淘寶店鋪直播和達(dá)人直播哪個(gè)更好?怎么把直播做起來?
2022-09-16|12:36|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:486
直播是現(xiàn)在人們最流行的購物方式,不管是淘寶店鋪直播還是淘寶達(dá)人直播,都有很多的買家在看,那么淘寶店鋪直播和達(dá)人直播哪個(gè)更好呢?
兩者的優(yōu)勢(shì)區(qū)別在于誰在播。大多數(shù)店鋪直播的使用者為淘寶的一些萌新商家,因?yàn)樘詫毜瓴僮髂芰τ邢?,資金投入有限,但是對(duì)產(chǎn)品比較了解,且貨源方面相對(duì)穩(wěn)定。而達(dá)人直播更多的體現(xiàn)在幫人賣的層次,以直播服務(wù)獲得酬勞,對(duì)產(chǎn)品的深層次了解有所不足。但是現(xiàn)下現(xiàn)在主播的粉絲帶動(dòng)能力,表達(dá)能力,甚至外貌能帶來一定的成交提升。所以說不上誰更好。
怎么把直播做起來?
1、淘寶直播走得還是內(nèi)容營(yíng)銷的路子,強(qiáng)制營(yíng)銷行不通了,關(guān)鍵點(diǎn)就是靠?jī)?nèi)容(生活方式推薦、人格魅力吸引、社群價(jià)值捆綁、荷爾蒙引誘)引爆傳播、刺激消費(fèi)。天定時(shí)開播和不定時(shí)開播。具備一些才藝的,可以唱唱歌、跳跳舞等,也可以嘮嘮嗑、聊化妝、聊調(diào)配,讓買家和粉絲參加到直播當(dāng)中來。
2、淘寶直播間的主播,不能一味的為了賣貨而硬推。在介紹推廣產(chǎn)品的間隙,也要與粉絲們多互動(dòng),聊積極向上且有趣的話題,多增進(jìn)與粉絲間的親切感,拉近與顧客間的距離。店鋪鐵粉之所以常來,因?yàn)檎J(rèn)可這里的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格,這里的營(yíng)銷方式,這里的店員服務(wù)等。
3、不少賣家做店鋪直播,拿著手機(jī)或者電腦就上,簡(jiǎn)單粗暴、這樣做就容易導(dǎo)致畫面不清晰、卡頓、畫面比例不好、聲音不清晰等問題,所以建議賣家做直播時(shí),一些基本的直播設(shè)備比如主燈、補(bǔ)光燈、收音設(shè)備、麥克風(fēng)等還是需要準(zhǔn)備的。
4、店鋪直播一般是時(shí)間越長(zhǎng)越好,因?yàn)槟悴サ脑骄?,能?zhēng)取到的流量也就越多,而且更容易獲得浮現(xiàn)權(quán)。但具體到店鋪,還得看實(shí)際情況,如果主播人數(shù)足夠多,可以多播,如果人員有限,就選擇幾個(gè)合適的時(shí)間點(diǎn)。
想要把淘寶直播做起來,除了硬件設(shè)施能夠跟得上以外,淘寶主播的能力也是很重要的,提高買家的購物積極性,這樣才能增加商品的銷量。
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