一雙袖套,賣了80萬(wàn)單!
2023-01-23|09:21|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:67
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夏天已經(jīng)到了,許多女生除了關(guān)心如何減肥,也很關(guān)心如何防曬!
所以你走到大街上一看,打著遮陽(yáng)傘的、戴著遮陽(yáng)帽、防曬面罩的,還有防曬噴霧,各種工具齊上陣。
在這其中,有一款產(chǎn)品很普通,許多人容易忽略掉,那就是防曬袖套。
所以今天村長(zhǎng)要和大家分享的案例,就是一個(gè)只賣袖套的賬號(hào),累計(jì)銷量87萬(wàn)單,其中一個(gè)單品的銷量已經(jīng)超過(guò)18萬(wàn)。
01、高頻使用的剛需產(chǎn)品
1、剛需產(chǎn)品
準(zhǔn)確來(lái)說(shuō),袖套不算是季節(jié)性產(chǎn)品,只是在夏季的時(shí)候,袖套的需求性更強(qiáng)一點(diǎn)。
實(shí)際上春、夏、秋這三個(gè)季節(jié),袖套的使用需求都有,尤其是對(duì)長(zhǎng)期戶外作業(yè)的外賣騎手、快遞小哥等人群來(lái)說(shuō)。
你能在大夏天騎車出門的時(shí)候,不戴個(gè)袖套嗎?尤其是女性。
2、受眾人群足夠廣
剛才我們提到袖套的使用人群作為配送人員來(lái)說(shuō),使用比較頻繁。
但大家每天早上上班的路上,就可以看到路上的行人、騎自行車、電動(dòng)車的人幾乎都有。
除此外,還有很多開(kāi)車的人群,你身邊有沒(méi)有這樣的姐妹,開(kāi)車的時(shí)候也要全副武裝起來(lái)的?
中國(guó)擁有汽車、自行車、電動(dòng)車人群的保有量是一個(gè)龐大的人群,所以這個(gè)市場(chǎng)的需求也很大。
3、易更換產(chǎn)品
對(duì)于商家來(lái)說(shuō),什么是好產(chǎn)品,一定是經(jīng)常消耗的產(chǎn)品。
袖套這款產(chǎn)品的使用易損耗、易丟失,一年可能買上三四雙,所以這也告訴各位選品的重要性。
02、單品單號(hào)
關(guān)于單品單號(hào)的系列文章大家可以去看村長(zhǎng)之前的合集
9.9的削皮器,在抖音賣了100萬(wàn)多套。
抖音簡(jiǎn)單又可復(fù)制的生意模式!
袖套這款產(chǎn)品的抖音玩法,也依然采用這種模式。
一個(gè)賬號(hào),只賣一款袖套一款產(chǎn)品,所有的視頻也只拍袖套。
各位可能會(huì)好奇,為什么在抖音,單品單號(hào)有機(jī)會(huì)。
其一,這種賬號(hào)的邏輯可以理解為專賣店,就是只賣一款產(chǎn)品,純帶貨邏輯,和在淘寶上開(kāi)一家袖套的店鋪一樣。
其二,方便內(nèi)容創(chuàng)作者拍攝、銷售,只拍一款產(chǎn)品內(nèi)容,從難度上來(lái)說(shuō)會(huì)小很多,商家可以更專注的去想玩法、拍攝腳本、產(chǎn)品策略,直播內(nèi)容。
其三,對(duì)于系統(tǒng)來(lái)說(shuō)更容易給你的賬號(hào)打上精準(zhǔn)的標(biāo)簽,從而精準(zhǔn)的推送給潛在需求客戶。
其四,對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),加深用戶對(duì)賬號(hào)的專業(yè)印象,短期內(nèi)能快速成交。
因?yàn)榇笾鞑ベu貨靠的是人,是用戶處于對(duì)人的信任,認(rèn)為他賣的貨一定可以放心。
而普通主播賣的就是產(chǎn)品本身,要讓用戶看過(guò)幾個(gè)視頻、幾分鐘直播就下單,必須讓用戶覺(jué)得產(chǎn)品很好。
這就需要向用戶傳達(dá)你的專業(yè)印象,一看到你的賬號(hào)、櫥窗、直播、短視頻都在賣一款產(chǎn)品的時(shí)候,會(huì)增加用戶的信任度。
03、每條視頻都在篩選客戶
我先給大家看下這個(gè)賬號(hào),拍攝同一款產(chǎn)品,不同視頻的四個(gè)文案。
a、哈羅姐妹們,穿上這款冰袖遮陽(yáng)防曬還自帶精致感哦,彈力大不緊繃、冰涼絲滑不悶熱…
b、哈羅姐妹們,夏季出門記得帶上冰袖,遮陽(yáng)防曬還自帶精致感,寬松版型更舒適…
