淘寶直播間怎么買東西便宜

上一篇，我提到了淘寶直播的一些現(xiàn)狀。很多人大概會(huì)錯(cuò)意了，我并不是說直播不好，并不是說直播的東西不能買。我想說的是一心賣貨的商家，在尋找好的帶貨達(dá)人?？僧?dāng)今中國，能直播帶貨的也只有薇婭和李佳琦，第三名距離他們十萬八千里。 實(shí)時(shí)售罄的情況，一直持續(xù)這個(gè)熱度。

在直播界，能打得過李佳琦的，只有薇婭；能跟薇婭相提并論的，只有李佳琦?？商斓紫掠心敲炊嗟钠放?，卻只有兩個(gè)人堪當(dāng)大任，人實(shí)在是不夠。除去那些大品牌，能得到他們二人青睞的少之又少。商家只有把希望寄托在小的kol身上，于是就有明星出來直播，就有市場(chǎng)亂象，大批kol出來騙人了。

這天底下再也沒有什么比拿了錢卻帶不來相等的利益更讓商人頭疼的事情了。

久而久之，大家都懂得如何避坑了。我相信這個(gè)行業(yè)比較終會(huì)被這些人搞得口碑全無，而這些人卻能盆滿缽滿的全身而退。

，我們不說這些，我們說一些直播間的現(xiàn)象。比如："為什么大主播的直播間，東西永遠(yuǎn)靠搶。

長(zhǎng)期逛薇婭直播間的人，大約知道：薇婭直播間的東西，都是要靠搶的，有些東西還很難搶到。但實(shí)際上呢？真的是這樣么？如何不用搶就能買到呢？這些都是有跡可循的。

那些東西，真的那么火么？真的要搶么？

這個(gè)是真的，龐大的觀看量，那么點(diǎn)庫存，很快就被秒完了。你基本上能看到，在直播間里面，一上線的東西，幾秒鐘就搶完了。甚至都不給你下手的機(jī)會(huì)，一點(diǎn)進(jìn)去就顯示“無法購買”或者“下架狀態(tài)”。

然后，你就會(huì)看到主播跟旁邊的助理說，要加庫存。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)加完庫存，一會(huì)兒又沒了，還是搶不到。讓人無比氣惱。

這些都是主播活躍直播間的一個(gè)手段。

小米曾經(jīng)把這個(gè)手段做得淋漓盡致，這個(gè)手段的學(xué)名叫做“饑餓營銷”。故意吊著你，讓你沖動(dòng)消費(fèi)。

直播間只是把這種營銷換了一個(gè)形式而已。其本質(zhì)只是讓你沖動(dòng)消費(fèi)。

主播在直播間里。前期，只放出10%的庫存，借助龐大的觀看量，幾乎秒沒。然后一直再加庫存。第二波加的庫存，會(huì)相對(duì)多一些，可能會(huì)增加40%的庫存。第三波再加40%左右的庫存。這兩波庫存根據(jù)前面的搶購心智來看，也會(huì)很快就賣完。后面熱度就過去了，會(huì)時(shí)不時(shí)再加一點(diǎn)，5%的增加?；疽３? 實(shí)時(shí)售罄的情況，一直持續(xù)這個(gè)熱度。

所以在消費(fèi)者眼里，貨品永遠(yuǎn)是缺貨，永遠(yuǎn)都是在一個(gè)搶的狀態(tài)。

有人可能會(huì)問，那也是賣掉了的。大部分是這樣，但也有那種出貨量不好的，直播的助理會(huì)人為干涉。會(huì)讓你下架，制造哄搶熱度和商品的緊缺度。然后再上架，還賣不掉就再來一遍操作。如此，一個(gè)商品不然也被炒熱了。你會(huì)去想，真的是優(yōu)惠呢！真的是可以買的呢！這是營銷的一種手段，幾乎所有的主播都會(huì)用。

當(dāng)然小主播一般是起不來量，還不會(huì)這樣做。

這只是其中一種，還有一種就是主播自己拍下，然后不付款。這種事情，大主播一般不用。因?yàn)樾枰罅抠~號(hào)。如果一個(gè)賬號(hào)可以多買的話，主播的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又會(huì)全部拍下。拍下不付款，大主播的傭金拿不到，這是他們不愿意看到的。

