新人做淘寶，如何提高網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率？

如今說(shuō)起新人做淘寶，如何提高網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率？首先，提升店鋪的轉(zhuǎn)化率要從多個(gè)方面去綜合對(duì)比考慮，不能說(shuō)轉(zhuǎn)化率不好就是詳情頁(yè)不好，美工的鍋。那么下面我們就一起來(lái)分析下。

如何提高網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率： 我們必須全面的去解析問(wèn)題的原因所在

轉(zhuǎn)化率不好，首先要考慮是不是營(yíng)銷問(wèn)題，營(yíng)銷的問(wèn)題我們可以從定價(jià)、產(chǎn)品的買點(diǎn)、客戶的評(píng)價(jià)這三點(diǎn)去綜合考慮。

定價(jià)是最為重要的，如果同行的定價(jià)都在80-120之間，你的定價(jià)是199元，那么轉(zhuǎn)化率低也是必然的。這種除了調(diào)整價(jià)格沒(méi)有很高的解決方案。

產(chǎn)品的買點(diǎn)：如果你的產(chǎn)品買點(diǎn)沒(méi)有很好的體現(xiàn)出來(lái)，很容易造成客戶的流失。

舉一個(gè)我親身體會(huì)的例子，去年冬天想買一件羽絨服，北方的冬天比較冷，所以我看了幾個(gè)產(chǎn)品之后，認(rèn)為有一個(gè)可以符合我的全部預(yù)期，決定下單的時(shí)候，去看了了產(chǎn)品描述中到底是什么羽絨、含絨量是多少。當(dāng)我翻遍了詳情頁(yè)和屬性描述的時(shí)候，沒(méi)有找到相關(guān)的介紹。我自然的認(rèn)為他的產(chǎn)品可能就不是羽絨服而是棉服，那么我就放棄了在他家下單。所以我們?cè)谧鲰?yè)面的時(shí)候，必須把基本的材質(zhì)內(nèi)容填寫(xiě)清楚，否則很容易造成丟單。

客戶評(píng)價(jià)也會(huì)影響到我們的轉(zhuǎn)化率：如果你的評(píng)價(jià)真實(shí)有效，那么可以促進(jìn)客戶的成交，如果都是一些不好的評(píng)價(jià)或者沒(méi)有意義的評(píng)價(jià)，就會(huì)造成客戶的流失。

其次要考慮是否是你的流量不精準(zhǔn)造成的，所以在我們店鋪運(yùn)營(yíng)中流量從橫是必須要訂購(gòu)的，否則你就成了燈下黑。

流量不精準(zhǔn)主要是三個(gè)方面：搜索流量不僅準(zhǔn)、首頁(yè)流量不精準(zhǔn)、活動(dòng)流量。

搜索流量主要跟你的標(biāo)題和你是否刷單有關(guān)系。比如你買的是成熟風(fēng)的連衣裙，但是你在做標(biāo)題的時(shí)候添加了學(xué)院風(fēng)的連衣裙，那么學(xué)院風(fēng)的之一批人群流量包進(jìn)入你的店鋪是不轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化很低的，所以做標(biāo)題一定要精準(zhǔn)匹配你的產(chǎn)品。

刷單也會(huì)造成流量不精準(zhǔn)，比如你買的是199元的東西，你刷的全部是100元一下的人，那么淘寶就會(huì)給你推薦刷的這一部分人群，他們是不會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品，從而造成轉(zhuǎn)化率低下。

首頁(yè)流量的不精準(zhǔn)問(wèn)題：有人會(huì)說(shuō)首頁(yè)流量本來(lái)轉(zhuǎn)化就不好，沒(méi)錯(cuò)，但是淘寶在2022年開(kāi)年的時(shí)候就已經(jīng)通過(guò)算法調(diào)整了首頁(yè)的人群流量包，現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率好的可以達(dá)到搜索端的水準(zhǔn)了。

淘寶推薦首頁(yè)人群流量包時(shí)首先考慮的是你的標(biāo)題和產(chǎn)品屬性包含 的人群流量包，如果你的標(biāo)題和產(chǎn)品屬性添加的有問(wèn)題，就會(huì)造成你的首頁(yè)轉(zhuǎn)化率極差。

活動(dòng)流量不精準(zhǔn)的，比如淘寶客、天天特價(jià)等。

如果你的產(chǎn)品客單價(jià)較高，不建議去參加低價(jià)的活動(dòng)，極易容易亂標(biāo)簽，造成活動(dòng)后進(jìn)入人群不精準(zhǔn)，降低轉(zhuǎn)化率。

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