京東618和雙11哪個更便宜?哪個折扣力度大? - 幕思城
2022-12-30|17:11|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:74
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從去年開始,消費者就已經(jīng)明顯能從鋪天蓋地的廣告中感到618的存在感變強(qiáng)了。從各地報紙頭版寫下的以“618”為答案的試題,到密集的明星互動,到滿天飛的紅包和,以及地鐵和公交站隨處可見的海報。無論是對于平臺還是品牌來說,618已經(jīng)成為一場對標(biāo)雙十一的購物狂歡。
那么,京東618和雙11哪個更便宜?哪個折扣力度大呢?
毫無疑問,商家關(guān)注銷量,消費者關(guān)注促銷力度。而今天,官爺帶大家理一理京東和阿里在購物節(jié)戰(zhàn)役中的表現(xiàn)~
1、定位
兩個電商品牌定位本身就有著深入人心的差異。
京東給人的傳統(tǒng)印象是靠譜、正品、數(shù)碼產(chǎn)品放心,物流高效。
淘寶給人的傳統(tǒng)印象則是產(chǎn)品優(yōu)劣混雜卻又應(yīng)有盡有,價格實惠。
那么,定位理論能不能解釋購物節(jié)呢?
京東為什么選擇這個時間打造這個購物節(jié)呢?不得不提到618這個神乎其神的數(shù)字。雖然原本似乎是為了“抗衡”雙十一的618,似乎逐漸變?yōu)榱恕叭W(wǎng)”的618。其實,出現(xiàn)時間上甚至早于雙十一的618,有著超出“抗衡淘寶”之外的魔力。
眾所周知,數(shù)學(xué)意義上的618是黃金比例的數(shù)值。無論從審美還是效率的角度,618都是理論意義上幾乎完美的數(shù)值?;蛟S正是借以這樣的寓意,京東選擇了6月18日作為購物節(jié),意在將年中超級消費節(jié)這個概念進(jìn)行推廣。京東也的確實現(xiàn)了對這個節(jié)日新定位的布局,將年初至雙十一之間的巨大空缺得以彌補(bǔ)。
2、節(jié)奏與推廣
1.活動與品類優(yōu)惠的排期:
去年,在具體活動與商品品類上,京東和阿里均從6.1開始緊鑼密鼓地展開對戰(zhàn)。
618,縮短預(yù)熱期,降低預(yù)售力度,直接在6月1日后進(jìn)入到品類主推日和京東剛正面,是去年阿里的戰(zhàn)略節(jié)奏。
而在雙11,預(yù)購戰(zhàn)線拉到10月13日,搶紅包時間從11月1日到2022年11月10日,而最終在11號、12號進(jìn)行集中“熱賣”。其實可以說,預(yù)熱對于消費者的體驗增強(qiáng)具有很大的作用,并且預(yù)售對于平臺和商家也有很大意義:吸引更多人的關(guān)注,造成更大的聲勢,掌控信息以便提前配貨調(diào)度降低成本。
而阿里“壓縮”預(yù)售,只為更好地正面剛京東。
針對京東在數(shù)碼家電領(lǐng)域的強(qiáng)勢,淘寶還在618對該專場進(jìn)行了提前。在其它品類方面,除居家專場和和大牌專場外,淘寶和京東基本錯開專場舉辦日期。
京東當(dāng)然沒閑著,PLUS DAY 超級秒殺日、超級粉絲日、超級品牌日 、超級神券日 、萬店滿減日、唯品閃購日……前后持續(xù)了近一個月,聲量毫不遜色。
2.促銷、玩法、流量獲取
阿里的多元
無論618還是雙十一,阿里的促銷均以全方位無死角的多元化而著稱:限時瘋搶、購物返紅包、搶券會場、品牌和內(nèi)容會場……
京東的野心
京東這兩年來在金融領(lǐng)域的野心有目共睹。
在便利店推廣京東APP,在支付層面與支付寶叫板試圖分杯羹,正式京東從支付環(huán)節(jié)改變局面打造京東金融生態(tài)的野心所在。
此外,去年開始,京東就已加大了從微信、QQ的分享-互動-訪問進(jìn)行拉新。
京東的618,正試圖構(gòu)建全方位的京東生態(tài)。
與阿里相比,京東在模式上的優(yōu)勢恐怕才是更值得利用的。
足夠大的自營比例并沒有阻礙京東對流量分發(fā)機(jī)制的主導(dǎo)。例如阿里曾經(jīng)用過的賽馬機(jī)制(規(guī)定時間內(nèi)勝出的賣家獲得展位資源),京東也主動打破自身結(jié)構(gòu)定位進(jìn)行了廣泛應(yīng)用。
有人說,618正在走下坡路。隨著用戶免疫力的提升與阿里的大手筆動作,加之618相較雙十一而言明顯更低的聲量,京東似乎在刺激彈性購物上離淘寶還差些距離。
以電器而著稱的京東在今年推出了更加走心的廣告片,旨在收割自身的強(qiáng)勢流量:
不只如此,沙雕風(fēng)格的種草系列也令人印象深刻:
與其說618比不過雙十一,不如說二者從定位、節(jié)奏到推廣均有許多不同。作為國內(nèi)年中最盛大的電商購物節(jié),你可以說它是購物盛宴,也可以說它是品牌們?yōu)橄掳肽觌p十一狂歡的預(yù)熱。618,既是運營人的收割節(jié),又是廣告人的種草節(jié)。京東不僅二者都要,更想擴(kuò)展生態(tài),構(gòu)建新格局。
小結(jié)
京東有的,阿里要來搶;阿里有的,京東也想有。
這不失為對目前兩巨頭購物節(jié)戰(zhàn)場的概括。
分別通過壓縮節(jié)奏減少預(yù)熱和突破自營結(jié)構(gòu)格局,阿里和京東已經(jīng)在購物節(jié)布局中互相滲透。
以上就是關(guān)于618和雙11哪個便宜劃算優(yōu)惠力度更大的相關(guān)內(nèi)容了,歡迎大家留言。
平時看著別人開車,宣傳推廣效果那么可觀,怎么到了自己操作就不行了,花錢的速度還蹭蹭蹭的上漲,這是怎么回事呢?
