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    淘寶定向推廣怎么設(shè)置?有何技巧?

    2022-02-25|11:24|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:319

    淘寶定向推廣是根據(jù)大數(shù)據(jù)技術(shù),從消費(fèi)者里面尋找目標(biāo)客戶的一個(gè)推廣方式,這種推廣方式往往能更加精準(zhǔn)地找到購(gòu)買的客戶。不過,要怎么設(shè)置呢?來看看設(shè)置步驟吧。



    一、怎么設(shè)置

    首先找到自己的淘寶直通車,選擇進(jìn)入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)板塊,跳轉(zhuǎn)到推廣效果報(bào)表內(nèi)容欄,將寶貝點(diǎn)擊率從高到低排列,找到最近一段時(shí)間內(nèi)展現(xiàn)量相對(duì)來說比較大的寶貝,而且它的點(diǎn)擊率也相對(duì)集中的領(lǐng)域,也可以打開生意參謀功能來進(jìn)行數(shù)據(jù)的自動(dòng)讀取。

    然后就去登錄直通車,找到頁(yè)面里產(chǎn)品所屬的直通車推廣計(jì)劃項(xiàng)目,在管理推廣里面的寶貝頁(yè)面,進(jìn)入關(guān)鍵詞的管理頁(yè)面,在這里可以逐個(gè)修改關(guān)鍵詞的匹配方式,也可以選擇進(jìn)行多個(gè)關(guān)鍵詞的勾選,然后點(diǎn)擊修改完成批量出價(jià),接下來就可以吧,需要進(jìn)行精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞勾選,在彈出的小框里面選擇修改匹配方式,直接點(diǎn)擊精準(zhǔn)匹配就行。

    二、設(shè)置技巧

    智能投放:

    系統(tǒng)綜合多維度評(píng)估,訪客信息、購(gòu)物意圖等維度挖掘適合該寶貝的人群,適合所有店鋪投放,它是一種考慮到了所有定向推廣維度的自動(dòng)計(jì)劃,其優(yōu)點(diǎn)是流量較精準(zhǔn),流量大,出價(jià)低 但是缺點(diǎn)無法選擇具體的投放對(duì)象,適合我們前期在不懂定向推廣的情況下去選擇。

    搜索重定向:

    投放給搜索過該“該寶貝設(shè)置的關(guān)鍵詞推廣”的買家。比如說,一個(gè)消費(fèi)者搜索“足球”,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)匹配一些與足球相關(guān)的其他類目產(chǎn)品比如“球衣”展示給消費(fèi)者。它的特點(diǎn)是:對(duì)關(guān)鍵詞二次定向,深挖消費(fèi)者需求,流量大,面向消費(fèi)者廣,缺點(diǎn)就是流量不太精準(zhǔn)。

    在自定義設(shè)置中,我們首先可以設(shè)置的是訪客定向。

    訪客定向:

    訪客定向面對(duì)的人群主要有兩種:喜歡我店鋪的訪客[近三個(gè)月內(nèi)瀏覽、收藏加購(gòu)購(gòu)買過我們店鋪產(chǎn)品的客戶。]與喜歡我同類店鋪的訪客。這類訪客由于近期展示過對(duì)該產(chǎn)品的需求,所以往往轉(zhuǎn)化率會(huì)較高,如果追求高產(chǎn)出,可以提升這類直通車人群溢價(jià),從而得到良好的展示位。

    第二個(gè)就是購(gòu)物意圖定向:

    購(gòu)物意圖定向是指:根據(jù)投放的寶貝標(biāo)題,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)的篩選出能夠代表該寶貝的各種各樣的組合關(guān)鍵詞,這個(gè)可以消費(fèi)者平時(shí)瀏覽的軌跡得出。

    如上圖的案例所示,由于標(biāo)題中帶有“漁夫帽”的核心詞,所以系統(tǒng)為我們自動(dòng)延伸了一些其他的二級(jí)詞或者三級(jí)詞,是一個(gè)由粗到細(xì)的過程,本質(zhì)上是一個(gè)對(duì)于關(guān)鍵詞組合推廣,也就是詞包推廣。它的優(yōu)點(diǎn)是自動(dòng)挖掘買家意向與需求,較精準(zhǔn),流量也不錯(cuò),不過,這個(gè)也有缺點(diǎn),我們無法控制詞包中的關(guān)鍵詞,所以對(duì)于匹配的詞我們可以提高溢價(jià),不匹配的,我們可以選擇不開!