大主播們比較怕的就是你拍下了，占了庫存，卻不付款。對(duì)于主播來講，損失是慘重的。

大主播的直播間里，每每都會(huì)有30%的人搶到產(chǎn)品而不付款。頭部主播非常頭疼，商家也不敢盲目加庫存，因?yàn)楹ε鲁u。對(duì)于商家來講，超賣是非常麻煩的事情，會(huì)面臨大量客訴。

比較為尷尬的是，你永遠(yuǎn)不知道那些拍下的人會(huì)不會(huì)付款。不付款，就不會(huì)變成銷售額。付款了就有可能超賣。

這種現(xiàn)象對(duì)于真正想買東西的人來說，也是十分頭疼。自己想要卻又買不到，別人搶到，卻偏不付款。遇到這種事情，大家也是無奈的。

有時(shí)候，你眼睜睜地看著這么大的優(yōu)惠，從指縫間溜走了，懊惱不已。說句實(shí)話，我也非常煩這種的。

主播制造庫存熱度是她的手段，但這這種狀態(tài)下的缺貨，是所有人都討厭的。

那要如何才能用直播間的價(jià)格，買到你想買的商品呢？

方法還是有的，稍微麻煩一些。

如果能在薇婭直播開播之前，拿到她的直播的list，事情就變得很簡(jiǎn)單了。ps：如何拿到這個(gè)商品list，我沒有辦法，但微博上有些人會(huì)爆出來，或者薇婭的公眾號(hào)會(huì)有。

拿到直播的list之后，只要找到你想要的商品，然后搜索進(jìn)店，找到那個(gè)商品即可。注意事項(xiàng)是：

1、時(shí)間一定是19點(diǎn)以后，因?yàn)檗眿I直播的商品，一定會(huì)在19點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)上線。

2、薇婭直播的店鋪，一般都是品牌旗艦店，所以店鋪也好找的。

3、進(jìn)店之后，直播那個(gè)商品一定會(huì)有薇婭的主圖。

4、找到商品之后，下拉詳情頁領(lǐng)券，你就可以直播間的價(jià)格買到了。

這個(gè)時(shí)候，庫存應(yīng)該是充足的，你有機(jī)會(huì)挑到你喜歡的。等她直播間上了產(chǎn)品，你挑選的機(jī)會(huì)就不大了，就需要搶了。

不過，以這種方式進(jìn)店購買商品，主播是拿不到傭金提成的。

那如果拿不到那直播清單呢？那就聽她開場(chǎng)直播介紹的品牌吧，然后記下來，按照上面的步驟一樣可以買到的。一切，要發(fā)生在她口播之前。

以上，李佳琦直播也是一樣的，可以用一樣的方式提前購買。

大主播直播間的商品，大部分都不是那種騙人的【當(dāng)然水果除外】。無論價(jià)格品質(zhì)，都不是網(wǎng)上說的那種殘次品【我只能說大部分都不是】。大主播是愛惜自己的羽毛的，不會(huì)故意把壞的東西賣給你的。

為什么我一直強(qiáng)調(diào)水果除外呢？并不全是偏見，也可以說是偏見。一是運(yùn)輸，二是人心；運(yùn)輸?shù)膿p耗太大，人心更是險(xiǎn)惡，水果翻車的案例，太多太多了。我甚至覺得電商的水果，都不如微商的。雖然，我那么討厭微商。君不見，羅永浩賣個(gè)鮮花都那么艱難，這類產(chǎn)品太考驗(yàn)供應(yīng)鏈了。

文末，為了避免大家踩坑，本來想分享一個(gè)不能買的主播。后面沒找到他的圖，就算了。我只說特征吧，這個(gè)主播是個(gè)男的，廣東的、很丑、動(dòng)不動(dòng)就是他們家的貨都是之比較。客單價(jià)高的，建議別買。

一句題外話，以前非常不喜歡李佳琦，現(xiàn)在看到他漸漸下頹的趨勢(shì)，又突然有點(diǎn)可憐。即使他不如以前了，但依然還是直播界的“一哥”。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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