直通車測款要多少個點(diǎn)擊?如何測款?
2022-03-16|13:31|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:198
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我們開了淘寶店鋪之后,肯定都希望自己的店鋪賣的產(chǎn)品都是爆款,但是一開始都不知道,那么就需要通過直通車去測款了,很多人在測款的時(shí)候不知道要多少點(diǎn)擊才是合格的爆款,下面就來詳細(xì)介紹下!
直通車測款的周期大概是多久?以7天為佳。畢竟時(shí)間太短,得到的數(shù)據(jù)可能存在偶然性,相對不準(zhǔn)確;要是測款時(shí)間要是太長的話,花費(fèi)會比較多的,也沒有必要。直通車測款具體怎么操作?
①挑選測款的產(chǎn)品。如果店鋪的產(chǎn)品不是很少的話,可以選擇日常銷售的比較好的,潛力比較大的5-10款產(chǎn)品的來進(jìn)行測款?;蛘呤峭ㄟ^自然搜索,去市場上找到比較火的詞,再根據(jù)這些詞來對應(yīng)選擇自己店鋪的產(chǎn)品,結(jié)合大數(shù)據(jù)來選款。
②做好測款產(chǎn)品的準(zhǔn)備工作。
比如:產(chǎn)品的評價(jià),買家秀等等!一般評價(jià)差不多要有15-20個左右,要做的真實(shí)點(diǎn),最好是有一些追評評價(jià),不要顯得太假了;其次買家秀也要有幾個,可以充分體現(xiàn)產(chǎn)品特長的。
③做好直通車的創(chuàng)意圖。只要你的圖能一眼吸引到消費(fèi)者,能在海量的產(chǎn)品里讓人眼前一亮,那就是成功的。每個款的直通車圖,都盡量選用可以展現(xiàn)出最大賣點(diǎn)的圖,來吸引點(diǎn)擊。另外圖片要是添加文案的話,也要以展示賣點(diǎn)為主,但最好是少用文字描述,做到簡介大方,避免牛皮癬。
④選好開車的標(biāo)題詞。選詞這里我們可以參考生意參謀的選詞助手,前期剛開車,數(shù)據(jù)不好的時(shí)候,盡量不要使用大的類目詞,因?yàn)閾尣贿^別人,可以從二級詞三級詞以及長尾詞做起。其次我們選用的詞一定要精準(zhǔn),要符合我們的產(chǎn)品,避免進(jìn)來的人群標(biāo)簽混亂。還有就是選的詞,展現(xiàn)指數(shù)不能有很大的差距。
⑤調(diào)整直通車出價(jià)。建議測款的時(shí)候,直通車一天的費(fèi)用控制在250-300元左右,這樣我們的圖片的點(diǎn)擊才能有個差不多的量。不然花費(fèi)太少的話,點(diǎn)擊就少,就無法進(jìn)行判斷哪一款好了。同時(shí)我們也要時(shí)刻關(guān)注直通車數(shù)據(jù),適時(shí)調(diào)整出價(jià)。
比如在淘寶流量高的晚間,把出價(jià)調(diào)高;在凌晨淘寶流量低的時(shí)間段,把出價(jià)調(diào)低。最后等到測試了七天之后,我們就可以對測試產(chǎn)品的點(diǎn)擊率,收藏加購率和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了!數(shù)據(jù)越好的產(chǎn)品,越受消費(fèi)者的喜愛,就適合我們?nèi)ゼ哟笸茝V力度,打造爆款!
直通車測款是大多淘寶開店商家都喜歡的測款方式。通過直通車測款,我可以清晰把握市場,獲取數(shù)據(jù),幫助我們挑選出最適合我們推廣的寶貝。可是,你真的會測款嗎?你知道直通車測款點(diǎn)擊率多少最合適嗎?測款需要看哪些數(shù)據(jù)?一起來了解一下吧。
點(diǎn)擊率差不多達(dá)到1.5%就OK, 也可以參考同行的點(diǎn)擊率,在直通車后臺行業(yè)解析里面看,但這是行業(yè)平均的,最好是比行業(yè)的高兩倍比較好。
除了老客戶和關(guān)聯(lián)營銷之外,直通車也是賣家們常用來測款的工具之一。相比較而言,老客戶測款和關(guān)聯(lián)營銷測款投入成本較低,而直通車作為付費(fèi)推廣工具,成本自然就會高點(diǎn),所以大家在利用直通車測款時(shí)要做到價(jià)有所值。在測款的時(shí)候,首先需要考慮的便是流量,因?yàn)橛辛肆髁恳院蟛艜衅渌臄?shù)據(jù)產(chǎn)生。
直通車測款需要看哪些數(shù)據(jù)?
1.點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率是直接體現(xiàn)對這款寶貝的興趣度,點(diǎn)擊率更高的寶貝,在相同的展現(xiàn)量下,是可以帶來更多的流量和容易推廣,影響點(diǎn)擊率相應(yīng)的因素有主圖,價(jià)格,關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度等因素。
2.收藏率。收藏率反映了這款寶貝的潛力,收藏率越高就說明潛在的消費(fèi)者就越多,后期轉(zhuǎn)化為成交的客戶的可能性會越大。
3.加購率。加購直接反映了消費(fèi)者對于寶貝的購買意愿,加購率越高,客戶的購買意愿就越強(qiáng),要是加購率很高,可是購物車轉(zhuǎn)化不高,那這個時(shí)候就需要及時(shí)的分析競爭對手了。
4.轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率是直接反映消費(fèi)者對這款寶貝的接受度,高的轉(zhuǎn)化率可以在同樣的流量下獲得更對的銷量,銷售額客單價(jià)轉(zhuǎn)化率。就是轉(zhuǎn)化率越高,也就說明里流量的利用率越高。
5. 客戶反饋。這個數(shù)據(jù)是在數(shù)據(jù)積累到一定程度之后才會有的,客戶的反饋包括評價(jià),dsr評分,退換貨比率等指標(biāo),這個是客戶收到寶貝之后才會產(chǎn)生的,也就是客戶收到寶貝以后最直接的闡述,所以也是決定了寶貝有沒有繼續(xù)推下去的必要了。
直通車測款的點(diǎn)擊率最好是參考同行的數(shù)據(jù),如果沒有同行的數(shù)據(jù),可達(dá)到1.5%也是可以的。另外除了點(diǎn)擊率,還要關(guān)注收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率以及客戶反饋等,這些都是直通車測款時(shí)要注意的數(shù)據(jù)。
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