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    如何把女裝店鋪從0做到第七層級(jí)?

    2023-01-19|14:33|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:67

    有點(diǎn)標(biāo)題黨的味道。



    到7樓才一天,現(xiàn)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)100左右了,因?yàn)闆]有持續(xù)更新,也沒有加大直通車鉆展的推廣,更不用說刷榜了。

    過幾天應(yīng)該又要沖上去了。

    你覺得牛逼嗎?

    你見過背后的悲傷嗎?

    你每天都要忙到半夜2.3點(diǎn)!通過正統(tǒng)的方法一步一步走到這一步需要多年的技巧。

    業(yè)務(wù)人員的行業(yè)粒度只能看到一個(gè)月的數(shù)據(jù),所以初始數(shù)據(jù)看上表。

    去我朋友圈看看店名。

    我應(yīng)該把這個(gè)產(chǎn)品的鏈接發(fā)了兩次。

    過幾天我還會(huì)參加一個(gè)聚集優(yōu)秀產(chǎn)品的活動(dòng)來維持這個(gè)產(chǎn)品的壽命!因?yàn)檫@家店涉及的內(nèi)功比較多,所以今天只能告訴大家怎么玩,屬于內(nèi)功和營銷兩點(diǎn)。

    這家店是下半年接手的。

    那時(shí)候沒有數(shù)據(jù),沒有人管。

    之前給中老年人做衣服的人一直做的很差。

    因?yàn)榭紤]到雙11,他們選擇了天貓店,通過雙11更容易有一波,然后拿到一些好的交易。

    好了,我們開始吧。

    首先要有想法,有目標(biāo),對(duì)吧?

    希望年前穩(wěn)定在六樓,利用雙11的這種天然優(yōu)勢(shì)沖擊七樓。

    然后,我會(huì)建立一個(gè)流量閉環(huán),保持流量穩(wěn)定,這樣明年就可以做春裝,拿KA了。

    目標(biāo)確定,然后開始行動(dòng)!1.選擇錢(其實(shí)沒有錢,風(fēng)格已經(jīng)被別人決定了,所以轉(zhuǎn)化率很低。

    前期你不丈量錢,只丈量地圖。

    如果你想賺市場(chǎng)的錢,你必須有效率。

    如果2周內(nèi)起不來,馬上換。

    走文藝風(fēng)的話,可以慢慢來。

    )然后做標(biāo)題上架。

    仔細(xì)看標(biāo)題。

    現(xiàn)在標(biāo)題的技術(shù)含量越來越低,但是前期可以用一些屬性詞方便展示,等流量來了以后在淘寶上搶,改一些大詞。

    記住首末重量最大,最多一周換一次,每次變化都很小。

    其實(shí)我心里早就準(zhǔn)備好了最后的標(biāo)題。

    就把女裝的裝卸時(shí)間定在晚上911點(diǎn)。

    這個(gè)因素不用想太多。

    我現(xiàn)在的想法是,改標(biāo)題是一個(gè)小技術(shù)活。

    2.如果沒有那個(gè)風(fēng)格的選擇呢?

    通過講圖片,裝修照片設(shè)計(jì)詳情頁,眼尖的同學(xué)可能都去店里看過了。

    詳情頁怎么樣?

    有沒有用簡(jiǎn)潔垂直的思維,一屏一個(gè)內(nèi)容點(diǎn)一張主圖(這是小干貨)?

    3.萬事俱備只欠東風(fēng)(刷)。

    有哪些是刷不了的?

    要么是你刷錯(cuò)了,要么是你刷出了小明的口頭禪!作為一個(gè)刷手,這個(gè)真的太有經(jīng)驗(yàn)了。

    我們估計(jì)刷套路不少于五個(gè)。

    正常刷的話可以參考之前的分享。

    先確定一個(gè)目標(biāo)銷量,然后慢慢長尾詞到大詞。

    這種刷法很穩(wěn)定,估計(jì)還能再刷2年。

    還有一種刷法特別適合標(biāo)準(zhǔn)品,比如淘寶的直通車刷。

    我只想說,真的很牛逼。

    好的,你可以看看這家店上面的營業(yè)表。

    基本上每天賣24單,20天左右一共刷40單左右。

    很少見嗎?

