淘寶直通車定向怎么玩？學(xué)會(huì)這樣操作流量暴漲

本文大綱：淘寶直通車定向怎么玩？學(xué)會(huì)這樣操作流量暴漲！ 如今說起淘寶直通車，對(duì)于賣家都是比較了解的。但是關(guān)于淘寶直通車定向的實(shí)操，2022年已經(jīng)很快過去，這一年我的最大收獲就是幾款寶貝通過直通車定向用寶貝找人拿到了猜你喜歡流量，省心省力，坑產(chǎn)也不低，個(gè)人確信20年通過直通車定向?qū)崿F(xiàn)寶貝找人應(yīng)該是直通車比較有用的工具！老話說，識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，此話確實(shí)有道理！淘寶潮流是啥，玩法是啥，咱就跟著做啥，小商家就算吃不到大魚大肉，肉湯是可以喝到的！19年沒有嘗到直通車定向獲取流量甜頭的運(yùn)營(yíng)，19年希望你大膽的嘗試，只要操作上沒有問題，一定會(huì)有很大的驚喜和收獲！那么今天來分享下淘寶直通車定向怎么玩？學(xué)會(huì)這樣操作流量暴漲，來看看吧。

一、直通車定向原理

和關(guān)鍵詞原理一樣，可以把興趣點(diǎn)定向理解成關(guān)鍵詞。不同的是關(guān)鍵詞里面你可以自己選擇關(guān)鍵詞進(jìn)行添加，定向關(guān)鍵詞是系統(tǒng)里面給你推薦的。開始的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)通過你的類目、屬性、標(biāo)題，判斷給你哪些關(guān)鍵詞，投放一段時(shí)間后，系統(tǒng)根據(jù)數(shù)據(jù)，再給你多些關(guān)鍵詞。所以，我們可以把定向看成關(guān)鍵詞。有些類目適合通過直通車做定向，比如童鞋類目，今年做過一個(gè)店鋪，半個(gè)月操作時(shí)間，后期用直通車做定向，一個(gè)月銷售20000單。下圖案例是9月份定向起來的最成功案例，是燈具類目的。

定向原理：

以前，用戶根據(jù)自己的需求，搜索關(guān)鍵詞，比如用戶搜索“童鞋女5-6歲”，買家會(huì)搜到賣家的童鞋產(chǎn)品，是買家到賣家的過程。19年開始，到20年，一定是產(chǎn)品找人。淘寶根據(jù)大客戶數(shù)據(jù)，系統(tǒng)會(huì)推送客戶適合的產(chǎn)品，不需要客戶搜索關(guān)鍵詞就可以看到適合自己的產(chǎn)品，是賣家到買家的過程。

二、直通車定向特點(diǎn)：

優(yōu)點(diǎn)：

1、無需養(yǎng)分直接啟動(dòng)推廣；

2、PPC點(diǎn)擊低，容易控制預(yù)算；

3、拉動(dòng)店鋪手淘首頁(yè)流量。

缺點(diǎn)：

1、點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化低。

三、直通車定向的前期條件：

1、店鋪要求：

（1）、1鉆以上，有定向入口;

（2）、小而美，風(fēng)格統(tǒng)一;

（3）、有真實(shí)的寶貝交易.

2、標(biāo)簽要求：

對(duì)產(chǎn)品標(biāo)簽有要求，系統(tǒng)會(huì)主動(dòng)推薦有標(biāo)簽的產(chǎn)品。標(biāo)簽快速獲取的方法：

(1)、找到流失競(jìng)店;

(2)、給寶貝做精準(zhǔn)標(biāo)簽，搜索關(guān)鍵詞;

(3)、下單競(jìng)店流失產(chǎn)品，然后退出;

(4)、瀏覽自己店鋪的產(chǎn)品，促成購(gòu)買。

3、創(chuàng)意要求：白底圖，淺色背景圖，不能有牛皮癬。

四：位置展示：

PC位置包括：

購(gòu)物車、掌柜熱賣、 收藏夾、 熱賣單品、淘寶首頁(yè) 、猜你喜歡、 已買到的寶貝、物流詳情頁(yè)；

無線位置：

手淘消息中心 、 手淘猜你喜歡 、 物流詳情頁(yè)。

五：定向扣費(fèi)原理：

根據(jù)你的實(shí)際出價(jià)、人群溢價(jià)和位置溢價(jià)進(jìn)行扣費(fèi)，實(shí)際扣費(fèi)不會(huì)大于你的出價(jià)。

