你的點(diǎn)擊率還是很低怎么辦-木子的帖子讓你大飽眼福-引領(lǐng)直通車(chē)崛起-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶點(diǎn)擊率,淘寶木子,淘寶引流,淘寶直通車(chē)優(yōu)化,淘寶木子說(shuō),淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

這個(gè)年到這時(shí)候也算是過(guò)完了，又進(jìn)入了平淡的銷(xiāo)售日，每天重復(fù)著一樣的事情，管理店鋪，優(yōu)化店鋪，似乎看著而一切照舊，但是店鋪還是想做出新穎，那就要學(xué)會(huì)借勢(shì)發(fā)展，眼前最近的就是“三八”大節(jié)，以往都會(huì)覺(jué)得，又一個(gè)剁手季開(kāi)始了，可是你要如何去轉(zhuǎn)變這個(gè)觀念呢？讓你的店鋪給人一種“勤儉持家好媳婦兒，再也不怕剁手節(jié)”這種feel呢？給消費(fèi)者一種新的“省錢(qián)體驗(yàn)”?。?！

這個(gè)節(jié)日又會(huì)引領(lǐng)一個(gè)流量的新高潮，那么你的直通車(chē)優(yōu)化跟進(jìn)到位了嗎？把握住切入的要點(diǎn)了嗎？最起碼你先要把消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)吧？

大家都知道直通車(chē)的點(diǎn)擊率是衡量一個(gè)直通車(chē)賬戶(hù)，其等級(jí)水平高低的重要參數(shù)之一，同時(shí)也是反映一位直通車(chē)車(chē)手操作直通車(chē)水平的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。所以針對(duì)點(diǎn)擊率，相信大家都是不陌生的：

點(diǎn)擊率=（點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量）*100%

直通車(chē)點(diǎn)擊率可以直接反應(yīng)一款寶貝的受歡迎程度。正常情況下，點(diǎn)擊率越高的寶貝，其受歡迎程度也就越大。如果一款寶貝推廣出去，給人的第一感覺(jué)就是賣(mài)相不好，不是大家所喜歡的“菜”，必然會(huì)影響到寶貝的后期推廣，所以說(shuō)點(diǎn)擊率可以說(shuō)是直通車(chē)發(fā)展道路上的一個(gè)重要的樞紐，會(huì)開(kāi)車(chē)的朋友需要進(jìn)行多方面的優(yōu)化才能達(dá)到預(yù)期好的推廣效果，如果不會(huì)開(kāi)車(chē)的小伙伴們呢？那直通車(chē)就成為了燒錢(qián)的工具，所以在這給那些開(kāi)不好車(chē)的朋友推薦一下省油寶，根據(jù)設(shè)置，開(kāi)啟自主推廣計(jì)劃，效果還是不錯(cuò)的,會(huì)開(kāi)車(chē)的朋友也推薦至少開(kāi)一個(gè)長(zhǎng)尾計(jì)劃，投入比較小省時(shí)省力，而且產(chǎn)出還不錯(cuò)。當(dāng)然還是木子今天分享的也是很干的，進(jìn)入主題！那么影響點(diǎn)擊率的因素有哪些方面呢？我們又該從何下手去優(yōu)化呢？帶著這些問(wèn)題，木子就針對(duì)的去解析下。

首先就要從店鋪的裝修入手，可能有的掌柜的就是根據(jù)節(jié)日，自己P幾個(gè)與主題相關(guān)的圖片，跟進(jìn)修改幾個(gè)主題文字，就算契合了，店鋪裝修也是要有個(gè)思路和方向，跟進(jìn)操作，你才會(huì)做的更具體。

第一：如果是新店，或者是剛開(kāi)不久的店鋪，首先要確定的是自己的經(jīng)營(yíng)方向，也就是你想干什么，你要怎么干，這是個(gè)基礎(chǔ)目標(biāo)，也是最關(guān)鍵的。

第二：裝修上，是打算自己裝修，還是準(zhǔn)備消費(fèi)裝修，都要把握住幾個(gè)核心要點(diǎn)：

第三：店鋪裝修做好后并不是就這樣結(jié)束了，無(wú)論是買(mǎi)來(lái)的裝修，還是自己做的，都是需要花大量時(shí)間去跟進(jìn)維護(hù)的，保持裝修推薦的寶貝更新度，讓消費(fèi)者進(jìn)店始終有新感受。這就需要賣(mài)家花一些了解如果操作去更新店鋪的推薦商品和修改公告文字等。這里木子分享一個(gè)操作性強(qiáng)的方法，“電影控”的賣(mài)家，上手會(huì)很便利。那就是電影主題的植入。

