起點(diǎn)決定終點(diǎn)，淘寶選款錯(cuò)了錢(qián)都打水漂！

很多淘寶商家都羨慕別的店鋪很多熱銷(xiāo)款、爆款，其實(shí)卻不只起點(diǎn)決定終點(diǎn)。如果一開(kāi)始選款就錯(cuò)了，那么后期所有的努力都很難打造爆款。今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)，淘寶選款該具備的產(chǎn)品思路。

一、淘寶選常規(guī)款

首先是要根據(jù)數(shù)據(jù)去判斷，要確定產(chǎn)品是否為三級(jí)類(lèi)目產(chǎn)品、過(guò)去一年的占比情況如何、過(guò)去一年的銷(xiāo)售趨勢(shì)圖分析。還要知道任何的產(chǎn)品都有4個(gè)周期，進(jìn)入期、成長(zhǎng)期、爆發(fā)期、衰退期，你需要判斷產(chǎn)品產(chǎn)品此時(shí)是否處于進(jìn)入期。如果已經(jīng)進(jìn)入衰退期，那就沒(méi)有必要選擇了。

還有產(chǎn)品上架后離不開(kāi)推廣，要評(píng)估好推廣費(fèi)用。對(duì)于產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力要做好分析，要找好替代產(chǎn)品和邊際產(chǎn)品。

二、淘寶選款選跟風(fēng)款

跟風(fēng)自然是跟爆款了，要在找貨、做詳情頁(yè)、首圖優(yōu)化、上下架跟蹤、價(jià)格低等等方面都要做好。

還有就是跟時(shí)勢(shì)款，其實(shí)就是跟當(dāng)前比較火熱的電視劇、電影、其他熱度高的產(chǎn)品。

三、淘寶選款的結(jié)構(gòu)

一個(gè)店鋪不能只有引流款，還要有利潤(rùn)款和形象款。引流款自然是低價(jià)、常規(guī)、時(shí)勢(shì)，利潤(rùn)款則需要庫(kù)存大、重點(diǎn)推薦。形象款代表一個(gè)店鋪和品牌的形象，不需要被那么多庫(kù)存，但一定要放在店鋪櫥窗位置。

四、淘寶選款終極目的

很多人說(shuō)選款不就是為了打造爆款嘛，不，這只是其中一個(gè)目的。不是所有的產(chǎn)品都適合打造爆款，選款目的還可能是找到市場(chǎng)薄弱類(lèi)目、找有拓展的類(lèi)目、有利潤(rùn)的姐妹款。

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