淘寶下單轉(zhuǎn)化率和支付轉(zhuǎn)化率區(qū)別是什么?如何提高?
2022-09-16|12:37|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:9315
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提起淘寶這個平臺都不會陌生,如今很多商家都愿意加入到這個平臺之中。就是隨著商家數(shù)量不斷上升之后,導(dǎo)致競爭壓力很大,開店期間總是要花費(fèi)很多的心思,還應(yīng)該對各個方面有詳細(xì)的了解。那么淘寶下單轉(zhuǎn)化率和支付轉(zhuǎn)化率區(qū)別是什么?如何提高?
區(qū)別是什么?
淘寶支付轉(zhuǎn)化率指數(shù)就是一個指數(shù),他是根據(jù)行業(yè)的所有的支付轉(zhuǎn)化率,換算出來的一個值,你只要知道如果兩個指數(shù)對比,越高的那個,對應(yīng)的真實(shí)支付轉(zhuǎn)化率也越高。
淘寶下單轉(zhuǎn)化率是用公式來計(jì)算的,下單轉(zhuǎn)化率=(到店訪客數(shù)/下單人數(shù))×100%。
如何提高?
1、文案著重差異性表達(dá)
現(xiàn)在很多賣家做文案或做詳情頁面,會直接模仿大店或競爭對手的店,描述表達(dá)上99%傾向雷同。
譬如賣童裝的就只說“質(zhì)量好”、賣玩具就只說“好玩”、賣保溫杯就說“保溫”,這個屬于固定賣點(diǎn),很難提起用戶的吸引點(diǎn)或突發(fā)興趣。
我們的重點(diǎn)應(yīng)該在自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品真正的區(qū)別究竟在哪里,這才是提高轉(zhuǎn)化率最關(guān)鍵的賣點(diǎn)。
2、多做各類活動營銷
創(chuàng)建店鋪?zhàn)越ɑ顒?,譬如前期可以設(shè)置無門檻使用優(yōu)惠券,既能吸引粉絲又能提高轉(zhuǎn)化率,后期加強(qiáng)店鋪產(chǎn)品的相互黏性或關(guān)聯(lián)度,提高店鋪客單價(jià)的整體水平。
需要注意的是贈品也是影響轉(zhuǎn)化的重要因之一素。贈品既不能增加自己店鋪負(fù)擔(dān),也不能降低贈品的質(zhì)量,贈品質(zhì)量不高反而會拉低客戶認(rèn)可度或體驗(yàn)度,所以需要綜合考慮。
其實(shí)商家售賣的商品不同,大家的關(guān)注焦點(diǎn)也會有區(qū)別。之所以沒有轉(zhuǎn)化,最主要就是擔(dān)心會承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),為了提高轉(zhuǎn)化率,就需要把這種風(fēng)險(xiǎn)下降到最低?;蛘哒f幫助消費(fèi)者把這種風(fēng)險(xiǎn)給轉(zhuǎn)移掉,想要獲得到更好的效果,需要跟店鋪內(nèi)的營銷活動搭配在一起來實(shí)現(xiàn)。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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