溢價(jià)原理：訪客定向和購(gòu)物意圖在人群標(biāo)簽基礎(chǔ)出價(jià)上第一次溢價(jià)，也就是會(huì)有基礎(chǔ)的人群

定向扣費(fèi)公式：實(shí)際出價(jià)=人群出價(jià)?（1+位置溢價(jià)）；人群出價(jià)=智能投放出價(jià)?（1+人群溢價(jià)）；所以實(shí)際出價(jià)=智能投放出價(jià)?（1+人群溢價(jià)）?（1+位置溢價(jià)）。

如果智能投放出價(jià)1.45元，人群出價(jià)=1.42?（1+人群溢價(jià)）同時(shí)匹配位置時(shí)，實(shí)際出價(jià)=1.45?（1+人群溢價(jià)）?（1+位置溢價(jià)）。比如：智能投放出價(jià)1元，人群標(biāo)簽溢價(jià)20%，投放位置溢價(jià)50%。實(shí)際出價(jià)=1?（1+20%）?（1+50%）。

六、實(shí)操步驟：

1、新建計(jì)劃，營(yíng)銷場(chǎng)景選擇日常銷售-促成成交，推廣方式—自定義

2、投放平臺(tái)只投放無線端

3、投放時(shí)間行業(yè)模板，老店鋪可以做時(shí)間折扣模板進(jìn)行針對(duì)性精準(zhǔn)時(shí)間投放。地域除了偏遠(yuǎn)地區(qū)全投，店鋪數(shù)據(jù)多，可以設(shè)計(jì)地域折扣模板，進(jìn)行針對(duì)性精準(zhǔn)投放。

4、加入創(chuàng)意圖：白色背景圖 或者淺色背景圖。創(chuàng)意圖上可以放品牌logo。創(chuàng)意圖非常重要，所以需要設(shè)計(jì)投入腦力，開闊腦洞，針對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)、問大家、真實(shí)評(píng)論和競(jìng)品的差異性，確定創(chuàng)意方向，尋找創(chuàng)意絕技！這里插一句話，大家也可以關(guān)注我公眾號(hào)，淘寶那點(diǎn)事兒，每天分享電商知識(shí)，現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬補(bǔ)單技巧。創(chuàng)意標(biāo)題要做到全覆蓋，根據(jù)創(chuàng)意標(biāo)題包含的關(guān)鍵詞計(jì)算的每一個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)訪客流量的貢獻(xiàn)價(jià)值，可以為后期創(chuàng)意優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。這里要做到創(chuàng)意、創(chuàng)意標(biāo)題和寶貝的文本相關(guān)性，相關(guān)性越高，計(jì)劃?rùn)?quán)重越高。

前期，怎樣看創(chuàng)意標(biāo)題中的關(guān)鍵詞都具有貢獻(xiàn)價(jià)值？可以復(fù)制標(biāo)題到搜索框中，查看標(biāo)題的拆分關(guān)鍵詞情況，如果標(biāo)題拆分的關(guān)鍵詞重復(fù)或者和寶貝的關(guān)鍵詞不相符，那么這個(gè)創(chuàng)意的標(biāo)題需要修改。比如上圖：“木”、“ 硬 ”、“睡覺 ”、“床上”這幾個(gè)關(guān)鍵詞和寶貝腰枕的相關(guān)性就不是很高，是浪費(fèi)創(chuàng)意的無用關(guān)鍵詞。創(chuàng)意圖、創(chuàng)意標(biāo)題、直通車計(jì)劃?rùn)?quán)重等是直通車定向的基礎(chǔ)，創(chuàng)意圖是考驗(yàn)設(shè)計(jì)內(nèi)功，這里不做過多的闡述；創(chuàng)意標(biāo)題和直通車計(jì)劃?rùn)?quán)重考驗(yàn)的是運(yùn)營(yíng)標(biāo)題寫作和直通車運(yùn)營(yíng)的功力，這里重點(diǎn)分享。

標(biāo)題編寫公式：標(biāo)題=商品核心關(guān)鍵詞+商品屬性關(guān)鍵詞（可以+價(jià)值關(guān)鍵詞）。核心關(guān)鍵詞:寶貝名稱詞，對(duì)于一些我們不認(rèn)識(shí)的寶貝，可以拍張照用拍立淘找到寶貝看市場(chǎng)上它叫什么。

