谷歌ads數(shù)據(jù)分析：競(jìng)價(jià)廣告優(yōu)化全過程

隨著國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，選擇b2b平臺(tái)的，參加傳統(tǒng)的展會(huì)，投入產(chǎn)出越來(lái)越不合理。所以國(guó)內(nèi)大部分外貿(mào)公司選擇google做推廣和優(yōu)化，來(lái)增長(zhǎng)自己的業(yè)務(wù)。但是不少?gòu)V告商在做谷歌廣告投放時(shí)，一些不好的習(xí)慣會(huì)使預(yù)算被錯(cuò)誤地利用，導(dǎo)致資金浪費(fèi)，投放效果差，下面分享幾個(gè)常見的誤區(qū)，希望大家在優(yōu)化的道路上少走彎路，提高轉(zhuǎn)化！助力企業(yè)輕松實(shí)現(xiàn)海外營(yíng)銷！

一、投放前，確定投放類型預(yù)估價(jià)格和效果

1、商機(jī)通、搜索趨勢(shì)

產(chǎn)品種類多，產(chǎn)品價(jià)值差別大？推薦使用谷歌趨勢(shì)、商機(jī)通等工具，為客戶篩選其產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、并根據(jù)客戶提供數(shù)據(jù)確定比較終投放市場(chǎng)；google商機(jī)通可提供給我們很多的關(guān)鍵詞，特別是針對(duì)那些小語(yǔ)種國(guó)家，特別實(shí)用;在與其結(jié)合后，google 商機(jī)通還會(huì)顯示估算出來(lái)的建議出價(jià)，以及在目標(biāo)市場(chǎng)中所使用關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)情況。

對(duì)電商和代發(fā)貨賣家來(lái)說(shuō)，谷歌趨勢(shì)還是用于查看某些產(chǎn)品或者利基市場(chǎng)季節(jié)性趨勢(shì)的工具。賣家甚至可以通過谷歌趨勢(shì)監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名，幫助賣家迅速找到熱門利基產(chǎn)品，可謂是一個(gè)不錯(cuò)的選品工具。尋找新的利基產(chǎn)品時(shí)，要確保將搜索時(shí)間范圍從“past 12 months”（過去12個(gè)月）更改為“2004-present”（2004年至今）。這樣有助于清楚地了解搜索量增減情況，為后續(xù)投放做參考。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告數(shù)據(jù)分析

利用google搜索

將關(guān)鍵詞分別放入谷歌搜索中驗(yàn)證，看看哪些是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，廣告排名的先后順序如何，以及廣告語(yǔ)是怎么撰寫的，在多個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中，廣告排名都比較靠前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能在廣告上的投放力度上比較大。影響廣告顯示的因素有很多：你的“上網(wǎng)”地址是不是對(duì)方的投放國(guó)家，你的瀏覽器語(yǔ)言是不是對(duì)方定位的語(yǔ)言，你搜索的時(shí)間在不在對(duì)方的投放時(shí)間范圍內(nèi)，關(guān)鍵詞精不精準(zhǔn)等等。搜索框下面的”shopping”，看看投放購(gòu)物廣告的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，以及商品的大體價(jià)格，順便判斷下自己商品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

利用similarweb

進(jìn)入https://www.similarweb.com/zh/，輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的域名后往下拉，可以看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量來(lái)源，比如查看這個(gè)網(wǎng)站流量來(lái)源，google ads占據(jù)16.17%，與google analytics的流量來(lái)源進(jìn)行過對(duì)比，基本差不多，因此這個(gè)數(shù)據(jù)還是比較精準(zhǔn)的。再往下拉可以看到所有搜索流量中，自然搜索流量和谷歌付費(fèi)搜索流量的各自百分比。以及搜索廣告流量主要來(lái)源的競(jìng)價(jià)詞和自然搜索流量主要來(lái)源的關(guān)鍵詞等。

3、關(guān)鍵詞付費(fèi)價(jià)格預(yù)估

工具：谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師，像在搜索欄中輸入關(guān)鍵詞查看cpc，如果質(zhì)量得分優(yōu)化到位，每次付費(fèi)至少可以降低到一半多。

二、投放廣告時(shí)的常見錯(cuò)誤——投放關(guān)鍵詞依靠廣泛匹配

一般使用廣泛匹配有兩種情況：第一種是因?yàn)殛P(guān)鍵詞出價(jià)太低或者關(guān)鍵詞用的不準(zhǔn)確，導(dǎo)致廣告跑不起來(lái)，廣告沒人，采取廣泛匹配能夠獲得更多。

