淘寶店鋪定位包含哪些內(nèi)容?具體該怎么操縱
2022-09-20|10:13|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:1357
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本文大綱:淘寶店鋪定位包含哪些內(nèi)容?具體該怎么操縱 現(xiàn)如今我相信剛?cè)胄须娚痰呐笥褌冾^一個感到頭疼的事情,就是怎么給店鋪進行定位,因為一個合理的定位,可以讓店鋪的受眾群更加精準,以后在經(jīng)營店鋪的時候也有一個方向,那么今天就來和大家分享一下,店鋪定位包含哪些內(nèi)容?具體該怎么操縱?
店鋪定位的內(nèi)容如下:
1、銷售的物品范圍及拿貨渠道;
2、目標顧客群;
3、店鋪的位置和所屬商圈;
4、銷售手段和銷售計劃及售后服務(wù)。
想要定位店鋪,首先要定位一個人群,也就是寶貝的對象,可以想一下,大家以后想銷售的物品是由誰來使用誰來購買?是年輕女性?還是兒童?或者是白領(lǐng)呢?這些都需要先考慮到的。
確定好寶貝的對象以后,可以考慮店鋪寶貝的風(fēng)格了,就拿女裝來舉例子,大家想在淘寶賣女裝,首先得了解你的客戶群體,是職場?是學(xué)生?還是休閑隨性,又或者是高級大牌的呢?風(fēng)格很多,建議找自己最懂的來操縱,這樣會簡單很多的。
以上確定好之后呢,下一步就可以考慮,客戶的購買力怎么,如果你的客戶受眾群是中等消費水平,那你店里老是賣太奢侈大牌的或者太低端的,真的很難賣的出去,久而久之,客戶群就流失了,所以說,考慮客戶的購買力也是相當重要的一點。
還有很重要的一點,大家要隨時去考慮去觀察,市面上現(xiàn)在在流行什么?什么風(fēng)格最受歡迎?這個寶貝一般是多少價格合適呢?這些都是需要去考慮的,而且要結(jié)合自身的實際情況,不可以脫離現(xiàn)實。
另外,店鋪定位還有許多種不同的可行技巧:
1、差異定位法。營銷人員應(yīng)自問:本公司所銷售的寶貝,有哪些顯著的差異性嗎?這樣可以更加直觀的感受到寶貝的優(yōu)勢和缺點,進而加以優(yōu)化改進。
2、主要屬性/利益定位法。營銷者自問:寶貝所提供的利益,目標市場認為很重要嗎?需要考慮存在的價值性和可替代性。
3、使用者定位法。找出寶貝的正確使用者/購買者,會使定位在目標市場上顯得更突出,在此目標組群中,為他們的地點、寶貝、服務(wù)等,特別塑造一種形象。
以上就是關(guān)于店鋪定位問題的推薦,希望大家看完能夠有所收獲,總之在店鋪定位之前,一定要先去市場上多看多了解,掌握了當下的流行和趨勢,并分析了利潤之后,再著手開始進行定位,這樣出錯率會大大降低!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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