直通車很多淘寶賣家在做，因?yàn)樾枰茝V，那么直通車在開了之后，就需要去測試數(shù)據(jù)了，那么直通車測款的數(shù)據(jù)一般多少才是最好呢?估計(jì)很多人在問這個事情，下面我就來仔細(xì)和各位說說!

一、 測款前的準(zhǔn)備工作

(一)測款前的考慮

進(jìn)行測款之前，要先考慮季節(jié)、產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)問題和能給店鋪帶來的作用等等。在產(chǎn)品的季節(jié)熱銷前進(jìn)行測款，時間上是最合適的。產(chǎn)品的質(zhì)量也要足夠好，不然到時候作為主推款，但是消費(fèi)者收到產(chǎn)品后因?yàn)橘|(zhì)量問題對產(chǎn)品產(chǎn)生負(fù)面評價，會導(dǎo)致產(chǎn)品的口碑不好。

產(chǎn)品的庫存是否充足，SKU 是否齊全，是否有固定的廠家生也是要考慮的點(diǎn)，不能等到產(chǎn)品做起來了，貨卻沒了。還要考慮能不能對店鋪的品牌調(diào)性起到宣傳作用或是能否關(guān)聯(lián)銷售店鋪內(nèi)的其他產(chǎn)品。

(二)測款前的選款

測款的寶貝需要精挑細(xì)選，如果不是剛發(fā)布的新品，那么可以通過生意參謀的單品分析找到歷史數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進(jìn)行收集統(tǒng)計(jì)，找到有潛力的測款寶貝。進(jìn)到生意參謀的商品分析，分別按照支付件數(shù)、轉(zhuǎn)化率、收藏和加購排序，找到排在前面的 5~10 款，然后進(jìn)入逐個進(jìn)行單品分析，通過搜集這幾款寶貝 3~7 天的數(shù)據(jù)情況，如果點(diǎn)擊超過 500，轉(zhuǎn)化和收藏加購比較好的可以作為測款。如果是新品，還沒有那么多數(shù)據(jù)的，那么通過 7 天數(shù)據(jù)觀察新品的點(diǎn)擊和收藏加購，有潛力的加入直通車進(jìn)行測款。進(jìn)入單品分析，選擇 30 天觀察寶貝走勢，著重關(guān)注商品訪客數(shù)，支付買家數(shù)，收藏人數(shù)，加購件數(shù)和支付轉(zhuǎn)化率，看完之后看 7 天的點(diǎn)擊情況。

二、 測款計(jì)劃的設(shè)置

(一)多計(jì)劃測款

測款計(jì)劃的權(quán)重相對來說比較低，為了避免拉低原有推廣計(jì)劃的權(quán)重，最好要和正常的推廣計(jì)劃分開，對于新開的店鋪，因?yàn)檫€不知道具體的計(jì)劃其權(quán)重是多少，也需要多建立幾個計(jì)劃，以同等因素，如相同的寶貝、相同的關(guān)鍵詞多個計(jì)劃同時進(jìn)行測試，等到測款結(jié)束之后進(jìn)行多個計(jì)劃的數(shù)據(jù)比較，選用數(shù)據(jù)好的那款。

大家如果不知道自己的測算數(shù)據(jù)，那么就按照這個步驟去操作就好了，還是非常有必要去做這些事情的，這樣自己做直通車的時候就有目的去做了，這樣直通車就開起來有效果!

直通車測款測圖的目的是什么？為何這么做？

在淘寶平臺中，很多的淘寶商家們會利用直通車推廣方式去進(jìn)行測圖測款。一些淘寶商家們想知道直通車測圖測款的目的到底是什么?為了解決大家的問題，下面的內(nèi)容中進(jìn)行相關(guān)介紹。

首先先來了解下測款與測圖的用途在哪里。

所謂測圖，就是看公司或團(tuán)隊(duì)中的美工，所做的產(chǎn)品創(chuàng)意圖，是否能吸引到買家，從而吸引買家對圖片進(jìn)行點(diǎn)擊，購買。反之，在測圖中如果沒有買家的點(diǎn)擊，或者點(diǎn)擊量很少，說明所做的產(chǎn)品創(chuàng)意圖就是不合格的，這時就需要重做新的創(chuàng)意圖出來，直到點(diǎn)擊量在同行之內(nèi)。

所謂測款，從字面上就能看出就是對店鋪中所要銷售的產(chǎn)品進(jìn)行測試，看看這個產(chǎn)品是不是有爆款的潛質(zhì)，在未來的推廣中，是不是一個受歡迎的產(chǎn)品。但是如果在測款中，沒有達(dá)到理想的數(shù)據(jù)，也不一定說明這個產(chǎn)品不好賣，這個時候就需要賣家就需要結(jié)合市場經(jīng)驗(yàn)對它的綜合判斷了。

然后根據(jù)淘寶消費(fèi)者購物邏輯分析出，一般在瀏覽商品時，都是先看到產(chǎn)品的主圖，在點(diǎn)擊主圖進(jìn)入到產(chǎn)品內(nèi)。所以，以此可以推斷出在直通車中是先進(jìn)行測圖，有了圖片的數(shù)據(jù)，才會有測款的操作與數(shù)據(jù)。

為什么要用直通車來進(jìn)行測試這項(xiàng)操作呢?

1、我們想要測試所推廣的產(chǎn)品是不是未來的爆款，需要一些真實(shí)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，這也是跟下線的產(chǎn)品和市場調(diào)查，是一樣的道理。在新品上架，沒有產(chǎn)生銷售的時候，商品是沒有任何數(shù)據(jù)的，想要快速得到相應(yīng)的真實(shí)數(shù)據(jù)，就需要利用到直通車的快，直通車可以在短時間把你想要推廣測試的產(chǎn)品排名靠前，得到更好曝光，拿到真實(shí)可靠的產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)。

2、淘寶直通車推廣技巧較多，操作空間很大，比如投放地區(qū)、投放關(guān)鍵詞、投放時間等等，它都會在你所設(shè)置的數(shù)據(jù)下為你找到你想要的買家，從而精準(zhǔn)的判斷你的意向客戶對你的產(chǎn)品是否有興趣。

3、為了方便后期對相關(guān)數(shù)據(jù)的調(diào)整。一般用直通車去測試，同時也是為了后期的運(yùn)營中，提升店鋪或產(chǎn)品數(shù)據(jù)有一個鮮明的對比，從而更好的對店鋪進(jìn)行優(yōu)化。

淘寶商家們之所以會利用直通車去進(jìn)行測款測圖，無非就是為了看這款商品的潛質(zhì)怎么樣。如果這款測圖的效果非常不錯的話，那么就可以直接上架這款產(chǎn)品了，而且商家也可以加大投入的力度。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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