第二種是因?yàn)橄胪ㄟ^關(guān)鍵詞廣泛匹配獲得一些潛在的有效果的關(guān)鍵詞。這些都是在投放初期可能遇到的情況，但是如果全部都是廣泛匹配，關(guān)鍵詞都選不出來(lái)，只能說(shuō)明投放的人太沒有水平，利用這種浪費(fèi)錢的方式獲得關(guān)鍵詞。

那么通過廣泛匹配獲取的關(guān)鍵詞有哪些缺點(diǎn)？首先，為很多不相關(guān)的關(guān)鍵詞花錢，我們的廣告率轉(zhuǎn)化率和質(zhì)量得分也都會(huì)很差；其次，由于使用了關(guān)鍵詞廣泛匹配，所以我們不知道關(guān)鍵詞會(huì)匹配做什么相關(guān)的關(guān)鍵詞，因此很難去針對(duì)我們的關(guān)鍵詞寫好廣告語(yǔ)。如果我們的廣告語(yǔ)和關(guān)鍵詞不相關(guān)，相信廣告率也不會(huì)很理。

這里要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，在打造產(chǎn)品的過程中，不同階段的投放目的會(huì)不一樣。在前期的時(shí)候，我們可以選擇廣泛匹配，增加產(chǎn)品曝光，后期選擇精準(zhǔn)匹配，提升銷量和轉(zhuǎn)化，這樣廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配相結(jié)合，廣告效果才會(huì)越來(lái)越好。

三、優(yōu)化廣告、提高轉(zhuǎn)化率

廣告進(jìn)行投放后，需要實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)并優(yōu)化調(diào)整。優(yōu)化實(shí)操的思路邏輯可以是賬戶結(jié)構(gòu)、效果指標(biāo)、廣告組等。

1、優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，制定精準(zhǔn)投放方案

從推廣目的出發(fā)，為實(shí)現(xiàn)不同的推廣目標(biāo)建立不同的廣告系列；例如：為各個(gè)大洲、不同的產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)設(shè)置不同的廣告系列。如果您的產(chǎn)品在歐洲、美洲、亞洲等國(guó)家都有投放，那么可以按照大洲進(jìn)行系列劃分，便于針對(duì)大洲地域做出優(yōu)化。

2、利用新指標(biāo)優(yōu)化谷歌廣告

因?yàn)檩^高的出價(jià)會(huì)使關(guān)鍵詞廣告有更多機(jī)會(huì)參與展示，而在新的展示機(jī)會(huì)當(dāng)中，有可能獲得更低的展示位置，這樣就把份額百分比給拉低了。比較好的做法是：參考展示份額的時(shí)候，同時(shí)看下每次的費(fèi)用，如果份額比較低，而且 cpc 也不高，那其實(shí)就不需要做太大改動(dòng)。

如果份額比較高，cpc 也高，那可以考慮把出價(jià)調(diào)低，因?yàn)榭赡苣愕某鰞r(jià)是給多了。如果對(duì)自動(dòng)出價(jià)規(guī)則使用“平均排名”，那么現(xiàn)在考慮修改該標(biāo)準(zhǔn)，包含展示次數(shù)指標(biāo)。在設(shè)置自動(dòng)出價(jià)規(guī)則時(shí)，“條件 condition”部分中提供了所有新的廣告排名指標(biāo)。

當(dāng)因排名差而丟失的頁(yè)首展示份額大于 30%，就自動(dòng)提高出價(jià)。也可使用 troas 或 tcpa，增加廣告排名和展示次數(shù)份額百分比。比較好在 google 廣告中啟動(dòng)實(shí)驗(yàn)，以查看調(diào)整出價(jià)規(guī)則如何影響效果。

3、廣告組要精細(xì)

很多企業(yè)在投廣告時(shí)，都不怎么在乎廣告組，通常是隨便搞一個(gè)頂多兩三個(gè)組就把所有關(guān)鍵詞都放進(jìn)去，然后統(tǒng)一寫寫廣告語(yǔ)就完事了，這樣顯然會(huì)拉低展示、擊率和轉(zhuǎn)化，且肯定也會(huì)造成不少浪費(fèi)。正確的做法應(yīng)該是，針對(duì)產(chǎn)品主詞和所有產(chǎn)品類，制作相應(yīng)的廣告組，以rfid產(chǎn)品來(lái)舉例，這類網(wǎng)站主詞一般是rfid products這種，分類詞有rfid card等等，我們要做的就是，針對(duì)產(chǎn)品主詞和所有分類分別創(chuàng)建對(duì)應(yīng)的廣告組，然后根據(jù)每個(gè)廣告組對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞和廣告語(yǔ)，設(shè)置更有針對(duì)性的頁(yè)面，這樣做出來(lái)的廣告，才更有針對(duì)性，展示和自然也會(huì)高的多，轉(zhuǎn)化也會(huì)有一定的提升。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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