的內(nèi)容,我們給出以下建議:

    1.圖片

    發(fā)布寶貝第一步是需要挑選圖片,系統(tǒng)默認(rèn)第一張圖片為頭圖,并會(huì)在關(guān)鍵詞界面展示。頭圖盡量選擇商品全景照片,這樣能讓用戶在搜索界面一眼看清商品全貌,如果感興趣才會(huì)仔細(xì)查看內(nèi)容。

    盡可能多的將商品面貌展示齊全,甚至可添加使用視頻,證實(shí)商品功能健全。

    圖片選擇方式:全景、正面、背面、側(cè)面、細(xì)節(jié)、損耗部位細(xì)節(jié)。圖片可優(yōu)先選擇賣家秀照片,較為真實(shí)。

    要點(diǎn):后期如果出現(xiàn)用戶惡意損壞退貨情況,寶貝發(fā)布界面的圖片信息會(huì)作為咸魚小法庭的審判依據(jù),所以圖片展示的信息特別重要。

    2.圖片標(biāo)簽

    給圖片選定標(biāo)簽后,系統(tǒng)會(huì)依照標(biāo)簽內(nèi)容匹配到相關(guān)話題中,為內(nèi)容增加更多曝光。

    標(biāo)簽選擇可以優(yōu)先選擇行業(yè)大詞,如美妝、護(hù)膚、口紅等。流量較為精準(zhǔn)的為商品品牌詞,如、雅詩(shī)蘭黛等。還可以選擇一些熱門長(zhǎng)尾詞,如學(xué)生黨必入、百元好貨等。

    3.正文

    閑魚沒(méi)有將商品標(biāo)題和詳情頁(yè)拆分開來(lái),默認(rèn)正文前11個(gè)字為標(biāo)題,并進(jìn)行首頁(yè)展示。

    商品流量主要依靠用戶檢索關(guān)鍵詞和系統(tǒng)推薦,好的商品內(nèi)容,可以直接決定產(chǎn)品曝光量。

    (1)標(biāo)題

    標(biāo)題是用戶獲取產(chǎn)品信息的首要方式,所以標(biāo)題要匹配用戶對(duì)產(chǎn)品的需求。

    閑魚用戶購(gòu)買所考慮的點(diǎn):

    (重要)產(chǎn)品信息:品牌、型號(hào)/款式

    (次要)產(chǎn)品情況:新舊程度、是否包郵、活動(dòng)(價(jià)格波動(dòng)情況)、閑置理由

    組合方式:

    ①品牌+型號(hào)+新舊程度,如:ysl唇釉12號(hào)色95新包郵

    ②品牌+型號(hào)+長(zhǎng)尾詞,如:優(yōu)衣庫(kù)紅色碎花連衣裙

    ③品牌+型號(hào)+閑置理由,如:gap新款外套分手了便宜出

    (2)詳情頁(yè)

    詳情頁(yè)中可以多羅列一些用戶需要的點(diǎn),因?yàn)橄到y(tǒng)能夠抓取詳情頁(yè)內(nèi)的信息,并匹配到關(guān)鍵詞下。

    建議盡可能在詳情內(nèi)增加產(chǎn)品關(guān)鍵詞、關(guān)聯(lián)詞或者長(zhǎng)尾詞,多匹配到其他關(guān)鍵詞檢索頁(yè)下。

    如一款連衣裙,可以在文末增加:長(zhǎng)袖連衣裙、短袖連衣裙、熱賣連衣裙,還可以增加:女士、夏季、新款、碎花、純棉等關(guān)鍵詞。

    操作要點(diǎn):系統(tǒng)對(duì)于內(nèi)容有篩重機(jī)制,同內(nèi)容的帖子重復(fù)發(fā)布會(huì)造成賬號(hào)降權(quán)、內(nèi)容限流的情況。

    如果需要發(fā)布多條商品信息,可以更換圖片位置,將不同的圖片設(shè)置為頭圖,以及打亂詳情頁(yè)文字內(nèi)容順序(重新排列),則可規(guī)避掉系統(tǒng)查重。

    △同一個(gè)賬號(hào)同樣產(chǎn)品不同的內(nèi)容

    4.定價(jià)

    產(chǎn)品定價(jià)可以參考其他電商平臺(tái)價(jià)格和閑魚中的價(jià)格,但是由于閑魚本身就是一個(gè)撿漏、淘寶的平臺(tái),價(jià)格一定要選擇比較低一檔。還可以不定時(shí)調(diào)價(jià),部分降價(jià)商品系統(tǒng)會(huì)以橫幅廣告彈窗的形式推送給瀏覽過(guò)的用戶。

    5.關(guān)聯(lián)同款

    系統(tǒng)將同類型的產(chǎn)品匯集起來(lái),形成一個(gè)專屬類目,關(guān)聯(lián)同款就是將你發(fā)布的產(chǎn)品匹配到相同類目下,用戶查看這個(gè)類目時(shí),系統(tǒng)就會(huì)將你發(fā)布的寶貝推送過(guò)去。

