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    2017鉆展怎么投放?鉆展有哪些操作技巧?

    2022-09-24|22:37|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:807

    2017淘寶鉆石展位怎么做?鉆展要怎么推廣?鉆石展位怎么收費(fèi)的?hishop知道鉆展的推廣秘密和投放技巧,一起來看看吧!



    2017鉆展怎么投放?鉆展有哪些操作技巧?當(dāng)瀏覽達(dá)到一定的數(shù)量的時(shí)候,鉆展就要收錢了,所以讓人覺得很燒錢。很多買家鉆展投放前期不知道怎么設(shè)置展位,后期又不利用數(shù)據(jù)來優(yōu)化鉆展,當(dāng)然鉆展推廣沒有效果。那么鉆展要怎么操作呢?

    一、鉆展的優(yōu)勢

    為什么說鉆展的點(diǎn)擊成本低?大家都知道鉆展是通過每千次的瀏覽量來計(jì)費(fèi)的,只要我們設(shè)置好我們的展位,了解我們的消費(fèi)者,每千次的瀏覽的點(diǎn)擊量還是非??捎^的。為什么是活動(dòng)尖刀?在活動(dòng)中,尤其是大促活動(dòng),你的展現(xiàn)機(jī)會(huì)直接影響到你的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。而鉆展的投放區(qū)域廣,受眾多,自然是活動(dòng)的一柄利刃。為什么說是進(jìn)攻利器呢?

    鉆展可以設(shè)置訪客定向,直接從競爭對(duì)手的店鋪來引流。同樣,我們也可以利用這一點(diǎn)來做店鋪的防御。也就是說鉆展可以搶奪他人的用戶。很多商家在活動(dòng)前銷量很好,賣家感覺雙十一肯定會(huì)爆,然而到了雙十一,店鋪的流量還不如平時(shí)的流量,這就是因?yàn)槟愕母偁帉?duì)手早就把你的流量給劫到他的店鋪中去了。

    二、鉆展的扣費(fèi)原理

    按照流量競價(jià)售賣廣告位,計(jì)費(fèi)單位CPM(每千次瀏覽單價(jià)),即廣告被看到1000次所需要收取的費(fèi)用。這一點(diǎn)相信玩過鉆展的賣家都知道,這里也就不再贅述了。舉個(gè)例子來說手淘APP焦點(diǎn)圖CPM出價(jià)為20元,那你的廣告累積被看到1000次所要收取的費(fèi)用就是20元。

    三、展位背后的秘密

    (一)了解展位,先來問大家兩個(gè)問題:大家喜歡投放站內(nèi)的展位還是站外的展位?你覺得站外的展位好還是不好?

    答:并不是所有站內(nèi)的展位都是好的。選擇不對(duì),努力白費(fèi)!也就是說展位的好壞判定并不在于他是站內(nèi)的或者是站外的,而是在于他適不適合你的寶貝,你有沒有選擇對(duì)的場景去投放。每個(gè)展位背后對(duì)應(yīng)的都是一個(gè)消費(fèi)群體,所以要了解展位,就是要了解這個(gè)展位背后站的是怎樣的一個(gè)消費(fèi)群體。

    各個(gè)展位背后的秘密

    1、收藏夾里的客戶都是近期可能產(chǎn)生購買行為的人,他們對(duì)產(chǎn)品有需求,但是還處在觀望和比較的狀態(tài)。此時(shí)只要我們在創(chuàng)意圖片上再下點(diǎn)功夫,很可能就能促成轉(zhuǎn)化。

    2、阿里旺旺聊天窗口右上角banner和底部文字鏈,這個(gè)展位的特點(diǎn)是點(diǎn)擊率不高,但這個(gè)展位的人群購買意向很高,是正在購買的人,所以價(jià)格也比較高。在這個(gè)展位我們可以直接搶奪你的競爭對(duì)手的意向客戶。比如一個(gè)客戶正在對(duì)你的精品店鋪的某個(gè)寶貝進(jìn)行咨詢,此時(shí)你的寶貝被他瀏覽,并且你的價(jià)格比他低,評(píng)價(jià)比他好,那么顧客很大可能會(huì)拋棄原來的選擇,購買你的產(chǎn)品。

    3、首焦 天貓精選2屏大圖,這些展位的競爭相對(duì)激烈點(diǎn)。不是非常優(yōu)秀的店鋪一般不建議做首焦,這樣可以避免劣勢競爭,白白把流量送給別人。

    4、優(yōu)酷 土豆PPLV PPS樂視等視頻網(wǎng)站

    什么樣的產(chǎn)品適合投放這個(gè)展位?

