微淘視頻直播策劃怎么做才能滿足要求
2022-12-12|17:43|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:469
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Hi商學(xué)院消息,微淘是淘寶賣家免費為自己引流的利器,通過微淘平臺,賣家可以實現(xiàn)與買家的互動,提升產(chǎn)品展現(xiàn)量,促進成交量。而微淘直播更是能讓許多商家的商品大賣,因此,很多商家都想盡各種方法讓自己的直播生動有趣,能有吸引廣大顧客,那么微淘視頻直播策劃該如何做呢?下面請看詳細說明。
首先,第一步要明確我們每次直播的目的。
1、單純的增加微淘粉絲關(guān)注度。
2、為受眾提供獨特的視角和深度。
3、建立輿論導(dǎo)向。目的不同,我們的過程和套路都是不一樣的,但是也不是說必須嚴格按照這個套路走,不同的目的其實也是可以存在交集的。一般來說商家不用每天都開直播,基本上一個月開2~3次就可以了,有了專業(yè)團隊的情況下可以適當(dāng)多開一些。
第二步,根據(jù)直播的目的進行海報、軟文的設(shè)計,并且多渠道的宣傳。
普通的商家太過于依賴某一個渠道的幫助,而不是反推如何結(jié)合各個渠道綜合增加自己的曝光和流量——就像上活動,成熟賣家永遠思考的是如何增加付費渠道引入更多的流量,而中小賣家上活動僅僅是為了節(jié)省推廣費。
第三步,直播中要反復(fù)明確自己直播的目的。
平均20~30分鐘講解、表演、演示,然后用5~10分鐘來重復(fù)自己直播的目的,希望達到的目標或者消費者互動能夠得到的好處。節(jié)奏的把控很重要,這也是專業(yè)主播和業(yè)余最本質(zhì)的區(qū)別。
這個階段最重要的是直播的內(nèi)容要和最開始確定的目的要相互呼應(yīng)——切忌像電視購物一樣賣東西。
例如:
1、直播中強調(diào)身份的專業(yè)性、身份的正確性,這樣做的目的是建立粉絲信任,增加粉絲關(guān)注度。
2、強調(diào)產(chǎn)品的特殊性、適用性等內(nèi)容,目的是針對這個產(chǎn)品提供獨特的視角和深度,以期提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和客單價(參考老的游街商販賣十三香的視頻)
3、傳播對自己有利的輿論導(dǎo)向,其目的是做一些危機公關(guān)的處理,因為商家開店可能遇到各種各樣奇葩的買家,這個時候也可以利用直播來做一場危機公關(guān)效果也會很好——菁英匯之前就有學(xué)員針對職業(yè)差評師做過一次直播,不僅獲得了大多粉絲的認可和支持,當(dāng)天還轉(zhuǎn)化了不少“同情單”。
第四步,直播結(jié)束后的再次宣傳、復(fù)盤。
首先是直播結(jié)束后也要宣傳,宣傳的內(nèi)容可以是直播中發(fā)生的有趣的事兒,也可以是粉絲中獎的介紹,當(dāng)然目的就是喚起沒有來直播的粉絲下次直播要來。
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