最簡(jiǎn)單的方法，直接用電影海報(bào)的原圖，替換成自己的素材，吸引眼球的創(chuàng)意圖是俘獲消費(fèi)者心智的一個(gè)捷徑。再有就是很多時(shí)候我們的圖片之所以沒(méi)有重點(diǎn)是因?yàn)橹攸c(diǎn)太多了，之所以沒(méi)有亮眼的地方是因?yàn)榱咙c(diǎn)太多，圖片過(guò)滿(mǎn)是通病，往往解決留白問(wèn)題就能夠讓消費(fèi)者眼前一亮。那不如就反襯一下，利用留白突出核心重點(diǎn)：

所謂留白不一定是非要純白色，而是背景和元素之間關(guān)聯(lián)，掌握好背景和元素之間的比例，就可以讓重點(diǎn)突出，讓消費(fèi)者的眼前一亮。

所以說(shuō)解決裝修可以說(shuō)解決店鋪發(fā)展的大方向，就是為了迎合店鋪的視覺(jué)效果發(fā)展提高店鋪點(diǎn)擊量，那么直通車(chē)在推廣的時(shí)候，該如何去推廣直通車(chē)來(lái)優(yōu)化店鋪的點(diǎn)擊率呢？

先考慮下影響點(diǎn)擊率的主要因素：

1、選款注意事項(xiàng)：

首先在選款前，得根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)和店鋪產(chǎn)品類(lèi)型來(lái)分析，去了解你當(dāng)前應(yīng)該賣(mài)什么寶貝才最符合大眾的需求。一般只有受眾廣、性?xún)r(jià)比高的、為大眾所需的寶貝才能很好地吸引到顧客，并且讓消費(fèi)者產(chǎn)生心理共鳴。而且在當(dāng)前網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越為人們所接受的今天，足不出戶(hù)就能買(mǎi)到自己想要的寶貝，并且比實(shí)體店更多選擇，這樣的好處更是網(wǎng)購(gòu)給人們帶來(lái)的方便之處。

如果你覺(jué)得今年剛開(kāi)始，寶貝不好賣(mài)的、市場(chǎng)需求量還不是很大。其實(shí)這問(wèn)題的關(guān)鍵就在于當(dāng)時(shí)商家在選款時(shí)沒(méi)有注重寶貝的動(dòng)銷(xiāo)率和凈利潤(rùn)。商家要想在網(wǎng)店大促前后都有利潤(rùn)，不僅要正確的去鎖定主推款，而且還要在選款時(shí)計(jì)算下產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)率和凈利潤(rùn)。這樣才不至于給店鋪帶來(lái)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)。

最后，賣(mài)家們鎖定主推款的最難之處在于怎樣判斷市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。經(jīng)驗(yàn)老道的賣(mài)家在第一時(shí)間就能看出現(xiàn)在的行業(yè)趨勢(shì)，而經(jīng)驗(yàn)還不足的賣(mài)家們呢？其實(shí)也可以借用一些工具或者技巧來(lái)判斷當(dāng)前的流行趨勢(shì)的。只是不要在選款的過(guò)程中猶豫不決，想著“別人賣(mài)了，我還賣(mài)的話會(huì)不會(huì)沒(méi)有市場(chǎng)“之類(lèi)的想法就好了，鎖定主推款有什么技巧？關(guān)鍵是要懂得看市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)和目標(biāo)人群的需求，還要有準(zhǔn)確的款式判斷力。

2、選款的路徑：

（1）之前我們可以借鑒“淘寶指數(shù)”里的數(shù)據(jù)分析，可是......

原本可以在市場(chǎng)細(xì)分中，了解行業(yè)情況，但是宣布2016.3.23正式下線，這無(wú)非又少了一個(gè)順手的工具。

（2）談到直通車(chē)優(yōu)化，那么“生意參謀”就不得不用：

可以根據(jù)生意參謀中的專(zhuān)題工具，去了解行業(yè)排行中，什么樣子的寶貝才是受眾比較高的產(chǎn)品。

（3）最簡(jiǎn)單的了解淘寶市場(chǎng)走勢(shì)的工具--淘寶排行榜

可以自行搜索自己要的信息，也可以根據(jù)類(lèi)別，針對(duì)的關(guān)注整個(gè)行業(yè)的房展情況。

接下來(lái)要說(shuō)的就是一直頭疼的選詞、養(yǎng)詞問(wèn)題了。但是為了優(yōu)化點(diǎn)擊率，這是一個(gè)不得不談的話題。選詞的途徑大家經(jīng)?？茨咀拥奶?，相信一定也是學(xué)會(huì)了幾招，這里再給大家推薦一個(gè)比較實(shí)用的方法：

可以根據(jù)阿里指數(shù)中的行業(yè)指數(shù)去關(guān)注“搜索排行”較高的關(guān)鍵詞，同時(shí)區(qū)域指數(shù)，也可以讓你根據(jù)自己的投放區(qū)域，進(jìn)行自主設(shè)置篩選,那么針對(duì)你選好的關(guān)鍵詞，在操作的額過(guò)程中，該怎么去取舍呢？？可以分為以下幾種情況：

