淘寶客如何推廣商品?推廣技巧介紹!
2022-03-08|09:56|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:215
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淘寶客的目的就是讓很多人知道你淘寶店鋪的產(chǎn)品,讓更多人去購買,那么作為一名淘寶客,我們又要如何去推廣自己的商品呢?起具體的推廣技巧又是如何做到呢?有想法的朋友來學(xué)習(xí)下!
一、閑魚淘客
閑魚是阿里旗下熱門的二手交易平臺,貨源可直接來自淘寶聯(lián)盟或者阿里巴巴,不用囤貨,發(fā)布商品信息的審核環(huán)境較為寬松,再加上交易不需要保證金,本身具有大批流量,所以很多人選擇利用咸魚的信息差做淘客。
信息差在淘客項(xiàng)目里的體現(xiàn)就是:淘客優(yōu)惠券。
在咸魚上操作淘客的利潤,可以用閑魚定價+商品傭金-淘寶聯(lián)盟券后價表示。
按理我們在正常操作淘客時,能夠賺商品傭金和差價,但在二手交易平臺里,定價太高商品不好銷售,所以閑魚淘客主要就是賺商品傭金。
1.操作流程
在閑魚中分銷商品有以下幾個流程:
①.賬號。先準(zhǔn)備三種賬號:淘寶聯(lián)盟賬號、淘寶賬號、閑魚號。
②.商品。用淘寶聯(lián)盟賬號選擇想分銷的高傭金商品,然后準(zhǔn)備分銷鏈接。
③.發(fā)布。將商品發(fā)布到閑魚上,適當(dāng)進(jìn)行引流,等待用戶購買。
④.下單。有人購買商品后,我們用淘寶號通過分銷鏈接向店家下單,然后修改收貨地址。
⑤.獲利。當(dāng)用戶收到商品完成驗(yàn)收后,我們就可以獲得商品傭金。
2. “郵費(fèi)補(bǔ)差價”引流:
商品上架后進(jìn)行引流,盡快銷售賺傭金最重要。在賬號前期流量較少的情況下,可以使用郵費(fèi)補(bǔ)差價這一玩法。
這個玩法既可以用來補(bǔ)償差價,也能用來引流,可謂一舉兩得。
郵費(fèi)補(bǔ)差價的玩法是什么?
淘寶客怎么推廣?學(xué)會這三招,賺錢不再愁 網(wǎng)絡(luò)營銷 淘寶 自媒體 經(jīng)驗(yàn)心得 第1張
在淘寶聯(lián)盟上尋找一些價格低,又實(shí)用的小商品,發(fā)布商品信息時帶上“支付XX元運(yùn)費(fèi),XX免費(fèi)送,有意私聊”的話,吸引用戶關(guān)注我們的賬號,等慢慢積累了一批用戶之后。
淘寶客怎么推廣?學(xué)會這三招,賺錢不再愁 網(wǎng)絡(luò)營銷 淘寶 自媒體 經(jīng)驗(yàn)心得 第2張
再選擇一些傭金不錯,成本低,銷量好的商品。
好比這個水杯原價是19.9,領(lǐng)劵5元之后是14.9,傭金賺2.59,成本差不多在12塊錢的樣子,我們可以給它定價9.9,這樣比原商品的19.9便宜了一半,利用“郵費(fèi)補(bǔ)差價”的原理,加上幾塊錢的運(yùn)費(fèi),補(bǔ)上之前折損的差價,其實(shí)商品還是和領(lǐng)劵之后的價錢差不多。
但是這個一個來回,在用戶眼中,商品就變得便宜了,這個方法適合吸引貪小便宜的用戶。
3. 實(shí)操必看盲點(diǎn)
①.前后期選品
在項(xiàng)目實(shí)操中,前期我們要先觀察:哪些是小眾又有受眾的商品?