    舉個(gè)生活場景,在一個(gè)辦公室里的普通小白領(lǐng),午間休息時(shí)間他想看個(gè)視頻聽點(diǎn)音樂,但是又很怕影響到其他同事午休。這時(shí)候,突然出現(xiàn)一款精美的耳機(jī),很容易就戳中了消費(fèi)者的痛點(diǎn)。在這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者一定不會(huì)覺得你是在打廣告,而是覺得你真的是在解決他生活中的實(shí)際問題。所以在做展位的時(shí)候思維要開闊,不要太局限。不要覺得站內(nèi)的一定是好的,站外的都是不精準(zhǔn)的。

    5、寶寶網(wǎng)和親寶網(wǎng)

    正在瀏覽這些網(wǎng)站的基本上是“媽媽”,此時(shí)育嬰產(chǎn)品啦,兒童的玩具啦都可以在這個(gè)地方被瀏覽,被點(diǎn)擊。

    6、三九養(yǎng)生堂門戶網(wǎng)站

    在里面的用戶需要解決什么需求?養(yǎng)生健康。

    如果你賣健康器材或者養(yǎng)生食品或者食療產(chǎn)品,他很可能會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入,然后找到他原來還不知道的一些產(chǎn)品。所以這種時(shí)候他絕對(duì)不會(huì)把你的寶貝當(dāng)成是廣告了。相反他還會(huì)在這樣的網(wǎng)站停留,希望能夠再次看到你的產(chǎn)品。

    7、陌陌,禮品產(chǎn)品

    (二)了解消費(fèi)者

    分析店鋪用戶人群,了解用戶的互聯(lián)網(wǎng)(PC端+無線端)運(yùn)動(dòng)軌跡,你的用戶人群是誰,這些人會(huì)出現(xiàn)在哪里。店鋪人群畫像分析:用戶人群在哪里看到我的廣告,需要解決什么樣的需求。

    四、創(chuàng)意鑰匙

    (一)創(chuàng)意制作注意事項(xiàng)

    1、創(chuàng)意規(guī)范:不得出現(xiàn)夸大虛假文案,例:全網(wǎng)第一、淘寶銷售第一、頂級(jí)等、不允許出現(xiàn)邊框、QQ表情、未經(jīng)授權(quán)的明星圖片、不允許出現(xiàn)低俗色情圖片或文案、不得出現(xiàn)鼠標(biāo)、翻頁、視頻等虛假導(dǎo)航信息(騙點(diǎn)擊)、品牌LOGO使用規(guī)范數(shù)據(jù)的使用規(guī)范

    規(guī)范:集市店鋪使用品牌LOGO,必須有品牌方對(duì)店鋪進(jìn)行銷售授權(quán)書、商標(biāo)注冊證、商標(biāo)持有公司的營業(yè)執(zhí)照副本、如果商標(biāo)屬于個(gè)人,需要個(gè)人身份證正反面截圖

    2、數(shù)據(jù)使用規(guī)范,如果店鋪用到月銷量幾萬筆或者是類目第一等這樣的文案,需要提供數(shù)據(jù)資質(zhì)證明,資質(zhì)審核通過后,可投放。

    鏈接頁面不能出現(xiàn)原單、外貿(mào)、出口、專柜正品、淘寶推薦銷售第一,最等字樣?;瘖y品、品牌商品在淘寶首頁推廣,需提供授權(quán)和資質(zhì),若資質(zhì)不齊全:建議在其他頁面進(jìn)行推廣,且隱藏品牌名稱和LOGO。圖片內(nèi)容與鏈接落地頁面內(nèi)容不符。對(duì)于效果對(duì)比圖片的化妝品是嚴(yán)格禁止出現(xiàn)的(除粉底BB霜)。嚴(yán)禁出現(xiàn)模仿聚劃算團(tuán)購形式。

