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    亞馬遜廣告預(yù)算給多少合適?怎么合理投入

    2022-08-10|07:07|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:1954

    如今提起我們?cè)趤嗰R遜開(kāi)店,那以后是肯定需要去做推廣的,如果不去做推廣投放廣告的話,可能沒(méi)有幾個(gè)人知道您開(kāi)的這個(gè)店鋪哦,那么、亞馬遜廣告預(yù)算給多少合適?怎么合理投入?



    首先給大家放1個(gè)公式:

    單次廣告點(diǎn)擊花費(fèi)=下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)/listing的質(zhì)量得分

    從這個(gè)公式里,就可以看出是算不出來(lái)的。

    Listing的質(zhì)量得分,是由廣告CTR和CVR決定的,CTR和CVR的分值越高,單次點(diǎn)擊花費(fèi),就越少,如果listing本身,沒(méi)有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),listing的質(zhì)量得分不夠高,單次廣告點(diǎn)擊花費(fèi),就會(huì)很高。

    下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià),除非前后幾個(gè)廣告都是你家的,如果是其他家的,這個(gè)出價(jià)也不是你說(shuō)了算,所以:

    預(yù)算=點(diǎn)擊次數(shù)*每次點(diǎn)擊花費(fèi),這個(gè)是算不出來(lái)的,除非你家廣告霸屏。

    那么該怎么去降低預(yù)算呢?

    1 根據(jù)最開(kāi)始提到的那個(gè)公式,可以從廣告的CTR和CVR的來(lái)進(jìn)行。

    CTR:

    一個(gè)是將不相關(guān)的詞,展現(xiàn)量,點(diǎn)擊少的,直接否定。

    CTR是相關(guān)的關(guān)鍵詞,但是曝光大,點(diǎn)擊少,需要看寶貝在前臺(tái)對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞在哪里?周圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎樣?再調(diào)整出價(jià),自動(dòng)廣告的話,需要看調(diào)低出價(jià),會(huì)不會(huì)將其他出單詞也會(huì)抹掉?如果是這樣的話,直接在自動(dòng)廣告里,否掉,然后在手動(dòng)廣告里去推。

    CVR同樣看lisiting本身,和listing 本身,和與周圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,是否有優(yōu)勢(shì)?然后做出相應(yīng)的調(diào)整。

    RoAS:

    慢慢一步一步去優(yōu)化,從RoAS 出發(fā),不斷的去調(diào)高 RoAS的值,一步一步去降低預(yù)算。

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