屬性關(guān)鍵詞：、名稱、型號(hào)、功能商品分類、特性的關(guān)鍵詞。例如連衣裙有黑色、紅色、網(wǎng)紗、蕾絲等等，這些叫做屬性詞。所以，標(biāo)題寫作之前要清楚自家商品的材質(zhì)，特點(diǎn)。

價(jià)值關(guān)鍵詞：商品給買家?guī)淼膬r(jià)值，也是超越產(chǎn)品功能本身的價(jià)值。

根據(jù)核心詞，選出長(zhǎng)尾詞，找到搜索人氣大的（反映市場(chǎng)好），在線商品數(shù)少（反映競(jìng)爭(zhēng)?。┑暮妥约寒a(chǎn)品屬性匹配的關(guān)鍵詞是選擇關(guān)鍵詞和寫標(biāo)題的重點(diǎn)。生意參謀—市場(chǎng)行情—搜索詞查詢，將核心詞放入搜索框進(jìn)行搜索。點(diǎn)擊相關(guān)搜索詞，將符合自己產(chǎn)品的相關(guān)搜索詞的搜素人氣，在線商品量，商城占比等數(shù)據(jù)復(fù)制出來創(chuàng)建一個(gè)電子表格。用搜索人氣/在線商品量 ，計(jì)算出競(jìng)爭(zhēng)指數(shù) ，然后進(jìn)行排序，選出競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)值大的詞便是我們要找的關(guān)鍵詞。沒有生意參謀或者不會(huì)找產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)高的關(guān)鍵詞的賣家，在留言找我問吧！

5、創(chuàng)意添加好了，用輪播的方式測(cè)試創(chuàng)意的點(diǎn)擊率。這里注意：不需要投放精選人群和關(guān)鍵詞。

6、設(shè)置出價(jià)：

這里注意：購(gòu)物意圖定向數(shù)據(jù)不好，直接關(guān)閉，避免影響點(diǎn)擊率。

7、調(diào)價(jià)：

（1）、前期0.3元基礎(chǔ)出價(jià)，一天中多觀察幾次數(shù)據(jù)；

（2）、智能投放沒有展現(xiàn)，相應(yīng)地提高基礎(chǔ)出價(jià)；

（3）、智能投放展現(xiàn)量高，人群標(biāo)簽和位置展現(xiàn)低，針對(duì)性調(diào)整溢價(jià)，刺激位置展現(xiàn)的出現(xiàn)。

8、常見的問題：

（1）、沒有展現(xiàn)：是否入池，是否有綠標(biāo)，如上圖：綠色的對(duì)號(hào)，是定向成功的標(biāo)志；如果是紅色的，則代表直通車定向沒有成功開通。

（2）、直通車可能出價(jià)太低，沒有抓取到寶貝的屬性和特征，或者基礎(chǔ)的和寶貝不相符合，沒有設(shè)置好；

（3）、是否是寶貝標(biāo)簽亂掉了，沒有人群或者人群少，不想能形成標(biāo)簽；

（4）、店鋪同類目相同屬性寶貝推廣太多，廣撒網(wǎng)，淘寶公平機(jī)制，只會(huì)重點(diǎn)推廣2款寶貝。

（5）、點(diǎn)擊率低：將點(diǎn)擊率低的標(biāo)簽暫停 ；將點(diǎn)擊率低的地域暫停。

（6）、投產(chǎn)很低：從產(chǎn)品的內(nèi)功下功夫，詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)及文案進(jìn)行優(yōu)化，適合顧客的審美要求。如果PPC高，需要靠的是權(quán)重，計(jì)劃?rùn)?quán)重不夠，點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化需要跟不上。

在流量解析-數(shù)據(jù)透視中，看行業(yè)平均點(diǎn)擊率。參照這個(gè)點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率做到行業(yè)1.5倍以上，PPC會(huì)下降，投產(chǎn)會(huì)提高。

9、很多中小賣家是因?yàn)闄?quán)重低，PPC高，投產(chǎn)低，所以不太敢做定向。這里我們先來解決店鋪的權(quán)重以及直通車PPC和投產(chǎn)的問題，再做直通車定向的推廣。