c、哈羅姐妹們,氣質(zhì)加分的蕾絲冰袖,夏日很實(shí)用,彈力大舒適不挑人…
d、哈羅姐妹們,夏天騎車開(kāi)車就戴這款冰袖扣指設(shè)計(jì)、手套一體,手掌不會(huì)曬黑…
一款產(chǎn)品,同樣的拍攝內(nèi)容,不同的文案,就能拍攝四個(gè)視頻,也能吸引不同的客戶關(guān)注。
通過(guò)這一點(diǎn)想告訴各位的是,拍單品產(chǎn)品的時(shí)候,不用擔(dān)心內(nèi)容重復(fù)。
而是圍繞著內(nèi)容本身,去細(xì)化各種功能、使用人群、人群畫像、需求等等,然后進(jìn)行大量的拍攝。
不是每一條視頻都要對(duì)所有人都管用,而是每一條視頻都是在篩選客戶。
04、規(guī)律更新+直播
確定好了拍攝的內(nèi)容,在自己的賬號(hào)上,就要保持穩(wěn)定的更新。
這種賬號(hào)就是純帶貨號(hào),所以在內(nèi)容更新的頻次上可以稍微高一點(diǎn),比如一天更新3-5條甚至5條以上。
而在多條內(nèi)容更新的同時(shí),還要注意做好流量的承接。
那就是做好直播,如果你的視頻更新是在早上的10:00-18:00,那你就要確保自己在這個(gè)時(shí)間段里面能進(jìn)行直播,甚至更晚。
做單品帶貨號(hào),就像線下開(kāi)店是一樣的,發(fā)視頻和直播都是守店邏輯,確保每個(gè)看到視頻和直播的用戶都有人服務(wù)。
05、爆款產(chǎn)品做好轉(zhuǎn)化
拍視頻是為了傳播,做直播是為了承接流量和服務(wù),而做爆款產(chǎn)品就是為了轉(zhuǎn)化。
在這個(gè)賬號(hào)里,有五款產(chǎn)品的銷量均超過(guò)6萬(wàn),所有產(chǎn)品的最低價(jià)都在15.9以內(nèi),最便宜的一款是9.9員。
這里面有一個(gè)很小的策略,就是多SKU,而且都是兩雙的,為什么要這么設(shè)計(jì)?
其一是為了提升客單價(jià)和利潤(rùn),9.9、10.9都是誘餌,對(duì)比、承接部分流量。
其二剛才村長(zhǎng)提到了,袖套這款產(chǎn)品使用快一年至少三四雙,所以設(shè)置兩雙的SKU轉(zhuǎn)化是最高的。
其三考慮到不同女性的審美需求,多個(gè)SKU里已經(jīng)做了充分的組合,確保用戶能夠選到自己心宜的顏色。
一定要記住這一點(diǎn),防曬袖套的核心對(duì)象是女性,所以在選品的時(shí)候,要充分考慮到女性愛(ài)美的需求。
06、還有什么產(chǎn)品值得賣
大家看看,單就這一款袖套產(chǎn)品,就能實(shí)現(xiàn)近百萬(wàn)的銷量。
那剛才村長(zhǎng)在開(kāi)篇之前就和大家說(shuō)了,夏天這個(gè)場(chǎng)景,所以還有什么和夏天相關(guān)。
小而美,投入成本不高,受眾廣需求大的產(chǎn)品呢?比如涼席、帽子、滅蚊器等等。
村長(zhǎng)給大家例舉三個(gè),你看看你有沒(méi)有資源可以去做的。
1、雨衣雨靴
春夏之際多雨,雨衣也是易消耗品,不僅是騎行用戶,日常出去玩,小孩子等等,都有需求。
其一是透明雨靴,這款產(chǎn)品是年輕人剛需。其二是小孩子的可愛(ài)雨衣,也有很大的市場(chǎng)。
2、小型風(fēng)扇
手持風(fēng)扇目前已經(jīng)比較普遍了,每到夏天注定是爆款。
但最近看到另外一個(gè)產(chǎn)品是掛脖風(fēng)扇,可以進(jìn)行彎曲折疊,使用起來(lái)更方便,特別適合拍視頻。
3、解暑降噪
夏天有沒(méi)有出現(xiàn)胸悶、煩悶、頭昏等情況?
強(qiáng)烈建議大家關(guān)注下這個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品,比如酸梅粉、大桶裝的泡茶壺、降暑茶包、菊花枸杞茶等。
這些都是被忽略的,但這些需求是真的很大,尤其是一部分中老年人或者體質(zhì)差的人群。
關(guān)鍵是這種產(chǎn)品的利潤(rùn)很高、痛點(diǎn)明顯、無(wú)論是在抖音還是視頻號(hào)抖音賺錢的機(jī)會(huì)。
好了,村長(zhǎng)今天就分享到此,期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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