    流量也屬于緩慢增長而非爆發(fā)的黑搜。

    重點(diǎn)是看收藏和購買數(shù)量。

    哦,很多人要問這個(gè)刷能起來嗎?

    在利用了一個(gè)新產(chǎn)品周期后,我們都知道沒有必要進(jìn)行銷售螺旋。

    新產(chǎn)品的緯度有哪些?

    點(diǎn)擊率、購買率、停留時(shí)間、二次復(fù)購、瀏覽深度轉(zhuǎn)化等。

    這些做的好的話,可以刷一單等于五單!這還不夠。

    我們要刷一張等于10張,40張等于400張。

    怎么做?

    首先,我們來算算我們想要多少女生和模特!我們所有的畫筆都來自模特,漂亮的MM,不要問我從哪里來的。

    從6.7買家秀里挑出100個(gè)女生,都是高品位,標(biāo)簽很好的數(shù)字。

    什么好數(shù)字?

    我隨便說兩件事。

    1.不刷單是基礎(chǔ)。

    2.經(jīng)常買女裝,女鞋,化妝品等。

    3.復(fù)合我產(chǎn)品的標(biāo)簽(喜歡的款式:文藝界能接受的價(jià)格:400,600的衣服)。

    4.服從(這個(gè)太重要了,她死都不會(huì)配合你的)。

    5 .沒有。

    好的,但是標(biāo)簽錯(cuò)了。

    接下來我們?nèi)绾翁岣哌@個(gè)數(shù)字?

    我們沒有老客戶,所以創(chuàng)造這個(gè)條件。

    這樣做需要符合女性的購買心理。

    比如我們10月份在頭上做手術(shù)的時(shí)候,大部分地方還是不能穿羽絨服的吧?

    女性這個(gè)時(shí)候買衣服需要什么特點(diǎn)?

    偶然看到的?

    朋友推薦的?

    這些活動(dòng)是什么?

    我們是這樣操作的。

    讓我姐去網(wǎng)上名人里的一些店鋪或者大店,那里的冬裝都是新的早的,然后送到價(jià)格和款式跟我們差不多的店鋪或者寶貝那里。

    每天找一些,分別發(fā)給他們。

    看了兩遍,他們就猜到你喜歡類似的東西。

    然后大家可以去那里,和同行做一個(gè)收藏購買或者咨詢。

    基本上一周3.4次之后,標(biāo)簽就有了。

    這對(duì)于你來說可以說一刷等于10刷。

    這樣你就可以高權(quán)重,避免被抓。

    這也和我們玩的黑搜相反。

    前期記得馬上展示買家秀。

    買家秀應(yīng)該不是很專業(yè),對(duì)普通人來說太假了。

    至少2.3細(xì)節(jié),尤其是這種大毛領(lǐng)的產(chǎn)品。

    具體怎么刷?

    總之,是平時(shí)的購物習(xí)慣。

    他以前喜歡兩天交錢,現(xiàn)在也喜歡兩天交錢。

    他喜歡在淘寶上看整整一周的購物,然后在淘寶上購物,哈哈。

    只要把新品期的緯度做好了,我們就沒法把他控制在中間。

    他喜歡上號(hào)OK,刷榜就搞定了。

    所以,每天都是平淡無奇的刷?

    這個(gè)操作有幾千或者一萬以上的訪客我肯定沒問題,但是打到七樓的是我們。

    我們?cè)趺茨芤揽窟@個(gè)?

