淘寶直通車養(yǎng)詞是怎么養(yǎng)的?有哪些養(yǎng)詞方法?
2022-08-17|10:19|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:1486
對于淘寶平臺的賣家來說,淘寶直通車大家應(yīng)該不陌生,很多人多多少少也使用過這種方式為店鋪進(jìn)行淘寶推廣,那直通車怎么進(jìn)行有效地養(yǎng)詞呢?那就一起了解一下具體的內(nèi)容吧!
方法一:在養(yǎng)詞的階段,匹配的方式全部設(shè)為精確匹配
因為從流量質(zhì)量上來講,廣泛匹配流量最不可控,因此質(zhì)量最差,中心詞次之,精確匹配的流量最可控,因此流量最好。
等到養(yǎng)詞完成了以后,再進(jìn)行有條件的放開,修改為中心匹配,或者是廣泛匹配。
方法二:注重時間的設(shè)置
建議將晚上19:30 到 22:30的分時折扣,設(shè)置為130 ~ 150%。而將0:00 到早上7:00的分時折扣設(shè)為30%或者不投放,特殊類目除外。
相信大家都會有疑惑,為什么要這樣設(shè)置呢?
因為,時間設(shè)置對于點擊率有重大的影響。有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,不同的時間段,來自移動端(Pad、Android、 iPhone)的訪問占的比例也有不同。移動端的點擊率,一般是PC端的5-10倍。因此,移動端流量占比高的時段,總體點擊率會自然變高。所以時間的設(shè)置,最好是根據(jù)移動端的訪問量數(shù)據(jù)進(jìn)行安排,就能發(fā)揮最大的效果。
例如,例如小學(xué)生對于文具等產(chǎn)品需求較大,一般都是在放學(xué)后才有時間購買,那么如果銷售相關(guān)商品的,就應(yīng)該設(shè)置時間在放學(xué)后。
方法三:有技巧的設(shè)置地域
在直通車的后臺,按寶貝查看報表和選擇地域列表,找出點擊率顯著比較低的3-5個地區(qū),然后把其從地區(qū)中移除,這樣就能提高總體的點擊率了。
舉例:針對“羽絨服”這個商品,南方人搜索的時候,都是喜歡搜索薄款,而北方人則喜歡搜索厚款。所以,如果店內(nèi)銷售的羽絨服是偏薄的,就應(yīng)該在地域上選擇南方地區(qū)。
總括就是,對于直通車的地域報表數(shù)據(jù),要謹(jǐn)慎思考,謹(jǐn)慎的操作,這才是最理智的做法。
方法四:要實事求是的設(shè)置投放
如果商品是包郵的,但是對于郵費較貴的地區(qū),可以根據(jù)實際,選擇不投放。
方法五:盡量避開同行競爭
在競爭對手比較集中的地區(qū),可以選擇不投放,以防止被同行對手惡意點擊。但是需要注意,如果你所在的地區(qū)正是產(chǎn)業(yè)集中區(qū),那么,可能會出現(xiàn)在淘寶上無法搜索到自己寶貝的情況出現(xiàn)。
方法六:注重主圖的優(yōu)化
主圖的優(yōu)化操作的難度相對比較大,它需要市場部選款、運營部的營銷策劃及美工做圖等多角色的配合。但是我們也應(yīng)該要盡量做好這個主題的優(yōu)化。具體也要注意宜家兩個方面:
1、準(zhǔn)備多張創(chuàng)意主圖。利用雙創(chuàng)意,設(shè)置相同標(biāo)題不同主圖,然后進(jìn)行推廣。再經(jīng)過一段時間調(diào)查后,淘汰點擊率差的那張。不斷的重復(fù)此項工作,以追求把圖片制作的更好。
2、主圖要有亮點。一張好的,能吸引消費者的主圖,不一定是因為它的漂亮,更多的是因為它體現(xiàn)了賣點,吸引到消費者。這個是需要相關(guān)人員,定期總結(jié)所有的ROI高的關(guān)鍵詞,從中發(fā)現(xiàn)賣點,然后再設(shè)計出能打動消費者的主圖。
淘寶直通車怎么養(yǎng)詞,就是要注意修改匹配的方式;注重時間、地域選擇的設(shè)置,以及主題點擊率的優(yōu)化,做好這些,就能提高詞的質(zhì)量,讓點擊率高起來。
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