淘寶生意參謀有用嗎?要關(guān)注什么數(shù)據(jù)?
2022-07-21|10:19|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:307
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在選擇購買淘寶生意參謀這款工具來輔導(dǎo)賣家開店時(shí),肯定也需要先去了解一下淘寶生意參謀這款工具到底有沒有用,如果購買了,又需要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)去優(yōu)化店鋪呢?
這個(gè)工具是肯定有用的,因?yàn)橛泻芏嗟纳碳覀冊谑褂眠@個(gè)工具。生意參謀其實(shí)是專業(yè)的分析商品的工具,可以分析淘寶用戶們的行為,以及店鋪的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)。
不過要使用生意參謀的話,是必須要去付費(fèi)的,所以商家們?nèi)羰墙橐獾脑?,慎用。賣家們還可以通過生意參謀工具來診斷自己的店鋪,然后根據(jù)結(jié)果去制定出優(yōu)化的方案。讓自己的店鋪運(yùn)營的更加好。
要關(guān)注什么數(shù)據(jù)?
一、直通車跳失率
路徑:經(jīng)營分析-流量概況-流量總覽
什么是跳失率呢?跳失率就是顧客通過相應(yīng)入口進(jìn)入,只訪問了一個(gè)頁面就離開的訪問次數(shù)占該入口總訪問次數(shù)的比例。他的公式是:只瀏覽一個(gè)頁面就離開的訪問次數(shù) / 該頁面的全部訪問次數(shù)。
這個(gè)指標(biāo)過高說明了什么?說明你的詳情頁有大問題的,需要你去優(yōu)化,如果這個(gè)數(shù)據(jù)一直是較高的水平,淘寶會認(rèn)為你的店鋪沒有吸引力,最后的結(jié)果就是給你的權(quán)重會越來越低,排名加速下滑,流量降低。
那么什么的跳失率算正常呢?跳失率為低于50%屬于正常,不到鉆級的小店,一般跳失率為60%都屬于正常,要是皇冠一級以上的店,跳失率達(dá)到50%就說明店鋪的首頁或者寶貝描述不夠吸引人,就屬于不正常的情況。
如果不正常我們要做什么優(yōu)化呢?關(guān)聯(lián)銷售就是一個(gè)很重要的解決方法了,合理的關(guān)聯(lián)銷售可以很好的降低跳失率。
二、入店關(guān)鍵詞排行及單品訪問排名
路徑:經(jīng)營分析-流量概況-訪客行為
這個(gè)數(shù)據(jù)有什么用呢?
1、對我們以后的標(biāo)題優(yōu)化很有幫助,好的標(biāo)題會讓我們的流量最大限度的提高。
2、去看單品訪問TOP5,可以指導(dǎo)我們做關(guān)聯(lián)銷售,流量高、轉(zhuǎn)化率高的,或者流量低轉(zhuǎn)化率高的,我們都可以去做關(guān)聯(lián)銷售,單品流量高、轉(zhuǎn)化率低的寶貝,一定要做好關(guān)聯(lián)銷售,讓流量最大化的利用。
三、訪客分析
路徑:經(jīng)營分析-訪客分析-訪客分布
這個(gè)指標(biāo)有什么用呢?