    第二個(gè)內(nèi)功的核心:直通車!怎么玩車的帖子那么多,不管是太多的神,還是各種神的司機(jī)。

    我想說50%關(guān)于直通車的帖子都是狗屎!不適合大部分賣家。

    每個(gè)車手都很難用同樣的方法開出好成績。

    每一個(gè)方案,每一個(gè)細(xì)節(jié)的改變都要做出不同的改變,這個(gè)直通車就不好說了。

    我來告訴你一般的開車方法!1.你要明白直通車是用來增加權(quán)重,帶來自然流量的,而不是靠直通車來維持這個(gè)店的。

    目前比較常見的有兩種做法。

    1.直通車有助于帶動(dòng)搜索(中小賣家做游戲,也攤薄轉(zhuǎn)化率,教保護(hù)費(fèi))。

    2.直通車瘋狂燃燒帶來首頁流量(土豪打游戲)。

    2.直通車的比例不要太高。

    你建議不要超過20%。

    每一類都要看經(jīng)驗(yàn)。

    不要整天開車,不要用直通車敲掉你的天然搜索位置。

    人群區(qū)域必須準(zhǔn)確行駛。

    3.用所有精確的話來說,每天在口袋里燒3001000元比較合適。

    改天我找這家店的直通車運(yùn)營給你詳細(xì)分析一下。

    關(guān)于直通車怎么玩的帖子太多了。

    可以看看那些干貨文章。

    直通車結(jié)束了。

    下一步是什么?

    不斷優(yōu)化細(xì)節(jié)。

    注意是哪個(gè)跳率。

    女裝的跳出率是60%。

    停留時(shí)間為172秒。

    這些都是可控的,需要不斷優(yōu)化。

    下一步是營銷。

    每天賣100塊肯定不行吧?

    然后就要撞上雙11了。

    主要是通過收藏和購買,現(xiàn)在分享已經(jīng)沒用了。

    雙11如何做好與眾多大神的分享?

    雙11當(dāng)天賣了5000多件,下午就賣完了。

    晚上偷偷上架了幾十件,真的沒貨。

    24號(hào)才發(fā)貨完,供應(yīng)鏈真的很差。

    還好產(chǎn)品很牛逼,不然就完了。

    經(jīng)過前期的銷量和雙11的爆發(fā),一下子達(dá)到了6級(jí),OK目標(biāo)完成了!小伙子很牛逼!那么交貨后你打算做什么?

    反正供應(yīng)鏈有點(diǎn)空,聚一聚還是劃算的。

    為什么不呢!因?yàn)樯霞芎髲?0號(hào)到20號(hào)都表現(xiàn)不錯(cuò),聚劃算一下子就過去了。

    預(yù)計(jì)賣2000套,結(jié)果賣了3000套,然后完成第七關(guān)。

    干得好。

    秒殺大部分女裝品牌!然后開始準(zhǔn)備第二款。

    這款10月6號(hào)到現(xiàn)在2個(gè)月了,產(chǎn)品周期下來了。

    接下來我會(huì)借著雙12和節(jié)能過年賣一千塊,但肯定是完了。

    現(xiàn)在每天幾萬的流量,店鋪開始慢慢把流量全部引導(dǎo)到另一個(gè)新品上,做一個(gè)流量循環(huán)。

    還有就是老客戶的維護(hù)。

    你知道我們是怎么利用老客戶刷單的嗎?

    老客戶直接讓他在這里刷單分享一招。

    不管賣什么都可以用。

    老客戶不拉團(tuán)。

    這個(gè)團(tuán)體需要以一種混亂而痛苦的方式來維持。

    除非你有專人維護(hù),否則客戶管理也是個(gè)技術(shù)活。

    這就是我們的工作。

    我們將為您快遞一雙襪子或禮物。

    不說2個(gè)字,一定要多玩套路,多開玩笑,讓老顧客多來店里。

    如果沒有老客戶,就用我們?nèi)ψ永锏娜藖聿僮鳎欢ㄒ玫绞醉摰牧髁?!有條件的話找個(gè)人才寫頭條什么的。

    打開所有能打開的入口!“如何把女裝店從0做到第七級(jí)?

    ”賣家信息編輯,請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/223242)

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