    (二)創(chuàng)意點(diǎn)擊率要點(diǎn)

    策劃:根據(jù)店鋪產(chǎn)品定位、消費(fèi)人群定位、目標(biāo)人群喜好需求分析、找出消費(fèi)者痛點(diǎn),然后組織文案。你投放不同的展位,需要不一樣的文案。不同的場景,消費(fèi)者的痛點(diǎn)是不同的。挖掘隱形的痛點(diǎn),就是要把消費(fèi)者的困擾表現(xiàn)得淋漓盡致,讓他覺得這個(gè)產(chǎn)品就是他需要的。

    (三)創(chuàng)意模板的確定

    創(chuàng)意模板是不能夠完全依賴美工的。因?yàn)槊拦ひ苍S能夠滿足審美的要求,但是他不會(huì)更多地去分析和挖掘消費(fèi)者的心理訴求,所以這一方面需要的是日積月累地去瀏覽和比較同類產(chǎn)品的創(chuàng)意,截圖分析測試到底哪一個(gè)更適合我們的產(chǎn)品。

    (四)創(chuàng)意制作流程

    賣點(diǎn)挖掘,文案確定

    產(chǎn)品圖片選擇

    創(chuàng)意模板的查找

    文案組合,創(chuàng)意表格制作

    美工設(shè)計(jì)完成

    1、群體定向:

    群體定向人群太泛,這里定向出來的人是有店鋪所需要的人群

    人群屬性:最近買過什么類目,多少價(jià)格的人群?

    系統(tǒng)抓取時(shí)間:最近30天

    2、訪客定向:

    訪客定向介紹

    訪客店鋪尋找

    訪客店鋪測試

    訪客定向分為兩種,一種是種子店鋪,一種是自主添加店鋪

    (1)種子店鋪

    你輸入一個(gè)店鋪設(shè)為種子店鋪。系統(tǒng)會(huì)為你自動(dòng)匹配到與這個(gè)店鋪相似的150家店鋪。但是問題來了:全網(wǎng)本身做的好的同品只有那么幾家,而你并不需要跟這些店鋪去搶人群。并且你不知道系統(tǒng)到底給你匹配到的是那幾家店鋪,所以很可能會(huì)打亂店鋪人群標(biāo)簽,適得其反。

    (2)自主添加店鋪

    可以自己添加那個(gè)店鋪,此時(shí)系統(tǒng)就會(huì)為你匹配這個(gè)店鋪90天內(nèi)瀏覽加購點(diǎn)擊過該店鋪的客戶。你想搶這個(gè)店鋪的人群你就定這個(gè)店鋪。

    總結(jié):訪客定向,流量精準(zhǔn),跟店鋪匹配度很高。人群屬性:近期有瀏覽、收藏、加購物車、成交的訪客。系統(tǒng)抓取時(shí)間:近3個(gè)月的訪客

    1、直接競爭對(duì)手的店鋪:跟本店鋪定位的風(fēng)格、人群、客單價(jià)一致的店鋪

    2、尋找同自己的店鋪的用戶人群重合度高的店鋪:這就涉及到跨界訪客定向問題,一般也不推薦使用這個(gè)方法。

    3、通過魔方流失客戶分析來尋找定向店鋪

    4、根據(jù)搜索來尋找定向店鋪

    輸入主搜關(guān)鍵詞

    點(diǎn)擊銷量排名,選取同我們定位一致的價(jià)格區(qū)間

    合并賣家

    逐一進(jìn)店選擇

    核實(shí)我們?nèi)氲甑膶氊愂欠駷榈赇佄ㄒ恢鞅?/p>

    核實(shí)店鋪的品類是否復(fù)雜

    核實(shí)銷量的真實(shí)性

    訪客店鋪測試方法

    按照訪客店鋪的尋找方式,找出符合要求的訪客店鋪

    一個(gè)訪客店鋪一個(gè)單元,進(jìn)行單獨(dú)店鋪測試

    根據(jù)收藏成本來對(duì)訪客店鋪進(jìn)行分類

    同樣收藏成本的訪客店鋪放在同一計(jì)劃進(jìn)行投放

    3.興趣點(diǎn)定向

    總結(jié):興趣點(diǎn)定向,流量相對(duì)精準(zhǔn)。人群屬性:近期搜索過的該二級(jí)類目的用戶人群。系統(tǒng)抓取時(shí)間:近30天的訪客