    設(shè)置定向推廣的方法是很簡(jiǎn)單的,不過,我們還是要注意技巧,用對(duì)了方法才能真正找到精準(zhǔn)的客戶。對(duì)于賣家來說,推廣必不可少,但是,如果不做到精準(zhǔn)推廣,那就會(huì)浪費(fèi)很多本錢。



    淘寶定向推廣要不要開?是什么原理?

    在運(yùn)營(yíng)店鋪的過程中,商家至少要使用一種付費(fèi)推廣方式,這樣才能讓店鋪流量有所增加。直通車是比較有效果的推廣方式,定向推廣是直通車下面的推廣方式之一,是否要打開呢?

    一、要不要開?

    定向推廣原理是通過用戶的行為,構(gòu)建用戶模型,將用戶興趣和需要映射到類目,將類目寶貝主動(dòng)推薦給用戶,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

    當(dāng)一個(gè)用戶在淘寶上進(jìn)行購(gòu)買、收藏、瀏覽等操作時(shí),都會(huì)被淘寶記錄,并利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫(kù),通過創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù),將要推廣的信息展現(xiàn)給目標(biāo)人群。

    在大數(shù)據(jù)時(shí)代和千人千面背景下,定向推廣其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)越來越受到廣大商家的追捧,勢(shì)必成為店鋪引流下又一推廣利器。

    正是因?yàn)檫@個(gè)推廣的原理,所以推廣的效果要好很多,是值得去設(shè)置的!

    二、有何技巧?

    1.現(xiàn)在淘寶網(wǎng)為了追蹤到精準(zhǔn)的人群,淘寶直通車定向推廣不僅可以按照人們的搜索習(xí)慣,同時(shí)還要人群的基本定向等眾多推廣方式。讓賣家更好的鎖定用戶。所以賣家開通直通車定向推廣計(jì)劃的話,首先用智能系統(tǒng)分析自己店鋪的訪客人群特征。比如說愛好,年齡以及搜索習(xí)慣等等內(nèi)容。在利用這個(gè)直通車定向推廣計(jì)劃去匹配這個(gè)精準(zhǔn)人群。實(shí)現(xiàn)更為精準(zhǔn)的推廣效益。

    2.選擇好直通車推廣的主推寶貝以及這個(gè)寶貝的關(guān)鍵詞。因?yàn)樗麄兌紝Q定著你的推廣是否精準(zhǔn)。這樣獲得的流量才是有效的流量,他們將會(huì)有潛動(dòng)力的流量變成實(shí)在的成交。當(dāng)然,這個(gè)標(biāo)題一定要有極高的相關(guān)性。相關(guān)性越高,經(jīng)過直通車推廣,你的寶貝展現(xiàn)量就越高。同時(shí)可以增加用戶停留頁(yè)面的時(shí)間,如果你的詳情頁(yè)做的還不錯(cuò)的話,那么轉(zhuǎn)化率就會(huì)很高。

    3.做好關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。先要選定你所匹配的商品類目,這是基礎(chǔ)。然后才可以做精準(zhǔn)的推廣和展現(xiàn)。因?yàn)槲覀冎蓖ㄜ嚫顿M(fèi)也是跟關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分緊密相關(guān)的。畢竟直通車是一種進(jìn)價(jià)的點(diǎn)擊付費(fèi)的推廣方式。而且你的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分10的話,那么你就可以通過增加出價(jià)的形式來獲得更好的排名和曝光率。

    4.就是要說到點(diǎn)擊率了。點(diǎn)擊率越高,說明你的寶貝越受歡迎,當(dāng)然排除了一些惡意點(diǎn)擊的事件。同時(shí)點(diǎn)擊率越高的話,說明寶貝的展現(xiàn)量和流量都比較充足,那么就可以適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià)。從而為了實(shí)現(xiàn),更好地成交轉(zhuǎn)化率的話就要做好店鋪商品的詳情頁(yè)好評(píng)以及售后服務(wù)等內(nèi)容。

    其實(shí),淘寶直通車定向推廣帶來的流量更加精準(zhǔn),個(gè)人覺得是有必要開的。不過,設(shè)置的時(shí)候,要注意技巧,要先分析店鋪的訪客人群特征,還要選擇好主推的寶貝,和符合寶貝的關(guān)鍵詞。

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