天貓高客單價(jià)怎么運(yùn)營(yíng)？方法是什么？

如今天貓這個(gè)平臺(tái)受到了很多人的喜愛(ài)，隨著它的知名度上升之后，快速吸引了很多人的關(guān)注。在經(jīng)營(yíng)店鋪的過(guò)程中，如果是低客單價(jià)的商品，適當(dāng)做一些活動(dòng)就能帶動(dòng)流量。如果是高客單價(jià)，這樣操作就有些不合適，那么天貓高客單價(jià)怎么運(yùn)營(yíng)？方法是什么？

1.定位很重要

新手賣家在開(kāi)店初期就應(yīng)該做好店鋪的定位，把店鋪的整體風(fēng)格定好，隨著一定時(shí)間的積累，讓店鋪具有自己的品牌調(diào)性，這樣購(gòu)買的人群也比較精準(zhǔn)，在后來(lái)的優(yōu)惠中，主要根據(jù)這列人群的喜好指定相關(guān)的活動(dòng)或者商品。

2.標(biāo)題

標(biāo)題是老生常談的一點(diǎn)了。標(biāo)題寫(xiě)得好，一定會(huì)事半功倍。天貓的標(biāo)題主要是做給天貓的搜索引擎看的，盡量找一些低競(jìng)爭(zhēng)高指數(shù)的詞進(jìn)行組合，且通順合理，迎合搜索引擎的規(guī)則和喜好去寫(xiě)。

3.主圖、詳情頁(yè)

竟然只要做高客單價(jià)的商品，所以店鋪一定要呈現(xiàn)給人一種高級(jí)感，既要簡(jiǎn)約又要高端上檔次。詳情頁(yè)的內(nèi)容盡量不要太冗長(zhǎng)，產(chǎn)品的一些國(guó)家認(rèn)證或者專業(yè)領(lǐng)域的證書(shū)可以展現(xiàn)在詳情頁(yè)上，展現(xiàn)自己的專業(yè)性。

4.售后

售后是很重要的一點(diǎn)，顧客們?cè)谧稍儐?wèn)題的時(shí)候一定要專業(yè)，且回復(fù)快速。自己店鋪的商品的細(xì)節(jié)一定要清楚。這樣回答顧客才會(huì)覺(jué)得有安全感。

如何從低客單價(jià)轉(zhuǎn)化成高客單價(jià)？

商家可以慢慢的把一些低價(jià)格的寶貝銷量不好的刪除，只留一部分銷量好的，重新上架高價(jià)格的，或者把高價(jià)格搭配低價(jià)格一起賣，做好搭配營(yíng)銷就行，鼓勵(lì)顧客買高價(jià)格的，送低價(jià)格的，等到高價(jià)格有一定銷量的時(shí)候直通車直接開(kāi)人群精準(zhǔn)，逐步把高價(jià)格的占比調(diào)到60%，再慢慢刪除低價(jià)格的。

其實(shí)在經(jīng)營(yíng)天貓店鋪的過(guò)程中，不僅要做好店鋪的基礎(chǔ)工作，還要做好營(yíng)銷推廣的工作。如果想要開(kāi)通直通車進(jìn)行推廣，還是需要把店鋪基礎(chǔ)各個(gè)方面工作全部做好了之后再去開(kāi)，同時(shí)投放的過(guò)程中，還要做好人群喜好度的調(diào)查工作，這樣才能帶來(lái)更好的成績(jī)。

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