韓都衣舍雙十一破兩億！

“終身免單”，抓住這個極具誘惑力的詞，韓都衣舍打響了本年天貓雙11營銷的第一槍。

10月20日，天貓雙11預(yù)售正式敞開，韓都衣舍順勢推出了活動，購買到第2億件的用戶就能享用終身免單的福利。店肆頂通的方位，每隔12小時(shí)，就會更新一次，間隔“兩億錦鯉”誕生還剩多少件的數(shù)據(jù)，營建嚴(yán)重的搶購氣氛。

10月29日，一位淘寶ID為“tb8338362”的“2億錦鯉”終于誕生。他/她可以獲得每年最高不超越1萬元的終身免單資格，配合猜測“2億錦鯉”的年紀(jì)還隨機(jī)抽取100位“小錦鯉”，“小錦鯉”在天貓雙11當(dāng)天免單500元。

據(jù)韓都衣舍供給的數(shù)據(jù)，這個操作并不雜亂的玩法，全網(wǎng)曝光量達(dá)到了1億，淘內(nèi)曝光量也已超越2000萬，有20多萬粉絲參加了這次活動。更重要的是，韓都衣舍也在向外放出一個信號，它已經(jīng)在全網(wǎng)出售了2億件服飾，擁有了6000萬的粉絲。

關(guān)于韓都衣舍來說，前者是過去的成果證明，而后者才是未來發(fā)力的底氣。

從0到2億件

畢業(yè)于山東大學(xué)的趙迎光，作為國企的駐韓典型，在韓國工作了整整十年。

這十年，趙迎光閱歷了韓國電子商務(wù)的起步到老練，也正是這段工作閱歷，幫他找到了創(chuàng)業(yè)的方向。2008年，趙迎光正式辭去職務(wù)創(chuàng)業(yè)，半路出家做服裝，創(chuàng)立了定位為韓風(fēng)快時(shí)髦的品牌：韓都衣舍。

回看韓都衣舍創(chuàng)立的那一年，不得不說趙迎光遇到了好時(shí)機(jī)。彼時(shí)，優(yōu)衣庫才剛剛進(jìn)入國內(nèi)，途徑布局還未老練，國內(nèi)民眾對其認(rèn)知度并不高，H&A和ZARA這些快時(shí)髦品牌甚至都還未把目光投向國內(nèi)。

在做韓都衣舍時(shí)，趙迎光始終秉承從韓國女裝網(wǎng)店學(xué)到的一個訣竅：樣式多、更新快、高性價(jià)比。剛開端缺錢、缺經(jīng)歷的趙迎光，挑選從韓國服裝代購下手。他從山東工藝美院等高校先后招了40論理學(xué)服裝設(shè)計(jì)及韓語學(xué)生，讓他們從三千多個韓國品牌中篩選出一千多個，然后每人擔(dān)任25個品牌，每天從中選出8款，上架到淘寶出售，賣出后再到韓國網(wǎng)站下單。

精準(zhǔn)的品牌定位、快時(shí)髦的思想，再搭上了互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的快車，踩中流量盈利的韓都衣舍很快就在當(dāng)時(shí)被韓風(fēng)席卷的年青人中打開了商場，成為了互聯(lián)網(wǎng)催生的很多服飾品牌之一。

2012年，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)品牌來說是分水嶺，這一年淘寶商城正式改名為天貓，越來越多的傳統(tǒng)及國外服飾品牌開端上線，線上服飾商場競爭日益劇烈。此后天貓雙11的榜單上，互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌的身影越來越少，而韓都衣舍好像有著更長線的迸發(fā)才能，去年天貓雙11，韓都衣舍坐落天貓女裝第五位，也是僅有一個擠進(jìn)該榜單前十的互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌。

本年天貓雙11前，韓都衣舍“2億錦鯉”終身免單的營銷活動，不只經(jīng)過店肆、微博、微信等線上途徑營建活動空氣，還布局了線下途徑進(jìn)行發(fā)聲。恐怕為了炒熱嚴(yán)重的雙11搶購氣氛外，經(jīng)過2億件出售和6000萬粉絲的數(shù)據(jù)達(dá)到，它也在向外透出信號，品牌的發(fā)展?jié)摿h(yuǎn)不止于此。

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