淘寶直播帶貨怎么做？怎么入行？

 

 

第一：其實(shí)說(shuō)白了直播帶貨就是一個(gè)說(shuō)服的銷售過(guò)程，所以我們要在有限的時(shí)間里，合理安排直播內(nèi)容，突出重點(diǎn)，刺激消費(fèi)者下單。小編個(gè)人建議大家在直播開(kāi)始的前20分鐘內(nèi)先不要推銷產(chǎn)品，這樣目的性太強(qiáng)，容易引起用戶的反感。

 

第二：適當(dāng)?shù)脑谥辈ミ^(guò)程中設(shè)置一些促銷福利，比如抽獎(jiǎng)，限量秒殺，9.9包郵，大讓利等等，延長(zhǎng)用戶在直播間的停留時(shí)間，號(hào)召用戶互動(dòng)，帶動(dòng)直播間氛圍。

 

第三：很多主播都會(huì)提前補(bǔ)一些流量在評(píng)論區(qū)安排好補(bǔ)手提問(wèn)，然后在直播間冷場(chǎng)的時(shí)候跟主播進(jìn)行互動(dòng)提問(wèn)，帶動(dòng)其他人參與進(jìn)來(lái)，主要闡述的還是產(chǎn)品的賣點(diǎn)、使用感受、精華成分和與其他渠道對(duì)比的價(jià)格優(yōu)勢(shì)等，讓用戶感覺(jué)“用得上，可以買”。

 

第四：在內(nèi)容為王的時(shí)代，其實(shí)最好的說(shuō)服力就是產(chǎn)品本身，我們?cè)谥辈サ臅r(shí)候可以讓主播在現(xiàn)場(chǎng)親自試用產(chǎn)品，然后分享使用體驗(yàn)與效果，驗(yàn)證產(chǎn)品功能。雙管齊下，激發(fā)用戶的使用需求和購(gòu)買欲望。

 

怎么入行?

 

首先尚未擁有直播權(quán)限的同學(xué)，需要先申請(qǐng)開(kāi)通。

 

在獲取淘寶直播發(fā)布權(quán)限之后，可通過(guò)以下兩種方式發(fā)布直播(手機(jī)淘寶發(fā)布入口已經(jīng)下線)：

 

1.通過(guò)淘寶直播APP直接發(fā)布創(chuàng)建直播即可。

 

2.通過(guò)pc端直中控臺(tái)發(fā)布：

 

(1)首先以主播的賬號(hào)登錄進(jìn)入PC直播中控臺(tái)，也就是主播后臺(tái)，選擇直播類型。選擇好之后點(diǎn)擊進(jìn)入下一步。

 

(2)填寫直播的必要信息。包含：直播開(kāi)始時(shí)間(如果不是現(xiàn)在的時(shí)間，就表示要發(fā)一條直播預(yù)告)、直播標(biāo)題、本場(chǎng)直播的內(nèi)容簡(jiǎn)介(直播內(nèi)容要求，請(qǐng)點(diǎn)此查看)、直播封面圖(直播封面圖要求，請(qǐng)點(diǎn)此查看)、直播位置、內(nèi)容標(biāo)簽，點(diǎn)擊進(jìn)入下一步。

 

(3)必要信息填寫好之后，點(diǎn)擊下一步，選擇重點(diǎn)信息展現(xiàn)方式。

 

(4)信息確認(rèn)下，檢查下之間填寫的信息是否有誤，如果確認(rèn)無(wú)誤，點(diǎn)擊確認(rèn)發(fā)布,5S后臺(tái)跳轉(zhuǎn)到直播階段的后臺(tái)頁(yè)面。

 

(5)在直播準(zhǔn)備頁(yè)面，你可以選擇填寫一些圖文信息來(lái)補(bǔ)充說(shuō)明你的直播，比如幾號(hào)商品怎么使用，優(yōu)惠力度是什么之類的，或者填寫今天直播的一些亮點(diǎn)內(nèi)容。點(diǎn)擊右上角的設(shè)置，會(huì)跳出一個(gè)選擇界面。在這個(gè)界面，你可以選擇是通過(guò)設(shè)備推流還是手機(jī)掃碼推流。

 

(6)如果是設(shè)備推流，則將相應(yīng)的地址復(fù)制到相應(yīng)的設(shè)備上，就可以開(kāi)啟直播。