人群細致化操作，如何讓更多流量產(chǎn)生價值？-

淘寶新店如何引流最近淘寶發(fā)生了很多的變動，而很多賣家都明白了一個重要性，那就是人群的重要性，今天老魯就來為大家講講如何最細致的打造人群標(biāo)簽，以及人群標(biāo)簽的形成原理！


進入正題之前，先強調(diào)幾個問題，關(guān)于引流方面的一些基礎(chǔ)知識。


前期工作，你所操作的類目你了解多少？你對自己的產(chǎn)品又了解多少，這是基礎(chǔ)前提。因為你需要確認寶貝的銷售人群，以及此類人群的消費水平、年齡段、性別、和購買習(xí)慣。


操作店鋪一定要了解產(chǎn)品的全面信息，除了引流的操作手法的熟練程度和技巧，還要對產(chǎn)品對應(yīng)的人群有一定了解。


什么是精細化操作？


主推寶貝的關(guān)聯(lián)銷售，參加的所有活動、用什么方式引流。


你要清楚每個階段需要做什么事，以及完成度最低達到多少，做之前預(yù)估水平是多少。


對產(chǎn)品的受眾人群了解程度和推廣規(guī)劃就是除技巧之外的重中之重。


投放時間和投放地域設(shè)置


投放時間根據(jù)你能承受的資金預(yù)算吧，如果不夠開整天的話可以只開流量高的時段。投放地域直接全選，有特殊類目只做本省或本市區(qū)的可以只投放本地。




轉(zhuǎn)化率提升


轉(zhuǎn)化率的提升可以說是要非常全面的，而且是最需要斤斤計較的東西。轉(zhuǎn)化率就是銷量，但轉(zhuǎn)化也有著很多不確定性因素。





圖問影響轉(zhuǎn)化率的直接因素，先把基礎(chǔ)部分欠缺的部分提升到最佳。


當(dāng)然這并不是全部因素，做好以上幾點再注意其他部分，接下來繼續(xù)說。


價格優(yōu)勢的影響


產(chǎn)品利潤決定了你的促銷活動空間，定價決定你在行業(yè)中的價格優(yōu)劣勢，互相影響的結(jié)果就是在同定位的產(chǎn)品里面，哪怕你的價格低一塊錢，也是非常大的優(yōu)勢。


前提就講到這里，下面進入正題，人群標(biāo)簽部分。


人群標(biāo)簽的形成原理，以及提升方式。


大家都知道現(xiàn)在PC端和手機端的流量是分開的，多數(shù)類目也都是選擇手機端重點投放。而兩者都有專屬的個性化搜索規(guī)則，人群標(biāo)簽就是規(guī)則。我的人群標(biāo)簽精準(zhǔn)，獲得的流量人群更貼近我的產(chǎn)品標(biāo)簽，產(chǎn)生的價值更高，獲得的流量也就越多。


人群標(biāo)簽不是引流中的選項，沒辦法設(shè)置你只要哪一類的人群。


唯一能夠做的就是參考人群數(shù)據(jù)，生意參謀中可以查看人群畫像，可以作為你產(chǎn)品人群的基礎(chǔ)參考標(biāo)準(zhǔn)。





要打造人群標(biāo)簽，需要先清楚產(chǎn)品人群，和人群購買習(xí)慣，還有標(biāo)題組成的關(guān)鍵詞選擇，以及產(chǎn)品屬性。


舉例解釋一下，我賣了一款男士牛仔褲，標(biāo)題中帶有（牛仔褲男 韓版 潮流）等關(guān)鍵詞。這時所帶來的流量是什么樣的？搜索引擎初步為我打上的標(biāo)簽是潮流的，那么我獲得的流量相對就是比較年輕的人群。


