淘寶季節(jié)性產(chǎn)品如何制定滿意的銷售目標(biāo)？

 

1.關(guān)注自己的同行

 

(1)關(guān)注行業(yè)頂級賣家。淘寶的規(guī)則是一直在變的，而我們也要與時俱進(jìn)適應(yīng)行業(yè)的變化。我們要注意我們行業(yè)排名前幾的店鋪，可以下個看店寶之類的去看下同行的數(shù)據(jù)，還要注意店鋪有沒有什么特別大的變動，這是我們要長期去關(guān)注的。

 

(2)主圖和詳情。說到主圖還要淘寶寶貝詳情頁，很多同學(xué)都比較頭疼!當(dāng)你不知道怎么去制作自己的寶貝主圖和詳情的時候，你可以去看下同行等級比較高的店鋪是怎么去做的，取其精華棄其糟粕，結(jié)合自己的賣點(diǎn)和市場需求制作出屬于自己的詳情頁和主圖。

 

 

2.基礎(chǔ)技能掌握

 

貨源穩(wěn)定，價格合理，質(zhì)量過硬。一家店鋪的貨源是最根本的，沒有好的貨源后面的每一步都不會好走。

 

店鋪裝修，如果不會裝修，可以在服務(wù)市場購買適合自己的模板。店鋪裝修可以突出自己的個性，如果是大眾店鋪就要讓人看著舒服。

 

發(fā)布寶貝：屬性，詳情，標(biāo)題，主圖，上下架。發(fā)布寶貝是我們一定要掌握的方法，要記住我們發(fā)布的一定是與我們寶貝相符的，不要填寫不精準(zhǔn)或者很隨意的去填寫。

 

3.單品優(yōu)化思路

 

選款和測款：

 

我們在確定一款寶貝的時候，一定要看這款寶貝本身的數(shù)據(jù)好不好，選到好的潛力款我們就贏在起點(diǎn)了。現(xiàn)在做淘寶就是要回歸產(chǎn)品本身，所以產(chǎn)品的本身一定要好。

 

確定寶貝之后看寶貝的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。一個寶貝是否能夠爆發(fā)，14天的數(shù)據(jù)就非常重要，這些流量是否有價值，是否產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，還有老客戶的回購。我們需要去操作好寶貝的基礎(chǔ)銷量、評價和問大家。寶貝前14天的操作是淘寶對我們的考驗(yàn)，看你這款寶貝是否有潛力來決定給你足夠的支持和展現(xiàn)。

 

3.全店產(chǎn)品規(guī)劃

 

每款寶貝的存在價值。當(dāng)你上架一款寶貝之后，你要確定這款寶貝是用來干嘛的。是用來引流?活動款還是盈利款?這樣你才能針對你的寶貝定位來制定不同的推廣方案。

 

虧本的寶貝能不能做?這個要根據(jù)你寶貝的定位來決定的。如果你這款寶貝是用來盈利的話，那么你肯定是要放棄的，即使它的數(shù)據(jù)再好，你也是要停掉它的推廣的。但是如果你推廣這款寶貝，純粹是為了累計銷售額，提升店鋪層級，從而提升店鋪權(quán)重，那么你這款寶貝就還可以做。

 

每個寶貝的生命周期都是有限的。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的老客戶比較多，店鋪的營業(yè)額在增長的時候，你就需要去考慮如何引進(jìn)一些新的產(chǎn)品來突破店鋪的瓶頸了。因?yàn)橄胍ダ^續(xù)提升店鋪就必須要學(xué)會去突破，如果不突破我們的店鋪也很難提升的。

 

我們的轉(zhuǎn)化率可以直接在生意參謀的后臺數(shù)據(jù)里面看到。如果我們想要計算競爭商品的支付轉(zhuǎn)化率，就需要用到我們的市場行情?？梢酝ㄟ^幾個粒度來找到競爭商品，是品牌可以通過品牌找，不是的話可以通過行業(yè)粒度和屬性粒度來去找。