淘寶內(nèi)容營(yíng)銷有哪些?渠道是什么?
2022-02-25|11:25|發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店| 閱讀:368
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其實(shí)在淘寶上面想要做好店鋪的內(nèi)容營(yíng)銷也不是一件容易的事情,因?yàn)樯婕暗那捞嗔耍再u家需要提前梳理清楚,了解淘寶店鋪的內(nèi)容營(yíng)銷到底有哪些,分別來(lái)自什么渠道。
形式一:淘寶直播
其實(shí)在淘寶上,直播出現(xiàn)之后就給各位消費(fèi)者們提供了一個(gè)相對(duì)專業(yè)的導(dǎo)購(gòu),這樣能夠?qū)崟r(shí)的為各位買家們解決相關(guān)的疑惑點(diǎn),并且達(dá)人、賣家和客服都能進(jìn)行直播,這樣就能夠幫助各位商家們進(jìn)行多方位引流了,專業(yè)性的主播還能夠引入更加精準(zhǔn)的流量,這樣就能夠促進(jìn)轉(zhuǎn)化。另外還能夠提升顧客的粘性,幫助店鋪積累更多的老顧客。
渠道:淘寶直播、客服直播
形式二:短視頻
短視頻是淘寶內(nèi)容營(yíng)銷的重要形式,而且也是重點(diǎn)發(fā)展的一種形式,因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的短視頻能夠快速被抓取和展示,并且也能夠讓買家更加形象生動(dòng)的了解寶貝,這樣就能夠增加商品的場(chǎng)景化營(yíng)銷,讓消費(fèi)者們代入感更強(qiáng),消費(fèi)欲望也會(huì)隨著增加。
因此短視頻這個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷方式確實(shí)能夠讓賣家獲得非常不錯(cuò)的反饋呢!但是有一個(gè)前提,就是得把短視頻做好了。
渠道:淘寶哇哦視頻、淘寶逛逛、有好貨、必買清單、詳情頁(yè)。
形式三:圖文
圖文雖然是一種比較傳統(tǒng)的內(nèi)容營(yíng)銷方式,但是卻也是最能夠簡(jiǎn)單直觀的展現(xiàn)出各個(gè)產(chǎn)品,而且圖文結(jié)合的方式就能夠更好的幫助買家了解產(chǎn)品,進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。另外也建議各位把圖片做的有創(chuàng)意,保持整潔干凈。
渠道:淘寶逛逛、有好貨、淘寶頭條、必買清單等
形式四:?jiǎn)柎?/p>
問(wèn)答現(xiàn)在也越來(lái)越被淘寶平臺(tái)重視起來(lái)了,并且主要體現(xiàn)在問(wèn)大家這個(gè)版塊,這樣就能夠讓賣家更加快速的回復(fù)買家的疑問(wèn),同時(shí)也可以通過(guò)這樣的內(nèi)容營(yíng)銷方式來(lái)刺激其他的買家購(gòu)買。同時(shí)也可以讓賣家更清楚的知道自己產(chǎn)品的常見(jiàn)問(wèn)題是哪些,并且對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷的優(yōu)化,提升好評(píng)等。
渠道:?jiǎn)柎蠹?/p>
大家打開(kāi)手淘首頁(yè)后能夠看到各種各樣的內(nèi)容營(yíng)銷入口,并且就現(xiàn)在的形式來(lái)說(shuō),誰(shuí)家的內(nèi)容做得好,誰(shuí)家的商品就能賣得好,因此也讓很多商家把心思放在了內(nèi)容營(yíng)銷這一塊。這樣才能夠做到全面引流。
現(xiàn)在是一個(gè)信息流通的時(shí)代,很多人都喜歡去營(yíng)銷自己的產(chǎn)品,那么淘寶的內(nèi)容營(yíng)銷大家知道是什么意思嗎?如果我們要在淘寶店鋪里面做內(nèi)容營(yíng)銷,又要如何去操作才可以去做呢?請(qǐng)看詳細(xì)介紹!