    4.DMP定向

    5.定向出價(jià)

    總結(jié):前提:第一次出價(jià)。通透出價(jià),資源位最低出價(jià)。群體定向放棄。訪客定向出價(jià):比定向推薦出價(jià)低20%。興趣點(diǎn)出價(jià):比定向推薦出價(jià)低20%。DMP定向:比定向推薦出價(jià)低20%

    六、鉆展計(jì)劃建立流程

    新建計(jì)劃,以測試訪客店鋪為例,建立測試計(jì)劃

    計(jì)劃名稱:真絲連衣裙訪客定向店鋪測試計(jì)劃。計(jì)劃預(yù)算:根據(jù)需要適當(dāng)填寫。投放日期:根據(jù)測試時(shí)間來安排。投放地域:根據(jù)地域定向講解填寫。投放時(shí)間:根據(jù)時(shí)間定向講解填寫

    建立單元,添加資源位,單元名稱:直接為顏域旗艦店。資源位出價(jià):直接出資源位底價(jià)。選擇定向店鋪。種子店鋪不需要添加。

    七、鉆展優(yōu)化流程

    (一)創(chuàng)意優(yōu)化

    1.選擇同一資源位

    2.當(dāng)日分析該資源位下的不同創(chuàng)意點(diǎn)擊率高低(5000個(gè)展現(xiàn)量)

    3.每張創(chuàng)意以50個(gè)點(diǎn)擊為標(biāo)準(zhǔn),留下點(diǎn)擊率高的的圖片,刪除點(diǎn)擊率低的圖片

    4.如果遇到點(diǎn)擊率差距不大的圖片,圖片保留,等待次日觀察

    5.然后用同樣的方式分析下一個(gè)資源位。

    次日根據(jù)每張創(chuàng)意的收藏?cái)?shù)據(jù),算出收藏成本,留下收藏成本最低的圖片作為最終確定的創(chuàng)意。

    ps:同一個(gè)展現(xiàn)為保證有3張圖片,圖片有視覺疲勞期,所以圖片可以進(jìn)行周期性的輪播。

    (二)定向優(yōu)化

    1.選擇同一資源位

    2.當(dāng)日分析該資源位下的不同定向的CPC

    3.不同定向以50個(gè)點(diǎn)擊為標(biāo)準(zhǔn),CPC低的定向要加大投放,CPC高的降低投放,表現(xiàn)方式為加價(jià)和降價(jià)出價(jià)

    4.次日根據(jù)每個(gè)定向的收藏?cái)?shù)據(jù),算出收藏成本,對(duì)收藏成本最低的定向加大投放(加價(jià)),收藏成本高的,降低投放(減價(jià))。

    雖然訪客的點(diǎn)擊成本會(huì)高一點(diǎn),但是訪客的收藏成本卻較低(5元左右)并不是點(diǎn)擊成本低就要往上加,根據(jù)預(yù)算來合理的規(guī)劃。

    (三)資源位優(yōu)化

    分析每個(gè)資源位的收藏成本、投入產(chǎn)出比,收藏成本低的資源位加價(jià),收藏成本高的資源位降低出價(jià)。

    (四)費(fèi)用優(yōu)化

    根據(jù)資源位的收藏?cái)?shù)據(jù),來判斷哪個(gè)資源位加大投放,最終資源位選擇的依據(jù)為資源的收藏成本。

    以上就是鉆展操作的流程,希望大家能夠好好利用鉆展這一推廣工具,讓自己的店鋪的銷量騰飛!

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