當淘寶賣家選擇開通了直通車之后，肯定也希望可以通過開直通車來提升店鋪的流量和轉化，但是開了一段時間后，店鋪商品的轉化率還是比較低，這到底是怎么回事呢?

轉化是大多數(shù)賣家的一個痛點，也是比較難解決的點，相對點擊率來說，轉化這個維度也是同等重要的。只有點擊率但是沒有轉化也是非常令人頭疼的事，我們開車不光是看點擊率，最終也是轉化的結果。

開車轉化低，可以優(yōu)化以下幾點：

1.店鋪的視覺跟店鋪的詳情頁面優(yōu)化，分析賣點是不是突出消費者的需求，這些都是直接影響到你的轉化，產品的評價和銷量也影響著買家的購買。

2:如果關鍵詞帶來的轉化太低的話，著重優(yōu)化關鍵詞，比如關鍵詞是廣泛的話，可以調試一下精準看關鍵詞的數(shù)據(jù)，關鍵詞太廣泛的話，雖然帶來流量的更多，但是也會導致轉化不高。

3. 查看關鍵詞的點擊率指數(shù)、行業(yè)點擊率，是否高于行業(yè)的點擊率。還有就是關鍵詞精不精準，如果關鍵詞不精準的話，帶來轉化也是低的，因為通過搜索關鍵詞帶來的流量是不精準的流量。

4. 對于每個產品來說也分旺季和淡季，就像這個時間段，就不要再在夏款上花費太多精力了，這個時候大家可以著手準備早秋款了。

如何優(yōu)化?

1. 直通車投放地域

根據(jù)你的產品屬性來選擇適合的地域，例如毛衣這類產品在海南這些地域是幾乎沒有銷量的，地域也是影響點擊率的最重要的一個點。

2. 投放時間

不同時間段的流量不同，可以根據(jù)自己店鋪的產品選擇適合的時間折扣。投放時間的調整可以配合生意參謀的數(shù)據(jù)進行調整，時間折扣也可以合理地花費直通車，避免造成浪費。

3. 人群

現(xiàn)在淘寶一個很重要的系統(tǒng)就是千人千面，以轉化為目的的前提肯定是要優(yōu)化轉化較高的人群。關于人群這個方面的問題，大家可以看我上一篇帖子的內容，里面詳細講到了如何優(yōu)化人群標簽。

4. 關鍵詞的出價

不同的出價能得到不同的展示位，不同的展示位得到不同的轉化。標品看重的是排名和銷量，那么你出價前三和出價16-20條，在轉化上肯定會有很明顯的差異。具體還是要看產品、看屬性，具體問題具體分析。

淘寶直通車權重怎么提升？注意事項有哪些？

淘寶賣家如果選擇了開直通車來推廣店鋪和寶貝，那肯定也需要想辦法去提升直通車的權重，如果各位還沒有找到合適的方法，也可以一起來看看，同時還給各位分享了一些注意事項。

直通車是有權重的，權重值越高，展現(xiàn)量速度越快，數(shù)據(jù)量就會越大，可以有效的讓直通車產生大量的點擊量，來換取日常銷售的提升是開直通車的最終目的，而并不是直接產生盈利的推廣工具。

權重初期較弱，展現(xiàn)量受限，出價拿不到流量，并且扣費會非常高。會出現(xiàn)的最大可能是你想花錢都不花不出去;即使錢花出去了平均扣費很高，換來的點擊量卻很少，這是寶貝在淘系推廣途徑上的困擾。

直通車質量分和權重的提高是帶動自然搜索流量進店的基礎，提升直通車權重需要直通車添加的關鍵詞質量分先上來了，關鍵詞質量分上來了，并且穩(wěn)定了，才能夠刺激自然搜索流量的快速進店。

注意事項有哪些?

(1)新品0銷量的時候理論上直通車是可以同步操作的，但是如果數(shù)據(jù)量小，權重會起來的比較慢，所以普遍單品要一周或者4-5天才會慢慢入車。

(2)初期可以用直通車后臺中某幾個淘寶人群標簽明確地組合出產品的優(yōu)勢人群，建議前期人群操作。

(3)注意要根據(jù)產品客單價的特征來選擇人群溢價的高低。普遍來說，你定價為爆款產品，沒有太大人群影響的類目，溢價低就可以了;如果是小眾人群你的產品，高溢價鎖定人群，獲取精準流量。

前期是否開人群，主要看你的產品有沒有受到年齡段、性別、月消費能力很明顯的限制。比如有兩個價位的人群，前者99元包郵，我們人群不去做高溢價;后者價位699，我們一定要高溢價高客單價人群。

我們要高ROI，流量一定要更精準，就要通過人群高溢價對流量進行精準篩選，這時候流量就一定會少。如果我要成交單量，流量一定很大，這時候人群相對不精準，轉化率也不會很高，ROI也一定不會很高。

所以開直通車需要做好價格定位后，根據(jù)價格和定位，再做直通車人群和溢價比例的設置。如果實在不會判斷人群，可以組合一個精準的3級人群，人群獲取的展現(xiàn)占總展現(xiàn)的一半。比如一個產品的總展現(xiàn)為10290，人群展現(xiàn)6802，人群占比68%，人群占比數(shù)據(jù)相對比較好。

溢價上要控制好，不要太高，人群溢價太高，雖然ROI會很高，但是展現(xiàn)量會起不來;這里舉個例子，比如一個寶貝可以獲取1000個點擊，投產1：6;但是另一個寶貝10000個點擊，投產可能就是1：3，這是雖然投產降低，但是可以拉動搜索流量進店的直通車。

那我們初期一定要配合上人群，如果寶貝在這個周期內無法靠人群優(yōu)化出來，一定是寶貝的連接出現(xiàn)了問題。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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