下面博士店長就跟大家說說,快車的各項計算公式、出價扣費因素以及開車不理想的兩種情況。
1. 搜索位點擊實際費用 =下一名的質(zhì)量分*下一名的出價/自己的質(zhì)量分+0.01
2. ROI:總訂單金額/總費用
3. 平均點擊成本(ppc):總費用/點擊數(shù)
4. 無線系數(shù):無線端出價=pc端出價*無線系數(shù)(影響推薦位)
5. 最高點擊成本=利潤/(1/轉(zhuǎn)化率)=最大出價參考值
6. ROI保本值=1/(利潤/售價)
7. 平均點擊成本/轉(zhuǎn)化率=cpa(cpa要小于利潤)
8. 快車人群出價=關(guān)鍵詞出價+關(guān)鍵詞出價*溢價系數(shù)
9. 購物觸點最終出價 = 基礎(chǔ)出價 *(1 + 流量包溢價系數(shù))*(1 + 定向人群溢價系數(shù))
快車是一個動態(tài)的競爭過程,有著不同商家在調(diào)整出價戰(zhàn)略,我們的出價并不等于我們的扣費。點擊價格是由我們和其他開車商家的排名關(guān)系、出價和質(zhì)量度等因素共同決定的,是動態(tài)變化的。
對于同一賬戶內(nèi)的同一關(guān)鍵詞,在我們出價不變的情況下,由于以上因素隨時可能發(fā)生變動,同一關(guān)鍵詞在不同時刻的點擊價格也就會出現(xiàn)不同。
因為后臺要根據(jù)商家的廣告價格和質(zhì)量度來計算競爭分?jǐn)?shù),按照分?jǐn)?shù)對所有商家的廣告進(jìn)行排序,競爭分?jǐn)?shù)最高的廣告得到展現(xiàn)。
點擊價是由我們和競爭分?jǐn)?shù)在我們下一位商家廣告的價格和質(zhì)量度共同決定的。
關(guān)鍵詞點擊價格由下一位商家的廣告的價格和質(zhì)量度,以及我們自己的質(zhì)量度有關(guān),與我們自己的出價無關(guān);
廣告的質(zhì)量度越高,點擊價格越低,前提是在下一位商家不調(diào)整的情況下。
由于商家隨時都在調(diào)整自己的廣告和出價,即使我們的出價不變,同一廣告在不同時間段的點擊價格也會有所不同,在其他商家沒有變化的時候,商家提高出價不會提升點擊價格的,質(zhì)量度取決于廣告投放效果,其中以點擊率為主要影響因素。
若是出現(xiàn)快車越來越貴,那么原因只有兩點:第一自己商品的權(quán)重下滑,需要我們出更高的價格來維持之前的排名;第二個就是行業(yè)競爭加大,一般在618、雙十一、雙十二期間會導(dǎo)致行業(yè)上漲。
若是開快車沒有展現(xiàn),檢查是不是這三個原因:看看你的賬戶余額,是不是快沒有了?導(dǎo)致你的計劃展現(xiàn)減少,我們的快車賬戶余額至少要保持在推廣計劃的2倍以上;
出價太低,權(quán)重和出價都是會影響到我們的快車展現(xiàn),出價*權(quán)重=展現(xiàn),所以在權(quán)重相當(dāng)?shù)那闆r下,我們出價越高展現(xiàn)就會越大,所以出價到了臨界點的時候就要去考慮權(quán)重提升了;
權(quán)重問題,是不是我們的產(chǎn)品權(quán)重太低,計劃權(quán)重太低,導(dǎo)致自己快車計劃沒有展現(xiàn),就要去綜合的提升自己的推廣計劃權(quán)重。
通過公式很好理解,點擊率和展現(xiàn)是成反比,相互制約,點擊率影響質(zhì)量分和點擊扣費,從而使得展現(xiàn)要有取舍,取舍的過程需要進(jìn)行推廣優(yōu)化。
但快車是項技術(shù)活,實際使用中就需要我們用更多的時間研究快車基本原理,以不變應(yīng)萬變,這樣有利于快車優(yōu)化,也可以提升店鋪的流量和銷量。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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