    要點(diǎn):每個(gè)帖子只能關(guān)聯(lián)一個(gè)同款。

    6.更多信息-分類

    該欄目選擇后,會(huì)匹配到首頁(yè)-分類板塊中,能享受到平臺(tái)大板塊帶來(lái)的流量。

    7.同步到魚塘

    閑魚魚塘類似同愛(ài)好的用戶圈子,能夠發(fā)布寶貝和帖子,可以進(jìn)行帶貨也能進(jìn)行社交。魚塘存在的目的是締結(jié)銷售雙方之間的信任關(guān)系,幫助產(chǎn)品進(jìn)行更好的銷售,或是幫助商家進(jìn)行身份打造。

    魚塘支持發(fā)布短視頻和圖文內(nèi)容,與微博界面類似,相當(dāng)于一個(gè)面對(duì)公域流量的社交、宣傳板塊,關(guān)注魚塘等于加入了這個(gè)圈子中。

    魚塘有單獨(dú)的展示板塊,關(guān)注魚塘的人會(huì)優(yōu)先收到魚塘中更新的寶貝信息和帖子。

    △后期帖子內(nèi)還能增加商品鏈接

    ①形象塑造

    圈子內(nèi)支持短視頻+文字和圖文信息發(fā)布,可能輔助商家進(jìn)行個(gè)人形象打造。商家可以定期發(fā)布一些貨品相關(guān)的視頻,如店鋪信息、產(chǎn)品視頻、功能視頻以及趣味玩法等,以作為引流內(nèi)容,然后文案內(nèi)容可以引導(dǎo)用戶進(jìn)入個(gè)人主頁(yè)購(gòu)買。

    ②帶貨

    每個(gè)魚塘都是依據(jù)喜好、興趣進(jìn)行劃分的,內(nèi)部流量十分精準(zhǔn)。直接在其中發(fā)布產(chǎn)品或者是同步到魚塘,都能得到較為精準(zhǔn)的流量。

    操作要點(diǎn):魚塘板塊中將各個(gè)板塊進(jìn)行分類,并且分為每日必逛、魚塘新星、全部魚塘三大類,每個(gè)板塊都按照熱度、人數(shù)、互動(dòng)量等數(shù)據(jù)進(jìn)行排名。

    標(biāo)注"熱聊"的魚塘正處于互動(dòng)活躍狀態(tài),發(fā)布寶貝前可根據(jù)魚塘人數(shù),優(yōu)先選擇有"熱聊"標(biāo)識(shí)的魚塘。

    8.快遞

    快遞方式分為自提、包郵、不包郵三類。其中,包郵產(chǎn)品比低價(jià)+不包郵產(chǎn)品更吸引人。

    免費(fèi)是避免用戶出現(xiàn)"損失厭惡"心理的重要武器,而包郵直接減少了郵費(fèi)付出步驟,給予用戶一種成本降低的心理錯(cuò)覺(jué)。

    操作要點(diǎn):部分偏遠(yuǎn)地區(qū)無(wú)法包郵可在內(nèi)容中備注,后續(xù)再在寶貝詳情界面進(jìn)行改價(jià)。

    七.自動(dòng)回復(fù)

    閑魚中可以設(shè)置自動(dòng)回復(fù),但是只有固定的6種情況能夠觸發(fā)。

    其中,默認(rèn)回復(fù)功能相當(dāng)于自動(dòng)回復(fù),當(dāng)有人發(fā)送私聊消息時(shí),就能觸發(fā)該功能。

    使用建議

    ①引流信息??梢栽谀J(rèn)回復(fù)中直接放置引流信息,將流量匯集到其他平臺(tái)。如:關(guān)注其他平臺(tái)賬號(hào),多送小禮品一份。

    ②發(fā)布完整的產(chǎn)品價(jià)目表,并且引導(dǎo)用戶進(jìn)行查閱。如:除了本款產(chǎn)品外,還有其他內(nèi)存全新手機(jī)。64g,xxx元;128g,xxx元;256g,xxx元。具體情況可在我個(gè)人主頁(yè)查看。

    ③引導(dǎo)用戶查看個(gè)人資料頁(yè)中的帖子,為個(gè)人身份進(jìn)行背書。如:本人擁有線下實(shí)體店,所有產(chǎn)品均為全新,如需查證可查看我資料界面中的帖子內(nèi)容,均由本人出鏡。

    總的來(lái)說(shuō),閑魚引流到轉(zhuǎn)化整個(gè)流程已經(jīng)成熟,已有不少用戶通過(guò)閑魚開始做電商,或是利用閑魚為其他賬號(hào)進(jìn)行引流。

    之后,閑魚也在向社區(qū)化發(fā)展,圖文、短視頻板塊熱度極高。而以內(nèi)容引流、電商變現(xiàn)的格局也在逐漸形成,可以說(shuō),閑魚未來(lái)將會(huì)是個(gè)人電商孵化的重要場(chǎng)所。

    閑魚帶貨

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