這個(gè)指標(biāo)很關(guān)鍵,他能夠很合理的確定我們上下架時(shí)間。因?yàn)樘詫毜囊?guī)則是越接近下架時(shí)間,你的排名越考前。所以我們一定要你的寶貝流量多的時(shí)間,給盡可能多的展現(xiàn),也就是把下架時(shí)間放在流量多的時(shí)間。
四、曝光量
路徑:經(jīng)營分析-商品效果
這里做幾點(diǎn)說明:
1、選擇PC端。因?yàn)楝F(xiàn)在生意參謀,曝光量、點(diǎn)擊率等幾個(gè)指標(biāo)只能有PC端。這里好多人都會說,現(xiàn)在流量好多都是移動(dòng)端的呢,這樣會不會不精準(zhǔn)呢?其實(shí)你是多慮了,大數(shù)據(jù)下,這個(gè)指標(biāo)足夠精準(zhǔn)。
2、選擇最近7天的數(shù)據(jù)。一天的數(shù)據(jù),偶然性太強(qiáng),30天的數(shù)據(jù),及時(shí)行又比較差,所以選擇最近7天的數(shù)據(jù)。
3、因?yàn)橹荒苓x擇5個(gè)指標(biāo),所以就是:商品訪客數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、曝光量、點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊率。
然后,把數(shù)據(jù)下載下來,這樣會比較好分析,注意,按照曝光量對所有的寶貝進(jìn)行排序。
為什么要按照曝光量排序,而不是按照點(diǎn)擊率?如果你曝光太少的話,數(shù)據(jù)是不具備代表性的,所以按照點(diǎn)擊率排序。
五、異常商品
路徑:經(jīng)營分析-異常商品
這塊如有產(chǎn)品一定要注意,應(yīng)對方法如下:
1、 流量下跌
應(yīng)對:優(yōu)化商品標(biāo)題和描述,使用“營銷推廣”功能,或其它營銷手段進(jìn)行引流。
2、 支付轉(zhuǎn)化率低
應(yīng)對:優(yōu)化商品標(biāo)題和描述,通過促銷優(yōu)惠提升買家下單轉(zhuǎn)化。
六、淘寶轉(zhuǎn)化率
路徑:經(jīng)營分析-交易概況
這個(gè)點(diǎn)也是很重要,一定要選擇同行對比,如果轉(zhuǎn)化率低于平行均值,那么你的排名會很容易下滑的,因?yàn)檫@樣淘寶會認(rèn)為,你不能很好的把握住他給你流量。
首先在淘寶上面也有一些比較不錯(cuò)的工具,比如說生意參謀,如果出現(xiàn)了打不開的情形,賣家們也想要了解這種情況應(yīng)該要怎么辦,另外我也會給各位介紹生意參謀的功能。
生意參謀平臺是阿里巴巴重兵打造的首個(gè)商家統(tǒng)一數(shù)據(jù)平臺,面向全體商家提供一站式、個(gè)性化、可定制的商務(wù)決策體驗(yàn)。集成了量子恒道的海量數(shù)據(jù)及生意參謀的店鋪經(jīng)營思路,不僅整合了量子恒道大部分功能還新增了自助取數(shù)、單品分析、商品溫度計(jì)、實(shí)時(shí)直播大屏等新功能,讓你在清新愉悅的視覺中享受大數(shù)據(jù)賦予你的價(jià)值!
如果淘寶的生意參謀打不開的話,那也可以去檢查一下網(wǎng)絡(luò),還有就是賬號是否到期了等原因。
有什么功能?
1.查看店鋪?zhàn)钚聞?dòng)態(tài)。包括昨日的店鋪展現(xiàn)次數(shù),訪客數(shù),支付金額。
2.根據(jù)店鋪經(jīng)營狀態(tài)的核心指標(biāo),提供了店鋪診斷以及提升建議。與此同時(shí)也可以查看同行的各項(xiàng)指標(biāo)的趨勢變化,整個(gè)行業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)對此。
3.在查看店鋪經(jīng)營狀態(tài)的時(shí)候,我們可以進(jìn)行周期選擇,有7天、30天、某月份。查看不同時(shí)段的數(shù)據(jù)。并用折線圖呈現(xiàn)出來。直觀明了。
4.最為貼心的是數(shù)據(jù)解讀這一項(xiàng)。分析店鋪發(fā)現(xiàn)成因。供商家斟酌。
5.人-訪客分布。包括地域分布、特征分布能夠查看不同時(shí)段的訪客量,不同地區(qū)的訪客,不同人群的訪客。給客服的工作也帶來了便利。同樣有數(shù)據(jù)解讀。
6.人-流量地圖-流量來源分布。店鋪的流量特別重要。這里給賣家省了許多心思。
7.流量入口分布。可以了解進(jìn)入店鋪入口有哪些。
8.店鋪內(nèi)流量分布。進(jìn)入店鋪的顧客主要瀏覽哪些商品。
9.關(guān)于貨品的排名、效果、診斷、標(biāo)題優(yōu)化、搜索詞分析眾多數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)解讀。
10.關(guān)于錢的交易趨勢、營銷效果、時(shí)實(shí)直播。
11.專題的經(jīng)營報(bào)告、競爭情報(bào)、客戶聲音。
生意參謀平臺以電商經(jīng)營過程中的流量、商品、交易、營銷、服務(wù)等經(jīng)營環(huán)節(jié)為主線,向商家提供多種時(shí)間周期、多種分析維度的數(shù)據(jù)分析。是一個(gè)口碑很不錯(cuò)的運(yùn)營工具。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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