那么針對我打上的標(biāo)簽，如果我的流量與標(biāo)簽人群對應(yīng)，轉(zhuǎn)化率會非常高，同時還會獲得權(quán)重上的其他收益。


例子2，買家A瀏覽牛仔褲，分別進入3家店鋪進行比較，最后在你的店鋪中下單，那么如果除你之外的其他兩家店鋪權(quán)重比你高，你獲取的權(quán)重會更高。如果買家A在另外兩家店鋪產(chǎn)生或收藏加購等行為，并且最后在你的店鋪下單，那么你獲取到的權(quán)重也會更高，這就是來自行業(yè)競爭的權(quán)重。


另外帶來權(quán)重的強化標(biāo)簽方式就是老客戶資源，有一定客戶基礎(chǔ)的店鋪可以利用老客戶回購的方式加權(quán)，因為不存在標(biāo)簽不準(zhǔn)的問題，所以這個方法非常有效。


在引流優(yōu)化之前首先要確認你產(chǎn)品的推廣潛質(zhì)，不是每一款寶貝都用同樣的推廣方式去操作。爆款潛質(zhì)足夠可以重點推廣，如果數(shù)據(jù)一般，不不必做太多文章了。


測款的過程是必要的，一般來說一款點擊高轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品只代表款式的熱度，而收藏加購率才是成為爆款的潛質(zhì)。


產(chǎn)品上架一周左右的時間充分優(yōu)化標(biāo)題，寶貝評價、曬圖等環(huán)節(jié)。引流方面數(shù)據(jù)穩(wěn)定上升，在前期就能夠擁有不錯的流量之后的推廣會更加順利。


重點說一下養(yǎng)詞環(huán)節(jié)


根據(jù)類目先擇投放關(guān)鍵詞數(shù)量，舉例說明，首批投放20-30個關(guān)鍵詞，然后以3天為周期，2個周期后首次篩選，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，把沒點擊率的詞刪掉。刪詞后添加新詞，控制好出價，分數(shù)起來以后再篩掉轉(zhuǎn)化和收藏加購表現(xiàn)不好的詞，適當(dāng)加大引流力度，調(diào)整轉(zhuǎn)化詞出價。以此形成一個良性循環(huán)，不斷讓優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)的流量進店強化標(biāo)簽。





每天觀察當(dāng)日與前一日的數(shù)據(jù)表現(xiàn)


點擊率變化、轉(zhuǎn)化率變化


在數(shù)據(jù)走下坡路之前及時做出調(diào)整，以免拉低權(quán)重。


前期要高頻調(diào)整出價，讓轉(zhuǎn)化和點擊平衡保證質(zhì)與量。


測圖部分


一般來說推廣圖備用至少三張，開車測試點擊率，低于預(yù)期效果的排除。


選擇數(shù)據(jù)最好的圖來用，最少測試3天，不可省略。


測試后不再更換，如果不出現(xiàn)點擊率始終上不去又排除其他原因的情況不建議隨意更換，正常推廣時換圖會影響流量。（標(biāo)題、主圖、屬性等等，修改時都會影響流量）


一個正確操作的店鋪，開始的過程會有明顯上升的狀態(tài)。


如果初期表現(xiàn)差，質(zhì)量分低，要考慮換詞 然后適當(dāng)提高部分詞的出價 拉升權(quán)重。


不同時期用不同的詞，穩(wěn)定住質(zhì)量分，以點擊率為主提升。


下一個階段繼續(xù)篩選關(guān)鍵詞，加大轉(zhuǎn)化詞的投放，這時流量穩(wěn)定，主要提升的就是轉(zhuǎn)化和收藏加購。同時進店流量也不限制，越多越好，有流量基礎(chǔ)才有優(yōu)化的資本。


第三個階段就是主要圍繞轉(zhuǎn)化率優(yōu)化了，減少流量詞的數(shù)量，加大轉(zhuǎn)化詞的投放出價。注意行業(yè)同成績的優(yōu)秀水平。

強化人群標(biāo)簽帶來自然搜索的同時，可以酌情再次加大引流，讓流量爆起來，步驟雖然看起來簡單，但一定要注意每個階段不能省略，一步一步來做，才能獲得穩(wěn)定的提升。？有什么方法快速吸引流量？

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