10、前面在創(chuàng)意的部分，已經(jīng)說過創(chuàng)意、創(chuàng)意標(biāo)題和直通車權(quán)重是直通車定向操作的基礎(chǔ)，那么現(xiàn)在我們針對(duì)直通車定向會(huì)出現(xiàn)的PPC高、坑差低的問題。這里插一句話，大家也可以關(guān)注我公眾號(hào)，淘寶那點(diǎn)事兒，每天分享電商知識(shí)，現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬補(bǔ)單技巧。來分享一下如何提高權(quán)重，快速上質(zhì)量分：

先來看一下快速上分需要24小時(shí)內(nèi)做好四個(gè)數(shù)據(jù)：展現(xiàn)量大于2000，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率高于行業(yè)1.5倍，點(diǎn)擊量大于50，人群點(diǎn)擊量占比大于50%；而且要注意一個(gè)問題：寶貝開始上分，前三天到第四天質(zhì)量分會(huì)下滑，前三天質(zhì)量分都是虛假的。

常見小白的淘寶運(yùn)營(yíng)流程，上架，開始干，刷單，開直通車，沒起來或者被查了，結(jié)束。

這種盲目的運(yùn)營(yíng)早跟不上時(shí)代，不僅是質(zhì)量分低，而且是早晚被淘汰！如果計(jì)劃?rùn)?quán)重太低，先要有計(jì)劃有節(jié)奏進(jìn)行直通車運(yùn)營(yíng)，來提高計(jì)劃的權(quán)重。24小時(shí)內(nèi)通過直通車做到展現(xiàn)量大于2000，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率高于行業(yè)1.5倍，點(diǎn)擊量大于50，人群點(diǎn)擊量占比大于50%，這四個(gè)指標(biāo)做到了，計(jì)劃?rùn)?quán)重自然會(huì)很高。有的運(yùn)營(yíng)會(huì)說做到這么高的展現(xiàn)需要直通車花一下很多錢，其實(shí)這種集中投放直通車的方式，比放長(zhǎng)線零散投放更靠譜，更劃算。

如果中小買家感覺24小時(shí)2000個(gè)展現(xiàn)有難度，這里再給大家分享一個(gè)快速上分的干貨，通過測(cè)試5個(gè)高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞快速上分，也叫試詞法：

1.先不加詞，把兩兩組合的。精準(zhǔn)人群要提前準(zhǔn)備好三個(gè)，性別+年齡，性別+消費(fèi)能力，年齡+消費(fèi)能力，人群溢價(jià)100%。

2、一個(gè)一個(gè)加入關(guān)鍵詞 ，先加入第一個(gè)關(guān)鍵詞，出價(jià)前10，盯著，當(dāng)展現(xiàn)到達(dá)200左右的時(shí)候判斷點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊量到達(dá)20-25個(gè)左右，再看點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率達(dá)到1.5-2倍，出價(jià)調(diào)到0.05.

3、1個(gè)詞一個(gè)詞測(cè)試，只要試車5個(gè)高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞，權(quán)重和質(zhì)量分就會(huì)快速提升，而且會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。

無論是直通車定向，還是直通車日常的其他操作和運(yùn)營(yíng)，直通車操作的節(jié)奏和時(shí)間節(jié)點(diǎn)非常重要，操作直通車前期要做好節(jié)奏和操作節(jié)點(diǎn)的設(shè)定，這對(duì)于成功非常重要。比如直通車的預(yù)算、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率的螺旋上升的節(jié)奏預(yù)設(shè)，這個(gè)預(yù)設(shè)要根據(jù)類目的行業(yè)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)科學(xué)預(yù)設(shè)，直通車操作的時(shí)候，才能提前判斷這個(gè)操作是否出現(xiàn)了問題和操作的結(jié)果。文章篇幅太長(zhǎng)，這里不再展開分享，不會(huì)根據(jù)類目行業(yè)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，設(shè)計(jì)直通車螺旋節(jié)奏操作計(jì)劃表的可以留言給我！再單獨(dú)分享給你！

綜上所述：以上介紹的就是關(guān)于淘寶直通車定向怎么玩？學(xué)會(huì)這樣操作流量暴漲？今天就分享到這里，如果想了解更多關(guān)于網(wǎng)店知識(shí)，可以到相應(yīng)欄目查閱。

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