又到一年雙十一,如何提前做好戰(zhàn)略布局?
2022-05-24|10:59|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:123
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不知不覺已經(jīng)8月份了,前幾天有商家朋友跟我咨詢雙十一,我在給他分析店鋪的時(shí)候發(fā)現(xiàn)很多問題。我在想他遇到的問題,可能大家很多人都存在,那么還不如給大家做一期分享,讓大家提前做好雙11戰(zhàn)略布局,在雙11期間,實(shí)現(xiàn)銷量沖刺。
其實(shí)我們商家朋友應(yīng)該有發(fā)覺,在看雙十一復(fù)盤數(shù)據(jù)的時(shí)候,就會(huì)發(fā)現(xiàn),店鋪的銷售額基本上在雙11當(dāng)天零點(diǎn)和1點(diǎn)這兩個(gè)小時(shí)的銷量會(huì)占到雙11全天銷量的50%,甚至以上。
圖1(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
那么大家有沒有思考,這是什么原因?qū)е碌??其?shí)我們看后臺(tái)數(shù)據(jù),就能看出,導(dǎo)致我們銷售額“畸形”的,跟顧客對(duì)雙十一的認(rèn)知和我們店鋪大促力度有關(guān)系。
首先從時(shí)間段上來分析:零點(diǎn)和1點(diǎn)所產(chǎn)出的銷量是比較可觀,但這個(gè)銷量不是靠雙11當(dāng)天就突然爆發(fā)的,它需要大家在過節(jié)之前潛意識(shí)里就形成對(duì)雙十一的狂熱消費(fèi),并在商家做預(yù)熱的時(shí)候提前加購(gòu)和收藏,而零點(diǎn)和1點(diǎn)只是買家的付款時(shí)間。說到這里了,我覺得大家可以換個(gè)角度看這個(gè)問題,在雙11零點(diǎn)到1點(diǎn)其實(shí)是預(yù)熱的銷量,也就是說預(yù)熱的銷量會(huì)占到雙11銷量的一半甚至一半以上。
比如說,當(dāng)你準(zhǔn)備在雙11買一臺(tái)電視,你肯定會(huì)提前進(jìn)行產(chǎn)品和性價(jià)比對(duì)比,選擇好之后提前加入購(gòu)物車,然后當(dāng)天搶購(gòu)付款,如果讓你在雙11當(dāng)天去決定我要買哪個(gè)電視,可能等你選完就發(fā)現(xiàn)已經(jīng)售空了。所以說,雙十一的消費(fèi)往往是在雙11之前已經(jīng)選擇好,并進(jìn)行加購(gòu)和收藏的。
也就是說我們雙十一的銷量,更多的是預(yù)熱期的宣傳和我們的產(chǎn)品策劃,這就是我今天重點(diǎn)要給大家分享的:“流量?jī)?chǔ)備”。
對(duì)于很多小賣家,可能沒辦法獲得官方的資源,最多是打標(biāo),所以說也沒辦法得到資源位,我們能夠做的就是儲(chǔ)存并且釋放預(yù)熱和預(yù)熱之前的流量??蛦蝺r(jià)越高,預(yù)熱的時(shí)間也就越長(zhǎng),儲(chǔ)備流量時(shí)間也越長(zhǎng)。
那么我們?cè)趺磧?chǔ)備釋放我們雙11的流量呢?這里我要提醒大家,產(chǎn)品是我們流量的根源,是我們的“容器”。如果我們說店鋪要儲(chǔ)備流量,儲(chǔ)備流量必須有一個(gè)容器,而這個(gè)容器就是店鋪里面的產(chǎn)品,用產(chǎn)品來儲(chǔ)存流量。說的簡(jiǎn)單一點(diǎn),容器越多,能夠儲(chǔ)備的流量越多。所以說為什么現(xiàn)在就要開始規(guī)劃,我們需要提前做好店鋪產(chǎn)品布局,在雙11預(yù)熱之前就將所有要做的產(chǎn)品上線,并且操作。我們看雙十一的數(shù)據(jù),在雙11當(dāng)天往往各個(gè)層次的消費(fèi)者他的消費(fèi)能力會(huì)上升一個(gè)臺(tái)階,所以我們會(huì)看到平時(shí)買500塊錢服飾的人,在雙11當(dāng)天可能會(huì)去買1000塊的服飾。還有,平時(shí)從來不買昂貴物品的朋友, 雙十一當(dāng)天居然也破天荒的買了。
