淘寶產(chǎn)品定價有什么基本技巧？慣用的定價手段推薦

原文大綱：淘寶產(chǎn)品定價有什么基本技巧？慣用的定價手段推薦 現(xiàn)如今說起有不少淘寶小白，其實對于淘寶物品做定價比較頭疼，不知道應(yīng)該如何做定價，所以，今天我們也就來講講定價的基本技巧有什么?小白如果想要了解，不妨來看下，學(xué)習(xí)下淘寶物品定價的技巧。

慣用的定價手段推薦

定價技巧直接影響消費意向，不同的定價技巧對商家產(chǎn)生的心理影響也是不相同的。通常來說，以下幾種定價技巧需要掌握。

1、 成本加成定價法就是根據(jù)物品的成本，再加上期望的利潤值形成的一個定價。通常售價是由成本加上正常的利潤所構(gòu)成的，這樣消費者有能力購買，店家又便于推銷。

成本加成定價法其優(yōu)點是方便，而且在正常的情況下，即在市場化寧的許多因素趨于穩(wěn)定的情況下，運用著這技巧能夠保證賣家獲取正常利潤，同時，同類在各網(wǎng)店的成本和加成率都比較接近，定價不會相差太大相互間的競爭不會太激烈。

此外這種技巧容易帶給買家合理公平的感覺，很容易被買家接受。

2、習(xí)慣定價法，市場上有許多物品，銷售時間一長，就形成了定價的習(xí)慣。定價偏高，銷量不宜打開，定價太低，買家會對物品的品質(zhì)產(chǎn)生懷疑，也不利于銷售。

許多日用品，由于買家時常購買，形成了一種習(xí)慣價格，即買家很容易按此價格購買，其價格大家都知道，這類物品銷售應(yīng)遵循習(xí)慣定價，不得將價格輕易變動，否則買家會產(chǎn)生不滿。

3、心理定價法是根據(jù)買家心理來定價的一種技巧，也就是看市場接受度來定價。商家在定價時要考慮買家在購買活動中的特殊心理，從而激發(fā)買家的購買欲望，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。常見的價格心里有：以價格區(qū)分物品檔次的心理，追求名牌的心理，喜歡時尚的心理以及對價格數(shù)字的喜好等。

4、折扣定價法，就是對物品的原價進(jìn)行有要求的折扣銷售，以此鼓勵購買，適度擴(kuò)大銷量。折扣有很多種，數(shù)量折扣是其中的一種，買件物品與同時買多件物品的價格肯定是有區(qū)別的，數(shù)量多了，零售甚至可以享受批發(fā)價格。

淘寶物品定價基本上會用到4種技巧，大家可以根據(jù)自己的店鋪所處的階段和情況來選擇其中一種或者幾種來做定價，尤其是活動時期的定價，要讓用戶覺得有占便宜的心態(tài)，這樣，她們就會愿意下單購買。

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