淘寶網(wǎng)店如何推廣運(yùn)營(yíng)，技巧分析

 

 

一、黃金寶貝如何選擇

 

1、價(jià)格優(yōu)勢(shì)：對(duì)于同類產(chǎn)品，你的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)嗎?并且有足夠的利潤(rùn)空間嗎?

 

2、品牌優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品的品牌是人人都熟知的還是不知?

 

3、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：質(zhì)量能保證嗎?好的貨源就是成功的一半哦。

 

4、新奇優(yōu)勢(shì)：你的產(chǎn)品的獨(dú)特嗎? 現(xiàn)在人人都在講創(chuàng)新，多出去逛逛，見(jiàn)多識(shí)廣，靈感一觸即發(fā)

 

5、獨(dú)家優(yōu)勢(shì)：只有你一家在賣?獨(dú)家代理?當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)?

 

以上問(wèn)題，回答是者，恭喜你，你可以定位出你的黃金寶貝了，下面就開(kāi)始對(duì)你的寶貝開(kāi)始包裝吧。

 

二、寶貝如何包裝

 

1.寶貝標(biāo)題包裝：突出賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)，比如用包郵啊，買瘋啦，無(wú)效退款，等等一些能夠吸引買家的字眼

 

2.寶貝內(nèi)容描述包裝：顯的認(rèn)真和專業(yè)，內(nèi)容清晰圖片漂亮，這樣買家才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任感，然后成交。

 

3.寶貝名人效應(yīng)包裝：讓明星給寶貝免費(fèi)做廣告，這個(gè)大家應(yīng)該都不陌生吧，什么這個(gè)是張柏芝用過(guò)的，那是蔡依林穿過(guò)的等等。

 

4.店鋪如何包裝：這就體現(xiàn)在店鋪裝修中，一定要顯的專業(yè)，建議大家去找專業(yè)人士裝修，第一印象很重要哦，好的裝修對(duì)于轉(zhuǎn)化率也很有幫助的哦。

 

5.氣勢(shì)的包裝(非常重要)：

 

打造人氣寶貝!我們了解下“淘寶馬太效應(yīng)”：好的越好，壞的越壞，多的越多，少的越少!中國(guó)人有個(gè)習(xí)慣就是跟風(fēng)購(gòu)物，看你這寶貝賣的多，買的人多，他就覺(jué)得這寶貝好。在淘寶改版后，寶貝的銷售數(shù)量就變得很重要了，搜索更貼近顧客的需求，很多顧客買寶貝，先看下銷售量，在看下顧客的評(píng)語(yǔ)，如果是相同的寶貝，相同的價(jià)格，就會(huì)選擇有銷售量的寶貝，這個(gè)是顧客的一種心理!至于怎么提高銷售量方法有很多，只要想的到，沒(méi)有做不到!淘寶搜索排名，流量也是重要因素之一哦，下面開(kāi)始介紹寶貝大力推廣的基本方式，流量是王道，沒(méi)有流量就沒(méi)有成交。

 

三.大力推廣：

 

前面的做好之后，那么現(xiàn)在就要進(jìn)行大力推廣，實(shí)現(xiàn)井噴式成交!推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，凡事有個(gè)好心態(tài)，定能成功!

 

1.淘寶營(yíng)銷工具：滿就送，抵價(jià)券，淘寶客，淘寶聯(lián)盟，數(shù)據(jù)分析等等各種營(yíng)銷工具，該用就要學(xué)著用

 

2.QQ群旺旺群發(fā)：這個(gè)很簡(jiǎn)單，無(wú)聊的時(shí)候發(fā)一發(fā)，也會(huì)起到很好的效果，總比你坐在那里等掉下餡餅強(qiáng)吧。

 

3.軟文推廣社區(qū)營(yíng)銷：論壇，博客，空間等等很多地方可以讓你發(fā)揮哦。

 

4.參與淘寶的各類活動(dòng)：報(bào)名參加淘寶舉辦的網(wǎng)上展銷會(huì)，這類活動(dòng)是持續(xù)的，可以經(jīng)常參加

 

5.數(shù)據(jù)庫(kù)推廣：通過(guò)收集目標(biāo)用戶信息，整理出一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，然后就持續(xù)的發(fā)郵件、發(fā)短信吧

 

四.促銷策略：

 

1.折扣價(jià)格：低于市場(chǎng)價(jià)的東西很多人都愿意買的，誰(shuí)不想占便宜呢

 

2.贈(zèng)送產(chǎn)品或者贈(zèng)送服務(wù)：賣完了給客人一點(diǎn)小禮品，給他們一點(diǎn)驚喜，所不定就是你們的忠實(shí)老顧客了哦

 

3.包郵促銷：很多買家都喜歡包郵的，這就不多說(shuō)了

 

4.秒殺限時(shí)搶購(gòu)：現(xiàn)在很多賣家都喜歡做秒殺，帶來(lái)巨大流量，看似虧本，其實(shí)帶動(dòng)了其他產(chǎn)品的銷售，說(shuō)不定會(huì)大賺一筆，哈哈

 

5.捆綁銷售：合理的搭配，適當(dāng)?shù)牡蛢r(jià)，能夠讓客戶多買東西，這個(gè)也不需多說(shuō)哈

 

促銷策略有很多種，希望各位能制定出適合自己店鋪的營(yíng)銷策略，俗話說(shuō)適合自己的才是最好的哈!

 

五.零風(fēng)險(xiǎn)承諾：

 

網(wǎng)購(gòu)最關(guān)鍵的命門在于：解決信任的問(wèn)題!

 

可以做出以下承諾：無(wú)條件退款，無(wú)條件退貨，加入消保，假一賠十,不滿意就退款等等啊，當(dāng)然你的產(chǎn)品要足夠的好!

 

一句承諾就能決定的你的寶貝是否熱賣哦!

 

趕快打造你的人氣寶貝吧，只要你已經(jīng)做到以上幾點(diǎn)，那么你的寶貝將瘋狂成交!看完這篇淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的基本思路的朋友，不妨再看看淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)推廣那些實(shí)用經(jīng)驗(yàn)與思路，這將對(duì)你運(yùn)營(yíng)淘寶網(wǎng)店有更進(jìn)一步的啟發(fā)的。