分享一下淘寶運(yùn)營(yíng)思路和方法，新手必看

本文大綱：分享一下淘寶運(yùn)營(yíng)思路和方法，新手必看！ 現(xiàn)如今在這個(gè)最近兩年，淘寶從流量運(yùn)營(yíng)，慢慢轉(zhuǎn)變成了用戶運(yùn)營(yíng)，在流量運(yùn)營(yíng)下，淘寶提出了人貨場(chǎng)的概念，銷售=流量*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率，在用戶運(yùn)營(yíng)下，淘寶近兩年反復(fù)再提AIPL概念，是的，如果你不明白什么是AIPL，那接下來一大半的課程，或者淘寶組織的會(huì)議，你可能都聽不懂了，今天就來分享下分享一下淘寶運(yùn)營(yíng)思路和方法，新手必看，了解下吧。

AIPL模型是來源于美國(guó)的一個(gè)營(yíng)銷模型，AIPL的意思分別是認(rèn)知、興趣、購(gòu)買和忠誠(chéng)，就是用戶從看到你點(diǎn)你產(chǎn)生興趣購(gòu)買的過程。

這也是阿里媽媽最近兩年主推的核心思路，現(xiàn)在所有的推廣，都會(huì)圍繞著AIPL，甚至一些大賣家去看后臺(tái)，都會(huì)用報(bào)表的方式，告訴客戶運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

AIPL其實(shí)就是從認(rèn)知興趣購(gòu)買忠誠(chéng)的過程，如果用淘寶的角度去看，就是從展現(xiàn)點(diǎn)擊收藏加購(gòu)貨比成交復(fù)購(gòu)或者轉(zhuǎn)介紹的過程。

阿里媽媽之所以要主推AIPL模型，就是希望商家，能通過不同的付費(fèi)工具，匹配不同的場(chǎng)景，可以通過溢價(jià)和創(chuàng)意，分別匹配不同的策略，滿足不同階段的客戶需求。

如果把AIPL中間切一刀，就分為AI部分和PL部分，左邊是拉新，右邊是收割，用這種方式去運(yùn)營(yíng)的話，其實(shí)也就已經(jīng)掌握一半了。

拉新，就是沒有來過你店鋪的人，來了你的店鋪，在阿里媽媽的玩法里，包括直通車的廣撒網(wǎng)，超推的低價(jià)引流，各種首猜玩法、SEO玩法等，都是拉新玩法，在內(nèi)訓(xùn)班有系統(tǒng)課程可以學(xué)習(xí)。

在拉新維度上，考核數(shù)據(jù)主要看PPC，單個(gè)收藏加購(gòu)成本，點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率等，現(xiàn)的賣家在做運(yùn)營(yíng)時(shí)，都只考慮拉新問題，所以大部分同學(xué)只掌握了一刀切的左半部分。

右半部分是收割，無(wú)非就是來看了N次之后，決定購(gòu)買，其實(shí)在傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放上，有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)法則，就是每個(gè)消費(fèi)者平均點(diǎn)擊7次，才會(huì)來買你的東西。

我們要做的是，讓他來了之后，有足夠多的場(chǎng)景，足夠多的鏈路，能更多的點(diǎn)到我們，來我店越多，成交率就越高，這就是收割玩法。

收割適合各種付費(fèi)工具去做一些重定向、溢價(jià)等，也可以通過各種策略，比如淘積木給定向優(yōu)惠券，或者投放直播間定向，用直播收割的方式，或者拿鉆展首焦做收割。

收割要考核的KPI就是ROI和復(fù)購(gòu)率，在AIPL的拉新部分，考驗(yàn)的是技術(shù)性玩法，右邊收割部分，考驗(yàn)的是運(yùn)營(yíng)策略玩法，這兩者是有很大的區(qū)別的。

大部分運(yùn)營(yíng)只掌握了拉新部分，右邊收割玩法掌握的運(yùn)營(yíng)比較少，如果能把AIPL完整掌握，那你的店鋪應(yīng)該是做得不錯(cuò)的。

綜上所述：以上介紹的就是關(guān)于淘寶運(yùn)營(yíng)思路和方法，新手必看？今天就分享到這里，如果想了解更多關(guān)于網(wǎng)店知識(shí)，可以到相應(yīng)欄目查閱。

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