圖2(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
每次雙11,客單價(jià)相對(duì)較高的商品在雙11的表現(xiàn)會(huì)更好,所以如果你現(xiàn)在去儲(chǔ)備并且釋放雙11的流量去布局產(chǎn)品,建議布局的產(chǎn)品是比自己日常銷售產(chǎn)品的客單價(jià)高一個(gè)檔次的產(chǎn)品,這樣會(huì)有助于在雙11你能夠產(chǎn)出更多的銷售額和獲取更多利潤(rùn)。
另外我們也可以看到平時(shí)不怎么賣的商品,單價(jià)高的商品,在雙11會(huì)賣得比較好,單價(jià)越低的商品在雙11的流量釋放反而相對(duì)來講并不是特別優(yōu)秀。
原因是如果只是一個(gè)19.9全國(guó)包郵的商品,即使雙11全場(chǎng)五折也只能優(yōu)惠10塊錢,但如果你是一個(gè)5000多塊錢的商品,雙11一點(diǎn)折扣就會(huì)優(yōu)惠很多錢。所以消費(fèi)者的雙11會(huì)買,平時(shí)不會(huì)購(gòu)買的高價(jià)商品,盡量在這個(gè)時(shí)間去上架一些比日常產(chǎn)品單價(jià)高一部分的產(chǎn)品來布局自己的店鋪。那么問題來了,剛剛我跟大家說了,儲(chǔ)備流量的是商品,有的商家朋友可能就會(huì)問,是不是需要在雙十一之前上架更多的商品?NO!我給大家解一下疑問,這個(gè)從大家常用的操作手法說起,經(jīng)??吹侥承┑赇?zhàn)瞿骋粋€(gè)類目做的比較好的時(shí)候,它會(huì)繼續(xù)做什么事情呢?會(huì)繼續(xù)在這個(gè)類目上架和布局更多的商品。
但是這種操作手法會(huì)有一個(gè)問題,比如已經(jīng)推了兩個(gè)商品的熱銷款或爆款,接下來會(huì)努力的或有意識(shí)的去推第三個(gè),在推第三個(gè)的時(shí)候就會(huì)有問題。我接觸過很多的店鋪,發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共同的問題就是這個(gè)店鋪在一個(gè)細(xì)分類目推兩個(gè)寶貝以上,我們一般會(huì)立即停掉前兩個(gè)寶貝之外的直通車,把流量和銷量更多是放在兩個(gè)寶貝上面,這樣能保證它的這兩個(gè)寶貝獲取流量的能力會(huì)更強(qiáng)。
圖3(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
我們可以把做產(chǎn)品比做談戀愛,如果你見異思遷,對(duì)好幾個(gè)女孩都很熱情,這樣你不一定能討好任何一個(gè)姑娘。但是如果你專心的只討好一個(gè)女孩子,對(duì)其他女孩子都不聞不問,這時(shí)候你成功的概率就很大。做產(chǎn)品也是同樣,做產(chǎn)品不是這個(gè)人群也抓,另外一個(gè)人群也去抓,而是每個(gè)產(chǎn)品只抓一個(gè)人群,這是我們要做的一個(gè)事情,大家思考一下你是不是這樣這樣做的。
所以說,我們布局雙11的產(chǎn)品,想要獲取更多的流量,可以上架更多商品,但上架更多商品并不是盲目上架,最后大家要先做戰(zhàn)略上的勤奮,把產(chǎn)品的布局和店鋪的布局做好,專品專用,投其所好。
幾年的時(shí)間過去,對(duì)于每一個(gè)投身到淘寶洪流中的電商人,雙十一成為了一年當(dāng)中最重要的時(shí)刻。官方會(huì)在八九月份就開始透出雙十一的規(guī)則和報(bào)名,也是希望大家能夠做好準(zhǔn)備。
好了,今天的分享就到這里了,希望大家可以按照我今天給大家的分享,控制好自己的產(chǎn)品節(jié)奏,借力打力,將雙11利用好,在雙11期間贏取更多的銷售。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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