淘寶商品定價(jià)要遵循什么規(guī)則？（上）

無論是在淘寶開店，還是開實(shí)體店，其目的都是賺錢。賣家只有對商品進(jìn)行合理的定價(jià)，才可能長期獲得利潤。因此，賣家在定價(jià)時(shí)必須遵循一定的定價(jià)法則，才可能在競爭激烈的市場中獲取收益并求得發(fā)展。這個(gè)法則就是賣家必須根據(jù)影響商品價(jià)格變動(dòng)的因素來采用不同的定價(jià)方法，從而設(shè)置出適合市場變化的商品價(jià)格，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)的營銷策略。

一、高價(jià)位定價(jià)法則

高價(jià)位定價(jià)法則是指商品價(jià)格高于其他店鋪同類商品價(jià)格的一種定價(jià)法則。這種定價(jià)法則的優(yōu)點(diǎn)是既能讓賣家在一定時(shí)間內(nèi)獲得較高的利潤，又能滿足那些追求品質(zhì)服務(wù)的消費(fèi)者求新、求異和追求品位的消費(fèi)心理。

（1）從商品品質(zhì)角度出發(fā)的高價(jià)位定價(jià)法則。大多數(shù)淘寶買家在購買商品時(shí)都會(huì)產(chǎn)生一種價(jià)值效應(yīng)，他們認(rèn)為較高價(jià)格的商品更有質(zhì)量保障，尤其認(rèn)可一些國際化品牌或者高端品牌的商品。高價(jià)位定價(jià)法則的特點(diǎn)就是營造出一種商品的優(yōu)質(zhì)感，因此這種定價(jià)法則非常適用于那些有品質(zhì)保證的商品。

（2）從買家心理角度出發(fā)的高價(jià)位定價(jià)法則。采用高價(jià)位定價(jià)法則不僅可以體現(xiàn)商品本身的品質(zhì)，還可以向買家展現(xiàn)商品的獨(dú)特性，滿足買家在購物時(shí)對商品“獨(dú)占性”的心理需求，以突出商品的個(gè)性化和品質(zhì)感。不過這種定價(jià)方式適合那些已經(jīng)積累了市場聲譽(yù)和買家的店鋪，而不適合中小賣家。

（3）從服務(wù)水平角度出發(fā)的高價(jià)位定價(jià)法則。采用高價(jià)位定價(jià)法則定價(jià)的賣家，除了商品本身具有高品質(zhì)之外，還體現(xiàn)在服務(wù)上也追求高規(guī)格。高價(jià)位所標(biāo)志的高水平服務(wù)也能滿足一些買家的需求。這類淘寶店鋪的賣家要時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者對商品的反應(yīng)，除了不斷提高商品質(zhì)量、增加商品功能以外，還要提高服務(wù)水平和附加值。

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