1.淘寶達(dá)人
淘寶上的所有內(nèi)容就只有兩種主體能產(chǎn)生,一種是商家,另一種就是淘寶達(dá)人,而且所有的內(nèi)容入口基本只能由淘寶達(dá)人提交上傳,商家只能以參加活動(dòng)或等著被系統(tǒng)抓取的方式進(jìn)入公共內(nèi)容頻道。
找達(dá)人最好是通過(guò)阿里V任務(wù)去找,如果是通過(guò)V任務(wù)直接在上面發(fā)布任務(wù)就行了。如果是直接聯(lián)系達(dá)人要合作的話要注意下下面的事:
1.寫好你的介紹,希望參加的活動(dòng),參加的寶貝鏈接,淘客傭金及其鏈接,發(fā)給達(dá)人。
2.找達(dá)人的時(shí)候一定要看一下他們的粉絲人群畫像(V任務(wù)里有),跟你自己店鋪生意參謀的是否一致
3.確定合作的話盡量提交豐富點(diǎn)的圖片素材和相關(guān)產(chǎn)品資料給達(dá)人。4.記錄合作后的效果數(shù)據(jù),效果的好的話就保持常聯(lián)系。
2.有好貨
有好貨主要是達(dá)人投稿和官方小二推薦,對(duì)商品的品質(zhì)要求較高,面向中高端消費(fèi)能力的人群,對(duì)商品的銷量也有要求,一般超過(guò)500銷量就不受歡迎了,好貨需要有個(gè)性的,而不是爆款。如果你的是小眾商品,品質(zhì)好,有調(diào)性,那這個(gè)位置值得你挖掘,而且內(nèi)容一旦入池,展現(xiàn)期會(huì)很長(zhǎng),入店的比例也很高,別的頻道一般不會(huì)超過(guò)10%,有好貨入店率可以到30%以上。
3.淘寶頭條
淘寶頭條在手淘首頁(yè)位置靠前,流量也夠大。這個(gè)入口目前只接受達(dá)人投稿,主要以產(chǎn)品評(píng)測(cè)為主,類似產(chǎn)品說(shuō)明書,轉(zhuǎn)化率還可以。不過(guò)因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品和達(dá)人要求高,與大多數(shù)店鋪都沒(méi)有關(guān)系,如果你真的對(duì)這個(gè)感興趣,建議去后臺(tái)查看具體要求。
4.淘寶直播
淘寶直播是一個(gè)為買家提供專業(yè)購(gòu)買指引的電商直播平臺(tái),主播通過(guò)直播間與買家群休互動(dòng),以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化為目的,并積攢粉絲。
主播接直播任務(wù)最看重兩點(diǎn),一是合作費(fèi)用多少或者商品是否容易轉(zhuǎn)化,有轉(zhuǎn)化才有傭金,二是能否提升她的形象幫她吸引粉絲。
目前主播可以是達(dá)人,也可以商家(較難申請(qǐng)),也可以是機(jī)構(gòu)以及其他一些官方合作的。參與直播的好處,一是帶來(lái)訂單,這個(gè)要看類目,主播粉絲人群和主播能力了;還有一個(gè)很重要的就是給那些看直播的人打上了店鋪的標(biāo)簽,接下來(lái)的日子里這些人搜索產(chǎn)品也好,在手淘首頁(yè)瀏覽,查看收藏夾購(gòu)物車,我們的產(chǎn)品都會(huì)時(shí)不時(shí)出現(xiàn)在他們面前。
5.每日好店
這個(gè)頻道是根據(jù)買家的瀏覽和消費(fèi)習(xí)慣,計(jì)算出買家感興趣的店鋪然后推送給買家的,主要以小二推薦為主,少量來(lái)自達(dá)人,而且得是有權(quán)限的達(dá)人。以扶持有個(gè)性有調(diào)性的中小店鋪為主。要想進(jìn)入這里,要盡量平衡店鋪商品,用心經(jīng)營(yíng),讓店鋪形成自己的個(gè)性,特色標(biāo)簽,等你達(dá)到小二推薦標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候,自然就能上去了。
6.生活研究所
主要就是吃喝玩樂(lè)的日常用品,頻道流量比較精準(zhǔn),對(duì)產(chǎn)品要求相對(duì)較小,同樣比較小眾就行。主要由小二推薦。原理跟猜你喜歡非常接近,會(huì)把抓取到的寶貝重新進(jìn)行分類。如果你想要生活研究所的流量,把提升猜你喜歡流量的方法搬到這里來(lái)就差不多了。
如果你猜你喜歡流量很大,但生活研究所幾乎沒(méi)有,那只是因?yàn)槟銢](méi)有達(dá)到生活研究所抓取的某條標(biāo)準(zhǔn),具體有什么標(biāo)準(zhǔn)自己可去生活研究所報(bào)名后臺(tái)查看的。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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