淘寶轉(zhuǎn)化率下降的原因是什么？影響因素有哪些？

淘寶商家每天都要檢查下店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，一旦發(fā)現(xiàn)有異常，就要馬上調(diào)查原因。轉(zhuǎn)化率就是其中一個(gè)重要的數(shù)據(jù)，很多商家都有遇到寶貝轉(zhuǎn)化率下降的問(wèn)題，那么這種情況一般是因?yàn)槭裁磳?dǎo)致的呢?

1、流量維度

眾所周知，在一般情況下，站內(nèi)的流量比車站外的流量高，手淘搜索比直通車高，變化最高的是購(gòu)物車。比如說(shuō)，店鋪第一天有1000個(gè)流量，600來(lái)自站內(nèi)，400來(lái)自站外;第二天還是1000個(gè)流量，500來(lái)自站內(nèi)，500來(lái)自站外。在這種情況下，變化會(huì)下降。

2、流量精準(zhǔn)度

流量精準(zhǔn)嗎?在此，首先要看標(biāo)題是否符合寶貝屬性，主圖是否符合標(biāo)題。然后，看看今天的人們是否和過(guò)去一個(gè)月的人們一致。一般活動(dòng)結(jié)束后一周左右，轉(zhuǎn)變就會(huì)下降。活動(dòng)小組會(huì)影響店鋪小組的標(biāo)簽，所以需要調(diào)整一周左右。

3、價(jià)格

做寶貝的時(shí)候，前期相應(yīng)地降低寶貝的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)廉價(jià)的別針引流。后期為了實(shí)現(xiàn)利益，一般選擇漲價(jià)。大部分情況下，漲價(jià)后，你的轉(zhuǎn)化率下降的話流量肯定也會(huì)下降。為什么?以前價(jià)格的購(gòu)買者可以接受，但上漲的購(gòu)買者不能接受，所以轉(zhuǎn)換下降了。

4、淘寶評(píng)價(jià)、淘寶問(wèn)大家

一般來(lái)說(shuō)，評(píng)價(jià)的頂端存在差異，對(duì)轉(zhuǎn)換的影響非常大。

5、市場(chǎng)

市場(chǎng)表面看上去平靜，但它永遠(yuǎn)在變化。影響市場(chǎng)的因素很多。

6、銷量

在競(jìng)爭(zhēng)流失、價(jià)格等因素相同的情況下，買家可能會(huì)想買更多的寶貝。證明銷售數(shù)量、評(píng)價(jià)數(shù)量對(duì)轉(zhuǎn)換有很大影響。

7、競(jìng)爭(zhēng)

在這里，我們之所以單獨(dú)排列競(jìng)爭(zhēng)，是因?yàn)樗娴暮苤匾?/p>

賣家們相信通過(guò)對(duì)照以上幾點(diǎn)，可以調(diào)查自己店鋪的寶貝轉(zhuǎn)化率下降的原因，可以解決問(wèn)題。轉(zhuǎn)化率的下降不僅是這些原因，而且相信賣方們平時(shí)優(yōu)化相關(guān)數(shù)據(jù)，只要進(jìn)行店鋪的維護(hù)，就能提高轉(zhuǎn)化率。

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