爆品三大法則:產(chǎn)品、模式、價(jià)值
2023-10-05|09:59|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:16
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有些專家把階段性戰(zhàn)術(shù)策略性產(chǎn)品——爆款當(dāng)成了爆品。
更有甚者,還加上了戰(zhàn)略二字,目的是讓一些心存機(jī)會主義的企業(yè),可以憑借互聯(lián)網(wǎng)東西短期可以爆掉品牌。 爆款和爆品是徹底不同的兩個(gè)概念,經(jīng)筆者實(shí)際操作,結(jié)合白酒行銷的詳細(xì)閱歷,為當(dāng)前中小企業(yè)找到一條包圍路徑。
爆品規(guī)律1:產(chǎn)品品質(zhì)不斷精進(jìn) 產(chǎn)品品質(zhì)是成為爆品的根底,這是任何行業(yè)都應(yīng)該據(jù)守的工匠精力理念。無論年代怎么改變,顧客對高品質(zhì)產(chǎn)品需求是亙古不變的。雖然在某個(gè)開展階段曾經(jīng)呈現(xiàn)過劣幣驅(qū)趕良幣的現(xiàn)象,但最終勝出的依然是品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品?;ヂ?lián)網(wǎng)年代更是如此,白酒行業(yè)茅臺、五糧液、劍南春不光沒有遭到互聯(lián)網(wǎng)沖擊,反而迎來了爆發(fā)式的增長。
其實(shí),白酒行業(yè)在2000年前后有一段困難時(shí)期,許多行業(yè)專家提出了“白酒工業(yè)是落日工業(yè)”的論調(diào)。 茅臺相同呈現(xiàn)了嚴(yán)重虧損。其時(shí)許多人主張茅臺降低產(chǎn)品質(zhì)量來應(yīng)對當(dāng)前的窘境。時(shí)任茅臺集團(tuán)董事長季克良先生并沒有承受任何降低產(chǎn)品質(zhì)量的主張,而是頂住壓力,據(jù)守品質(zhì)底線。正是因?yàn)榧究肆枷壬诶щy時(shí)期的戰(zhàn)略定力和工匠精力,才有了茅臺今日的光輝。 年代在開展,新的年代對產(chǎn)品品質(zhì)的要求也不斷提高,不光需求咱們據(jù)守產(chǎn)品品質(zhì),更需求咱們在此根底上不斷精進(jìn),打造出與年代同步的優(yōu)良品。
爆品規(guī)律2:營銷形式與時(shí)俱進(jìn) 拋開產(chǎn)品,放大營銷效果,是本末倒置的荒誕行為。 這不是否定營銷效果,并且要正視其本質(zhì)。 中國式營銷從開始的人員推銷、渠道取勝、終端為王到今日的粉絲經(jīng)濟(jì),也是隨著年代開展不斷進(jìn)步的。直到現(xiàn)在,雖然不能視為永久取勝的法寶,咱們也不能否定這套邏輯在特定環(huán)境中的適用性。 在移動互聯(lián)網(wǎng)年代,顧客生活方式發(fā)生了根本性改變,如果咱們還用傳統(tǒng)套路,就無法與當(dāng)今顧客溝通??煽诳蓸饭粳F(xiàn)已沒有了CMO職位,取而代之的是增長性的職位,便是很好的例證。 一個(gè)好的營銷形式要與時(shí)俱進(jìn),從白酒行業(yè)前三甲茅臺、五糧液、洋河近年業(yè)績來看,這三家企業(yè)不僅僅傳統(tǒng)營銷做得比較好,并且憑借互聯(lián)網(wǎng)東西給傳統(tǒng)營銷插上了再次騰飛的翅膀。
爆品規(guī)律3:品牌價(jià)值繼續(xù)積累 一個(gè)產(chǎn)品之所以可以繼續(xù)引爆,一定有文明價(jià)值的不斷沉積,這便是產(chǎn)品從品質(zhì)價(jià)值(生理需求)升華到品牌價(jià)值(精力滿意)的體現(xiàn)。
一個(gè)產(chǎn)品可以繼續(xù)引爆要閱歷三個(gè)階段:
第一階段:質(zhì)量認(rèn)知 該階段要樹立顧客對產(chǎn)品質(zhì)量的信賴。無論茅臺的高溫大曲醬香,還是五糧液的綿甜凈爽,樂百氏的27層凈化等等,都是獲得顧客對質(zhì)量的認(rèn)同,此階段是產(chǎn)品成為爆品的初級階段。
第二階段:情感認(rèn)同 也便是引起顧客情感共識,一個(gè)產(chǎn)品與顧客樹立信賴關(guān)系后就會得到顧客的重復(fù)購買,久而久之產(chǎn)生了愛情。因此在這個(gè)階段從開始的理性訴求要上升到愛情表達(dá)上。其時(shí)樂百氏純凈水的27層凈化就不如娃哈哈的“我的眼里只要你”。90后、00后的顧客更喜歡情感溝通,以此參與到品牌之中,彰顯自己的特性。這便是對產(chǎn)品情感認(rèn)同的集中體現(xiàn)。
第三階段:社會價(jià)值 所謂的社會價(jià)值便是產(chǎn)品顧客愛情再次升華,而成為一種社會現(xiàn)象。比如開始喝茅臺是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量,之后喝茅臺是因?yàn)閲?,有許多愛情要素在里面,今日喝茅臺現(xiàn)已成為尊重身份的象征,成為交際的首選品牌,也是社會普遍認(rèn)同的價(jià)值取向。
當(dāng)一個(gè)品牌價(jià)值成為社會價(jià)值的組成部分后,就會成為經(jīng)典的文明現(xiàn)象,這也是爆品尋求的終極目標(biāo)。 綜上所述,一個(gè)產(chǎn)品的繼續(xù)引爆需求產(chǎn)品品質(zhì)不斷精進(jìn)、營銷形式與時(shí)俱進(jìn)和品牌價(jià)值繼續(xù)積累。
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