淘寶季節(jié)性產(chǎn)品能更換嗎？怎么更換比較好？

 

一、首先我們先要確實春款的上新時間

 

我在開始也說過，很多賣家流量下滑的主要原因是因為換季的時候沒有銜接好。

 

比如賣家都開始買春裝了，你還在買羽絨服，這對于季節(jié)性的產(chǎn)品是很致命的。春款要在在冬款下滑的時候開始上新。

 

這個時間段競爭力最少，起量是最容易的。而且付費推廣的成本最低，如直通車推廣?；ㄥX引入流量很容易。

 

對于如何確定上新時間，我今天和大家說兩個方法。

 

 

1、第一種是經(jīng)過歷年的數(shù)據(jù)精準的分析處理

 

這里我們可以用市場行情查，這個是很準確的數(shù)據(jù)(沒有訂購市場行情的小伙伴也不用擔心，下面還有其他方法)。

 

我們可以看“女裝春”2020年一年的搜索采購指數(shù)，我們可以看到，女裝春的搜索量從1月份開始放大，3月份達到峰值，過了三月份搜索量快速下滑，到了5月份基本搜索量基本就很少了。

 

綜上所述：春裝的上架是在12月底，一月初。然后2月份會趕上流量瘋漲期。但是好多賣家都是在過完年之后才會上春裝，那個時候已經(jīng)晚的黃花菜都沒有了。

 

2、如果有人感覺分析太麻煩，或者自己店鋪的信用沒有辦法訂購市場行情，有一個很簡單的方法，就是去商場逛，什么時候冬裝開始瘋狂打折了，開始小批量的上春裝了，你也就可以上春裝了，這個肯定不會晚的。

 

但是這個比市場行情大數(shù)據(jù)有一個不太準確的地方，那就是南北、北方在時間上會有一定的出入。

 

所以你還可以關注你的類目的大店，他們上新了，你也就可以了，不過反饋要快。

 

二、時間已經(jīng)確定了，下面我們就來說優(yōu)化

 

告訴大家，如何操作才能把產(chǎn)品打爆。我們寶貝的優(yōu)化基本包括、選款、優(yōu)化、測款，確定之后主推。下面我逐條分析。

 

1、選款

 

選款我們一定要看數(shù)據(jù)，包括款式、選對類目、價格、定位。選款注重和店鋪內的其他寶貝的搭配。這里我就不多說，網(wǎng)上有很多相應的文章，可以去看一下。

 

2、優(yōu)化

 

A、標題

 

標題是我們的寶貝是否有展現(xiàn)、流量是否精準最關鍵的因素。所以對于標題的優(yōu)化也是至關重要的。對以標題我們有幾個忌諱，我們一定要注意：

 

對于一個新品，我們一定要確認主詞的精準，然后確定黃金長尾詞(高轉化率的詞)。

 

B、主圖

 

什么樣的主圖點擊率高呢?答案肯定差差異化，是和其他的主圖有根本的區(qū)別，這樣你的點擊率才會高。一個好的主圖基本是如下兩點分析做出來的。

 

(1)首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣點，因為賣點不同也是差異化的一部分。但是，只參考同行話是永遠做不出差異化的，要想真正和同行的圖文區(qū)分開來，一定要看下面這點。

 

(2)一定要跨類目借鑒其他產(chǎn)品，但是你也要考慮你的產(chǎn)品及你的客戶人群與這種圖文風格搭配不搭配!

 

C、詳情頁

 

首先我要說的是，詳情頁不要做得太長，不要做得花里胡哨的。因為沒有人有耐心看到最后，尤其是現(xiàn)在手機端流量占比這么大的情況。

 

然后是手機端詳情頁及PC端詳情頁分開，單獨做。如若沒有精力的話，建議依據(jù)手機端的長圖為參考，這樣會提高手機端的轉化率的。

 

如果您店鋪的產(chǎn)品都是季節(jié)性產(chǎn)品，那么肯定有必要去更換產(chǎn)品了，您不可能在冬季的時候還去賣夏季的產(chǎn)品，這樣店鋪根本就不會有銷量，希望上面的內容可以解決大家問題。