外國小伙開播8000+人在線 抖音漲粉絲10萬！

帶貨達(dá)人「兄弟牧場」抖音粉絲10.4萬，在抖音發(fā)布短視頻130條，獲得點贊3.6萬，這個賬號主做直播帶貨。數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)兄弟牧場累計銷售額139.1w，場均直播銷售額為4.3萬。  

這個達(dá)人主做牛肉干帶貨，從2月份開始到5月，抖音漲粉絲10萬。直播間人氣也從個位數(shù)一路攀升，最高的時候可以沖到8000人以上。「兄弟牧場」是如何從找到自己的優(yōu)勢點，在眾多的美食直播間內(nèi)脫穎而出的呢？一起跟隨小編數(shù)據(jù)解析的腳步，看下去吧。    

外國小伙賣牛肉干  

兄弟牧場月銷破百萬  

一進(jìn)兄弟牧場的直播間，迎面而來的是滿滿的異域風(fēng)情。一個外國面孔的主播，說著有帶點外國口音的普通話，賣著牛肉干確實讓人倍感新奇。  

不論是在直播間，還是短視頻，除了牛肉干本身，關(guān)于主播是哪里人也成為了用戶的關(guān)注點。  

而這位外國臉孔的主播，其實不是中國人，而是一名來自伊拉克的演員王立軒。  

讓外國小伙來賣內(nèi)蒙古牛肉干，這種方式確實讓人一眼就記住了這個直播間，為了好奇，不少人會點進(jìn)直播間來一探究竟，從而給了主播賣貨促進(jìn)轉(zhuǎn)化的機會。  

兄弟牧場這個賬號所發(fā)的一般都是牛肉干的展示視頻，跟很多美食達(dá)人做吃播不同的是，兄弟牧場更注重體現(xiàn)食物本身，而不是展示吃。  

在兄弟牧場的直播間內(nèi)，直播間被布置成蒙古包，畫面的二分之一都是擺放整齊的牛肉干，看起來就讓人食欲滿滿。   

超過6成的男性用戶下單  

再看一看他們的直播間數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，近30天兄弟牧場開播35場，場均直播時長3小時14分鐘，帶貨轉(zhuǎn)化率0.58%。  

那近期銷售額最高的一場舉例，兄弟牧場5月23日的直播專場，觀看人數(shù)達(dá)22.9萬，直播間平均在線920人，人氣峰值3189，一場直播抖音漲粉絲1656人，直播銷售額為13.8萬。  

本場直播上架了8件商品，成交單數(shù)1483單，平均客單價93.24，UV價值0.6。  

兄弟牧場推薦主推的內(nèi)蒙古牛肉干定價68元，銷量856件，單品轉(zhuǎn)化率為23.98%，并且講解時間算起來將近4小時。  

觀看牧場兄弟直播間的人群則跟很多食品直播間不一樣，數(shù)據(jù)顯示，直播間內(nèi)67.59%都是男性用戶，女性用戶占比32.41%。24~30歲用戶占比33.46%，其實是31~40歲用戶占比32.14%。  

兄弟牧場直播間的流量1%來自抖音粉絲關(guān)注，12%來自視頻推薦，87%來自其他途徑。  

小結(jié)  

可以說，為了吸引用戶的注意力，各個商家、達(dá)人、品牌主等都花費了不少心思。小編認(rèn)為，不少人一開始是因為好奇點進(jìn)了牧場兄弟的直播間，最后被產(chǎn)品所打動，這就是興趣電商所想要做到的。抖音粉絲數(shù)剛滿10萬的兄弟牧場，依然能做到月銷百萬，這說明了抖音直播間依然還有很大的空間和玩法等待探索。

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