A.培養(yǎng)時(shí)期，展現(xiàn)量少的關(guān)鍵詞，可以將其直接篩掉，養(yǎng)起來(lái)太難，付出與收獲不成正比沒(méi)必要浪費(fèi)精力和時(shí)間；

B展現(xiàn)量比較少，點(diǎn)擊率比較大的關(guān)鍵詞，可以考慮提高關(guān)鍵詞的出價(jià)，以獲取更多展現(xiàn)；如點(diǎn)擊率穩(wěn)定，則可保留；

C展現(xiàn)量比較大，點(diǎn)擊率比較小的關(guān)鍵詞，大家可以重點(diǎn)關(guān)注下推廣圖的點(diǎn)擊率，以及寶貝的銷(xiāo)量這些數(shù)據(jù)，都在增長(zhǎng)，則保留，沒(méi)優(yōu)勢(shì)果斷篩掉；

D點(diǎn)擊率比較大但是轉(zhuǎn)化率比較小的關(guān)鍵詞，建議大家修改下關(guān)鍵詞的匹配方式，改為精準(zhǔn)匹配，畢竟還是要去優(yōu)化你的展示效果；

E有點(diǎn)擊率沒(méi)轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，大家可以降低這些詞的出價(jià)，后期這個(gè)詞有很多個(gè)點(diǎn)擊，但是卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化，那你可以將這些詞篩掉了。

這幾個(gè)條件在優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候是需要一直關(guān)注的，顯然就固化成了一種規(guī)則，那么用省油寶新版的“優(yōu)化規(guī)則”就可以幫你去優(yōu)化，舉個(gè)例子：新建一個(gè)規(guī)則：點(diǎn)擊率大于4%，并且轉(zhuǎn)化率小于1%的詞，執(zhí)行降價(jià)5%，這樣軟件就會(huì)自動(dòng)每天去執(zhí)行這個(gè)操作，是個(gè)很省心的操作軟件。

但是為了優(yōu)化點(diǎn)擊率，只做這些是不行，你的詳情頁(yè)也是要跟進(jìn)優(yōu)化的，那么在優(yōu)化詳情頁(yè)的同時(shí)，對(duì)你點(diǎn)擊率影響的因素又有那些呢？

因素這么多是不是不好把握，那么就先去分析核心的問(wèn)題，你寶貝的主圖和標(biāo)題??！

1、主圖對(duì)點(diǎn)擊率的影響：

針對(duì)你主圖的設(shè)計(jì)，有幾個(gè)要求，圖片一定要做的專(zhuān)業(yè)，美觀，有一定的吸引力，可以先搜一下其他商家的寶貝參考一下，一定要有超越。選一款店鋪性?xún)r(jià)比最高的寶貝，往往是最受歡迎的。其次一張高點(diǎn)擊率的推廣圖，也能表達(dá)出你想要表現(xiàn)出的主題，并能吸引客戶(hù)的關(guān)注和青睞，產(chǎn)生對(duì)寶貝了解與購(gòu)買(mǎi)的欲望，從而形成點(diǎn)擊。總的來(lái)說(shuō)，高點(diǎn)擊率的圖片具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

下面舉個(gè)實(shí)例，大家就清楚了，沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有效果：

這倆張對(duì)比一下，第一張主題寶貝很突出，產(chǎn)品什么樣子，包郵字樣，價(jià)格，言簡(jiǎn)意賅，一步到位，產(chǎn)品性能都很突出的。第二張不仔細(xì)看看你都不知道是在賣(mài)什么，都不知道該看什么，亂的很。所以如果你是消費(fèi)者，你會(huì)點(diǎn)擊哪款產(chǎn)品呢？顯然第一張的點(diǎn)擊率是要比第二張高很多的。另外也可以使用省油寶創(chuàng)意優(yōu)化功能，模板都是經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)的，很精美實(shí)用，能夠比較快速的生成高質(zhì)量投圖。

2、標(biāo)題一定要突出寶貝優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而提高點(diǎn)擊率。

標(biāo)題上可以加上促銷(xiāo)的字樣，比如說(shuō)爆款、打折、買(mǎi)x送x等字樣、賣(mài)點(diǎn)等。創(chuàng)意標(biāo)題是要限制字?jǐn)?shù)，那么在這有限的字?jǐn)?shù)里，一定要有效利用。針對(duì)的優(yōu)化技巧可以看下圖：