比如摩托車頭盔,手套等,這可以有效地減少競爭,保證銷量,尋找適合自己的細(xì)分市場。
在后期,有了一定的流量積累后,我們可以有選擇地對大眾商品進(jìn)行銷售,像夏季涼拖鞋這種成本低,銷量高,傭金也不錯的商品是很好的選擇。
②.優(yōu)惠劵時效
優(yōu)惠券期限大多是3到5天,建議用備忘錄把上架商品的標(biāo)題和日期寫清楚,防止忘記。
如果優(yōu)惠劵過期,那么將不能繼續(xù)享受淘客傭金。
③.圖片、標(biāo)題、描述
圖片:我們可以在淘寶評論區(qū)找,三五張就行,盡量選擇清晰美觀的圖片,這樣選出來的圖片,更加真實(shí),是用戶真實(shí)使用過的;不要直接使用淘寶里商品的展示圖,否則會被系統(tǒng)判定侵權(quán),也會被用戶舉報。
標(biāo)題:盡量選擇大流量的關(guān)鍵詞,像“七天無理由退換”等;盡可能寫完30個字,越長越好,如果實(shí)在想不到怎么寫,也可以直接照搬淘寶商品名。
描述:要盡可能把來源、轉(zhuǎn)手原因、新舊程度和商品詳情寫清楚,越詳細(xì)越好;像新舊程度能寫全新就不寫九成新,這可以給用戶一種在閑魚上占便宜的感覺。
④.發(fā)貨
在買家拍下我們的商品后,我們再去淘寶拍下上架的商品,但要記得提前私聊商家不要放價格單和好評返現(xiàn)單,防止穿幫。
由于我們并不囤貨,地址與發(fā)貨地址不同會引起用戶懷疑,所以要對發(fā)貨地址進(jìn)行修改。
修改很簡單,關(guān)閉手機(jī)定位,再手動填寫淘寶賣家的地址。淘寶發(fā)貨地址只有省份和地級市,但在閑魚上要具體到縣級市,其實(shí)我們只要保證省份一樣就可以,其它的隨便填。
發(fā)貨之后再將快遞單號填在閑魚上,就完成了。
此外,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也是和閑魚相似的二手交易平臺,某些機(jī)制方面都是類似的,所以也可以類比,去操作,那么就能把自己產(chǎn)品推廣起來,還是一個很不錯的選擇,有想法的朋友可以去學(xué)習(xí)下!
淘寶商家運(yùn)營店鋪的時候,會使用一些推廣工具來進(jìn)行推廣,而淘寶客是其中比較常見的一種,它是一種按成交計(jì)費(fèi)的方式,能夠幫助賣家進(jìn)行商品推廣,但是也有一定的弊端,我們現(xiàn)在來看看。
1、淘寶客雖然他本身沒有群眾,但是他對于這個淘寶市場還是有非常大的影響力的,因?yàn)樗谋举|(zhì)雖然是在幫助店家進(jìn)行推廣商品。但是他會對整個淘寶的流量產(chǎn)生非常大的影響,尤其是一些,加入了淘寶客推廣活動的賣家來說,中間插入了淘寶客的推廣的話,店鋪的流量搜索模型就會受到極大的影響。
可能高也可能低。這一點(diǎn)就看淘寶客,如何去詮釋了,如果是造成負(fù)面影響的淘寶客,是可以讓這個店鋪的流量非常少的。而相反造成積極影響的就會讓這個店鋪的流量暴增。淘寶客推廣有哪些弊端,怎么避免
2、而且由于現(xiàn)在的淘寶客數(shù)量非常大,而市場上的店鋪商品的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重,每一個淘寶客都在宣傳著自己認(rèn)為很好的商品,那么如果是同樣的商品嗎?會發(fā)生怎樣的碰撞呢?由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,那么價格比較低的商品就可能成交率會高一些,那么就會對那個價格高一點(diǎn)的店鋪造成不小的影響。
短時間你看不出這個傷害效果,隨著時間的推移,口碑效應(yīng)都在潛默移化的傳播,一傳十 十傳百,那么商家精心打造的店鋪或者品牌將毀于一旦。著實(shí)不劃算!
3、而且淘寶客對于店鋪商品的了解還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如賣家自己的,所以一些淘寶客可能會耍一些小聰明,但這對店鋪來說,其實(shí)是有影響的,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)消息傳播的,這么快?一旦出現(xiàn)負(fù)面的消息,那么這個店鋪或者品牌都會受到重大打擊。
而且淘寶客的存在就是賣家進(jìn)行推廣,但是淘寶客的推廣商品的覆蓋面積是非常大的,他有可能也是協(xié)助于你的競爭對手,那么對你來說就會造成不小的威脅。
如何避免:
首先我們要知道在這樣一個市場環(huán)境下,其實(shí)淘寶可面臨的壓力也是非常大的,而對于一個店鋪來說,想要在這樣一個激烈的環(huán)境下脫穎而出的話。那么只有踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品,禮貌周到,做好服務(wù),讓顧客從心里滿意,這樣才能夠長期的發(fā)展下去。
因?yàn)橥娴淖罹玫牡赇?,都是那種細(xì)水長流慢慢做起來的,而不是急功近利,尋求一時的利益。而且好的店鋪當(dāng)然也會有更多的推廣者愿意協(xié)助你推廣。
以上就是淘寶客推廣的弊端的介紹,雖然說可以幫助賣家進(jìn)行產(chǎn)品的推廣,但是在使用的時候是有一定的弊端的,大家需要去了解如何去避免。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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