直通車運營技巧，新品從零到爆款的開車方法

原文大綱：直通車運營技巧，新品從零到爆款的開車方法！ 大家好，如今在這個電商時代，在運營網(wǎng)店時，相信不少淘寶賣家都很關(guān)心成交問題，新款上新沒有基礎(chǔ)賣不出去怎么辦？推直通車沒有效果，推廣效果不好該如何應(yīng)對？下面小編就配合最近實操的一個店鋪跟各位賣家朋友講講，教你一套通過直通車大幅度提升下單件數(shù)的方法，一起來看看吧。

一、前7天

1、第一天：分析店鋪問題

目前店鋪是有新款上新，主推款式有優(yōu)勢，價格處于寶貝熱銷價格區(qū)間，也有價格優(yōu)勢，寶貝的目標(biāo)人群較精準(zhǔn)，所以省去測款環(huán)節(jié)，直接上直通車開始準(zhǔn)備推廣。

2、第二天-第七天：穩(wěn)住流量，優(yōu)化點擊率

單開一個推廣計劃，只推這一款襯衣，前期在選詞的時候就是根據(jù)寶貝標(biāo)題的屬性，選取一些跟寶貝相關(guān)的詞。

先設(shè)置為30—50個詞左右，選詞的時候選相關(guān)性高的詞， 其次看點擊率和點擊量高的詞 ，因為這種詞是比較熱的詞 ，然后再圍繞這個寶貝來篩選詞，添加完之后把質(zhì)量分太低的刪掉重新添加，最后選詞結(jié)果如下：

直通車推廣計劃固定花費200日限額，開始引流，結(jié)合店鋪本身免費訪問流量，快速增加寶貝基礎(chǔ)權(quán)重。剛開始建新計劃進(jìn)行直通車推廣的時候，可能會對花費的把控不夠到位，可以隔幾個小時就看一眼數(shù)據(jù)，花費過于集中時可以及時進(jìn)行調(diào)整分時折扣或日限額，讓花費能在固定時間內(nèi)花完。

綜上，直通車方面，前七天主要在于穩(wěn)定住流量，之后再著手優(yōu)化點擊率。

如下圖，直通車流量上升，自然帶動手淘搜索流量上升了。

二、第八天-第十天

1、第八天增加日限額至400元，第九天增加日限額至500元，第十天增加日限額至700元，階梯式增加日限額，使流量處于逐步上升狀態(tài)，便于淘寶系統(tǒng)自動抓取，分配更多的免費流量。

2、優(yōu)化關(guān)鍵詞，對數(shù)據(jù)反饋好的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點打標(biāo)。養(yǎng)詞是一個循序漸進(jìn)的過程，是慢慢積累的，不斷觀察數(shù)據(jù)的反饋，不要做太大調(diào)整，微調(diào)賬戶，7天之后根據(jù)數(shù)據(jù)刪除沒有展現(xiàn)、沒有點擊的詞或者展現(xiàn)、點擊很少的詞，展現(xiàn)不多的、點擊率高的可以提高出價再繼續(xù)觀察，如果展現(xiàn)很多沒有點擊的最好刪掉，有加購和收藏的重點培養(yǎng)。

3、流量過大時降低ppc，精準(zhǔn)的圈定人群，這里用到了生意參謀分析法，我們可以借助生意參謀的買家分析出我們的客戶群到底是什么樣的，然后根據(jù)數(shù)據(jù)給到的結(jié)果去對店鋪的人群進(jìn)行標(biāo)簽篩選溢價。

還有另一種方法可以與大家分享：測試分析法。如果你有更多時間，有更多精力，有更多的預(yù)算，你可以標(biāo)簽不同的組合去測試，比如說勾選不同的組合標(biāo)簽測試，不停地組合測試，然后根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果看哪幾個標(biāo)簽組合更適合你。

4、定向數(shù)據(jù)反饋良好，選擇單獨開一個定向計劃，關(guān)鍵詞計劃與定向計劃兩個計劃一起推，更快地提升寶貝的權(quán)重。

三、第十天-第十五天

直通車經(jīng)過前10天的一系列調(diào)整后已經(jīng)到了一個穩(wěn)定期，這時候只需穩(wěn)步開車+觀察數(shù)據(jù)即可。當(dāng)然，僅僅依靠直通車來提升全店成交是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還需要通過微淘、買家秀等方式來提高轉(zhuǎn)化率，拉動投產(chǎn)比。

微淘--買家秀--加精--詳情頁單獨展示模塊

讓進(jìn)來的流量不被流失，更好地提升轉(zhuǎn)化率，增加下單件數(shù)。

想要從零開始有銷量，首先要做的就是開好車，一步一步打好基礎(chǔ)，關(guān)鍵詞是根本。關(guān)鍵詞的選取一定要準(zhǔn)確，后續(xù)在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化，調(diào)整替換，圈定精準(zhǔn)人群，同時遞增日限額，使流量不斷呈上升趨勢，配合店鋪內(nèi)功優(yōu)化，才能更好地提升店鋪的下單件數(shù)。 特別聲明：本文文章轉(zhuǎn)載分享，不做商業(yè)用途，本文轉(zhuǎn)載今日頭條，原文作者：電商馬達(dá)，如果想了解更多知識請到原平臺“關(guān)注作者”，輸入作者“ID”即可，如果喜歡馬上去關(guān)注作者吧。

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