這里建議每個(gè)寶貝都要去設(shè)置兩個(gè)推廣標(biāo)題，為什么說(shuō)，因?yàn)橐婚_(kāi)始是不能準(zhǔn)確知道買(mǎi)家喜歡點(diǎn)擊什么寶貝的，如果設(shè)置兩個(gè)標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，那么涉及面會(huì)更加全面，但買(mǎi)家到底喜歡哪個(gè)呢？你不去實(shí)踐是永遠(yuǎn)不知道的。小時(shí)候總說(shuō)，別人吃過(guò)的吐出來(lái)給你，你吃嗎？想想就……

價(jià)格對(duì)點(diǎn)擊率的影響：

價(jià)格是寶貝銷(xiāo)售中最重要的環(huán)節(jié)，由于價(jià)格的不準(zhǔn)確，直接導(dǎo)致點(diǎn)擊率過(guò)低。寶貝價(jià)格設(shè)定是否合理，直接影響點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等整體的數(shù)據(jù)效果。對(duì)寶貝進(jìn)行定價(jià)時(shí)，我們要看一下其他店鋪寶貝的銷(xiāo)售價(jià)格，以及結(jié)合自己寶貝的成本，質(zhì)量，效果等合理的出價(jià)。因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)通常是會(huì)貨比三家的。就這個(gè)問(wèn)題，木子來(lái)分析一下。

首選要清楚每一寶貝在市場(chǎng)上通常會(huì)經(jīng)歷：初期--成長(zhǎng)--成熟--衰退四個(gè)階段。那么針對(duì)這個(gè)過(guò)程，就要有以下策略。

一、在寶貝“初期階段”的價(jià)格策略

A、高位定價(jià)法。就是在產(chǎn)品剛介入市場(chǎng)時(shí)，采用高價(jià)位策略，這樣以便在短期內(nèi)盡快收回投資，這個(gè)適合熟練地老手，新手可酌情選擇。

B、滲透定價(jià)法。就是將新寶貝初期價(jià)格定于較低水平，以求迅速開(kāi)拓市場(chǎng)，抑制競(jìng)爭(zhēng)者的滲入。

二、在寶貝“成長(zhǎng)階段”的價(jià)格策略

在寶貝的成長(zhǎng)階段，價(jià)格應(yīng)視初期期采用的是高位法還是滲透法針對(duì)而定。在成長(zhǎng)階段，寶貝的銷(xiāo)量開(kāi)始迅速上升，促銷(xiāo)的平均費(fèi)用已比初期階段時(shí)低，此時(shí)的外銷(xiāo)策略應(yīng)以市場(chǎng)滲透為主要。

三、在產(chǎn)品“成熟階段”的價(jià)格策略

在產(chǎn)品的成熟階段，因競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，此時(shí)，首要工作是降低寶貝價(jià)格。大量小型企業(yè)將在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，從而形成以大型企業(yè)為主的壟斷局面，寶貝的發(fā)展亦是如此。

四、在寶貝”衰退階段“的價(jià)格策略

商家需要根據(jù)店鋪的規(guī)模、產(chǎn)品性質(zhì)、消費(fèi)者心理等方面進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上選擇方案：

最后跟進(jìn)的就是規(guī)劃好無(wú)線溢價(jià)和搜索人群溢價(jià)：

因?yàn)榭紤]到手機(jī)端端與人群搜索這兩塊流量的點(diǎn)擊率是很高的，所以就需要在無(wú)線溢價(jià)上面直接把折扣拉到200%以上，關(guān)鍵詞手機(jī)端的出價(jià)要高于電腦端的，因?yàn)槭謾C(jī)端特有的展現(xiàn)形式，最重要就是搜索人群這一點(diǎn)上，這部分買(mǎi)家是在你的店鋪有過(guò)瀏覽購(gòu)物或者收藏等行為的，所以這塊，賣(mài)家們就可以吧折扣設(shè)置成300%左右的溢價(jià)靠他們來(lái)優(yōu)化寶貝的點(diǎn)擊率。

先在容易獲得高點(diǎn)擊率的手機(jī)端和搜索人群上提高溢價(jià)的比例，把錢(qián)花在刀刃上，通過(guò)高點(diǎn)擊率提高計(jì)劃的整體的效果，從而獲得更多的展現(xiàn)和點(diǎn)擊。

今天木子的帖子還是很豐富的，內(nèi)容老少皆宜，但是眾口難調(diào)，所以，喜歡的，對(duì)自己有幫助的就來(lái)拍磚，讓我看到你的身影！

--------------------------------------------------------------------------------------------------

[春款暴走]木子引領(lǐng)無(wú)線端狂潮，玩轉(zhuǎn)直通車(chē)推廣

拆分直通車(chē)細(xì)節(jié)優(yōu)化，為春款發(fā)展奠定基礎(chǔ)

邂逅雙11，相約雙12，[木子]告訴你直通車(chē)應(yīng)該這樣玩！

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶點(diǎn)擊率,淘寶木子,淘寶引流,淘寶直通車(chē)優(yōu)化,淘寶木子說(shuō)淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。