淘寶商家素材中心怎么寫商品的賣點(diǎn)？需要注意什么？

其實(shí)很多寶貝在上架時(shí)都需要編輯寶貝的核心賣點(diǎn)，因?yàn)橐豢钌唐房赡軗碛刑嗟馁u點(diǎn)了，因此想要從眾多的賣點(diǎn)中提煉出核心賣點(diǎn)也是一件比較難的事情，那么淘寶商家素材中心怎么寫商品的賣點(diǎn)？

淘寶商家素材中心怎么寫商品的賣點(diǎn)？

寶貝賣點(diǎn)直接影響到點(diǎn)擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率及店鋪人群標(biāo)簽等，而這幾點(diǎn)都是能夠影響到寶貝權(quán)重的因素，因此寶貝的賣點(diǎn)一定要做好。強(qiáng)調(diào)寶貝賣點(diǎn)的重要性是因?yàn)椋挥袚碛匈u點(diǎn)的寶貝，才算擁有了爆款的通行證!因此，寶貝賣點(diǎn)的重要性就不言而喻了。

首先對(duì)點(diǎn)擊率的影響。這個(gè)主要體現(xiàn)在主圖上面。主圖上的賣點(diǎn)凸顯出來了，再搭配合適的賣點(diǎn)文案，那點(diǎn)擊率的增長絕對(duì)妥。

寶貝的賣點(diǎn)已經(jīng)表現(xiàn)的很充足了，那么在詳情頁內(nèi)稍微完善一下其他方面的說明，可以適當(dāng)做一下性價(jià)比對(duì)比，那么轉(zhuǎn)化率自然而然就上來了，這是對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響。再加上買家秀的展現(xiàn)，差不多就穩(wěn)固了寶貝的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然了這些前提就是你的寶貝質(zhì)量過關(guān)，物圖一定要完全一樣才可以。

需要注意什么？

1、必須熟悉自己的產(chǎn)品與公司，產(chǎn)品是營銷的根本，如果連自家產(chǎn)品都不熟悉，是提煉不了產(chǎn)品賣點(diǎn)、寫不出好文案的。最好就是能找出差異化，找出對(duì)手沒有的或者更好的，最好有權(quán)威報(bào)告(第三方權(quán)威檢測認(rèn)定)等等，這要好好問問老板或者數(shù)據(jù)市場部了。

2、做好前期的市場調(diào)研，包括對(duì)手的情況，如，即將是什么季節(jié)什么節(jié)日，什么產(chǎn)品會(huì)熱銷，現(xiàn)在市場熱銷的是什么，有什么賣點(diǎn)，結(jié)合自己的產(chǎn)品進(jìn)行差異化提煉。最好能做到人無我有，人有我優(yōu)。實(shí)在沒有，那就去創(chuàng)造，反正就要差異化。

3、描寫客戶畫像，要明確客戶的定位，定位錯(cuò)了方向也就錯(cuò)了做的很多事就成了無用功，年齡段、性別、區(qū)域、等屬性。

網(wǎng)購的普及，消費(fèi)者日漸成熟，貨比三家也是最正常不過的事了，所以在競爭力很大的網(wǎng)絡(luò)下，商家運(yùn)營店鋪必須要有自己的特色，同時(shí)要懂得一些賣點(diǎn)的技巧，這樣才能夠更好的發(fā)展。

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